【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 斷、評(píng)估廣告的效果 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 策略企劃準(zhǔn)備 ? 準(zhǔn)備一份資料清單，請(qǐng)客戶照單提供 ? 向媒介部索取競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告作品資料 ? 向媒介部索取競(jìng)爭(zhēng)品牌廣告量及時(shí)間 ? 搜集并了解廣告法規(guī)對(duì)該類別的限制 ? 了解至少五個(gè)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的意見 ? 了解至少五個(gè)店面陳列和回轉(zhuǎn)的狀況 ? 列清楚需要市調(diào)提供的消費(fèi)者資料 ? 自己使用產(chǎn)品三次以上 ? 在三天內(nèi)完成上述事項(xiàng) ? 向客戶提出從策略形成到廣告播出的工作進(jìn)度 ? 向創(chuàng)意及媒介主管詢問確定作業(yè)人員 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 策略企劃撰寫 ? 資料分析，找出生意機(jī)會(huì)，歸納品牌定位及個(gè)性 ? 確定目標(biāo)對(duì)象及其消費(fèi)需求 ? 總結(jié)其目前對(duì)品牌持什么態(tài)度？問題何在？ ? 廣告任務(wù)自然形成解決什么問題？ ? 達(dá)到什么目的？ ? 確定期望消費(fèi)者接觸廣告后的反應(yīng) ? 確定利益點(diǎn)（如何滿足消費(fèi)者以達(dá)成上述反應(yīng)？） ? 寫出支持點(diǎn)（支持利益點(diǎn)成立的事實(shí)依據(jù)） ? 結(jié)合品牌個(gè)性目標(biāo)對(duì)象廣告任務(wù)競(jìng)爭(zhēng)分析確定創(chuàng)意的格調(diào)態(tài)度 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 媒介工作三步曲 ? 客戶代表 媒介計(jì)劃 ? 媒介工作簡(jiǎn)報(bào)，產(chǎn)出：媒介策略 ? 媒介計(jì)劃 媒介購(gòu)買 ? 媒介策略簡(jiǎn)報(bào)，產(chǎn)出：媒介計(jì)劃 ? 媒介購(gòu)買 媒介單位 ? 實(shí)施媒介購(gòu)買，結(jié)果：媒介投放 ? 好的簡(jiǎn)報(bào)必須經(jīng)過整理、消化、并思考如何產(chǎn)生好成果 ? 簡(jiǎn)報(bào)只是開始，應(yīng)適時(shí)適度關(guān)心，掌握工作進(jìn)度和品質(zhì) 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 媒介計(jì)劃三步曲 媒介目標(biāo) 媒介策略 媒介計(jì)劃 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 媒介策略 ? 目標(biāo)對(duì)象 ? 媒介選擇 ? 媒介行程 ? 媒介比重 ? 地域分配 ? 優(yōu)先順序 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 媒介計(jì)劃取決于 媒介計(jì)劃 產(chǎn)品 消費(fèi)者 行銷目標(biāo)與策略 廣告創(chuàng)意 不可抗力 預(yù)算投入 媒介環(huán)境 經(jīng)濟(jì)狀況 競(jìng)爭(zhēng)者 市場(chǎng) 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 業(yè)務(wù)運(yùn)作關(guān)鍵業(yè)務(wù)工作簡(jiǎn)報(bào) 一份好的策略 詳實(shí)的相關(guān)資料 開好工作簡(jiǎn)報(bào)會(huì) 不等于 特快專遞 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 想出來很重要，賣出更重要 消費(fèi)者導(dǎo)向思考模式與客戶導(dǎo)向思考模式結(jié)合 代理商的消費(fèi)者是客戶 客戶認(rèn)為什么是好廣告 了解客戶的期望 成功地販賣想法 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 什么是好廣告？ 創(chuàng)意的觀點(diǎn) 業(yè)務(wù)的觀點(diǎn) 客戶的觀點(diǎn) 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 創(chuàng)意：什么是好廣告？ 發(fā)揮才華 得獎(jiǎng)經(jīng)典 符合策略 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 業(yè)務(wù)：什么是好廣告？ 符合策略 創(chuàng)意同意 客戶喜歡 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 客戶：什么是好廣告？ 