實力傳播電視廣告媒體營銷策略與技巧-媒體數(shù)據(jù)應(yīng)用(編輯修改稿)
2025-02-12 17:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ： 確定新客戶 98年 99年 +/ 只在我臺 383 (17%) 301 (9%) 82 ( 21%) 只在競爭臺 1,709 (76%) 2,677 (83%) +968 (+57%) 均有投放 143 (6%) 260 (8%) +117 (+82%) 總數(shù) 2,235 3,238 +1,003 (+45%) 客戶數(shù)分析 數(shù)據(jù)來源：康賽市場服務(wù) 28 尋找機會： 確定新客戶 98年 99年 +/ 只在我臺 30 (18%) 26 (6%) 4 ( 13%) 只在競爭臺 112 (67%) 230 (56%) +118 (+105%) 均有投放 23 (14%) 154 (38%) +130 (+542%) 總數(shù) 166 410 +244 (+147%) 找出那些高潛質(zhì)的新客戶 數(shù)據(jù)來源：康賽市場服務(wù) 投放金額分析（百萬元） 29 互動練習(xí) ? 有什么其他方法可利用數(shù)據(jù)或調(diào)研公司找出潛在客戶？ 30 找出競爭優(yōu)勢 主頻策略 ? 高收視 ? 高到達率 ? 低每到達率成本 (Cost Per Reach) ? 低千人成本？ 次頻策略 ? 較高目標(biāo)群收視？ ? 較高非黃金時段收視？ ? 較高廣告時段收視？ ? 低千人成本？ ? 可幫助達到 更高 的到達率 用數(shù)據(jù)證明你的臺是： 31 找出競爭優(yōu)勢：更高到達率（一） 0204060801000 100 200 300 400 500 600 700 800 900 1000到達率(只選競爭臺) 到達率(包括我臺)到達率 (％ ) 總收視點 到達率最高可達 80％ ！ 數(shù)據(jù)來源：央視－索福瑞 。 1999年 1112月 。 18歲以上群體 32 預(yù)算比例 總收視點 到達率 10:0 804 9:1 774 8:2 748 7:3 746 6:4 734 80 5:5 715 4:6 703 找出競爭優(yōu)勢：更高到達率 （二） 備注：預(yù)算比例 = 我臺 : 競爭臺 最優(yōu)化的到達率 數(shù)據(jù)來源：央視－索福瑞 。 1999年 1112月 。 18歲以上群體 33 記錄 “庫存 ” ? 你是否知道上個月你的電視臺有多少分鐘廣告沒有賣出去？ ? 你是否知道它們值多少錢？ ? 這些時間能為你臺帶來什么商機？ 問題 ： 事實是：賣不出的廣告并沒有庫存！ 34 ? 中國媒體數(shù)據(jù)的種類 ? 數(shù)據(jù)的應(yīng)用范疇 ? 常見的誤區(qū) ? 總結(jié) 內(nèi)容 ? 尋找機會 ? 節(jié)目分析 ? 定價指標(biāo) ? 業(yè)績評估 35 節(jié)目分析 ? 收視表現(xiàn) ? 業(yè)績比較 ? 收視群分析 36 Source : CSM 北京05101520253035401 5 9 13 17 21 25 29 33 37 41 45劇集收視率還珠格格II 老房有喜線性 (還珠格格II) 線性 (老房有喜)節(jié)目分析：收視表現(xiàn) 37 節(jié)目分析：業(yè)績比較 參考因素 節(jié)目甲 節(jié)目乙平均每天投放金額（元） 108,000 90,000平均收視 10 122023年每收視點業(yè)績（元） 10,800 7,50099 年同時段平均每天投放金額（元） 100,000 80,00099 年同時段平均收視 13 82023 Vs 1999 時段價格升幅 8% 12%1999年同比每收視點業(yè)績（元） 8,308 11,20038 節(jié)目分析：業(yè)績比較 參考因素 節(jié)目甲 節(jié)目乙平均每天投放金額（元） 108,000 90,000
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