正合我意 產(chǎn)品暢銷 制作免費(fèi) 馬上能播 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 什么是好廣告？ 業(yè)務(wù) 創(chuàng)意 客戶 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 如何 ―正和我意 ‖？ ? 事先做好周密的準(zhǔn)備工作 ? 迅速消化簡(jiǎn)報(bào)并澄清疑點(diǎn) ? 了解產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者 ? 熟悉客戶內(nèi)部的組織運(yùn)作 ? 轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考 ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） ? 事先做好周密的準(zhǔn)備工作 ? 書面與口頭的工作指令，確認(rèn)策略 ? 詳細(xì)記錄客戶做的口頭指示 ? 了解工作的真正目的與眼前急需解決的問題 ? 迅速消化簡(jiǎn)報(bào)并澄清疑點(diǎn)（以確保準(zhǔn)時(shí)完成工作） ? 馬上仔細(xì)消化工作說明，立即反饋 ? 澄清問題，同時(shí)要求未給足的資料 ? 了解產(chǎn)品、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者（以確保創(chuàng)意的可行性） ? 產(chǎn)品生命周期（死馬難當(dāng)活馬醫(yī)） ? 品牌的市場(chǎng)占有率及變動(dòng)情形 ? 產(chǎn)品的分銷情況及銷售渠道 ? 產(chǎn)品的價(jià)格及市場(chǎng)定位 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)者廣告促銷動(dòng)態(tài) 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） ? 熟悉客戶內(nèi)部的組織運(yùn)作 ? 誰說話最有力？誰有最終決定權(quán)？誰對(duì)結(jié)論負(fù)責(zé)？ ? 品牌負(fù)責(zé)人的個(gè)性 ? 眼觀六路，耳聽八方，保持中立，勿介入戰(zhàn)場(chǎng) ? 切記“小鬼難纏” ? 轉(zhuǎn)化客戶語言與創(chuàng)意思考 ? 客戶語言 創(chuàng)意思考 ? 產(chǎn)品剛上市，消費(fèi)者不知道 提升知名度，引起興趣 ? 競(jìng)爭(zhēng)者太多，加強(qiáng)廣告，增加銷售 增加偏好度品牌轉(zhuǎn)換 ? 產(chǎn)品性能和特點(diǎn) 消費(fèi)者利益點(diǎn) ? 前輪驅(qū)動(dòng) 爬坡力強(qiáng)，省油 ? 中置盤帶 行駛平穩(wěn) ? 電子噴射式發(fā)動(dòng)機(jī) 起步迅速，提速快 ? 含維生素 營(yíng)養(yǎng)，健康 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） ? 以客戶的語言來販賣創(chuàng)意 ? ? ? ? 選定良辰吉日去販賣創(chuàng)意 ? 開大會(huì)前后！ ? 作預(yù)算期間！ ? 月初及月終！ ? 休假前后 ！ 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 產(chǎn)品因廣告而暢銷嗎？ 廣告能夠解決的問題 建立、提升品牌的知名度 提高消費(fèi)者對(duì)品牌的興趣 激起購(gòu)買欲望 教育使用方法或產(chǎn)品知識(shí) 增加使用頻率或使用場(chǎng)合 改變錯(cuò)誤認(rèn)識(shí) 廣告不能解決的問題 產(chǎn)品質(zhì)量太差 鋪貨差或斷貨 產(chǎn)品定價(jià)不合理 產(chǎn)品進(jìn)入衰退期 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 化被動(dòng)為主動(dòng)自我保護(hù) ? 了解銷售狀況和銷售目標(biāo) ? 及時(shí)追蹤并確認(rèn)廣告效果 ? 密切注意市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)態(tài)，并主動(dòng)策劃下一步廣告及促銷活動(dòng) 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 制作免費(fèi) 預(yù)算合理 ? 設(shè)法先了解制作費(fèi)用及媒介預(yù)算的分配 ? 創(chuàng)意不必太受預(yù)算限制（或許有私房錢） ? ”可以說清楚的，不必采用” ? 國(guó)內(nèi)本地能做的不必到國(guó)外外地去做 ? 善用客戶的既有資源 ? 努力推廣客戶的產(chǎn)品 ? “貨比三家”不吃虧 ? 建立完善的估價(jià)制度 ? 大膽啟用新手，即降低成本，又提高配合度 ? 妥善規(guī)劃，預(yù)留時(shí)間，減少花費(fèi)，提高質(zhì)量 太 乙 企 業(yè) 策 劃 有 限 公 司 管進(jìn)（20230830） 如何馬上就能播？ ? 減少急件，提高效