武漢大學(xué)信息管理學(xué)基礎(chǔ)考研9信息機(jī)構(gòu)(編輯修改稿)
2025-02-12 16:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 把戰(zhàn)略發(fā)展為具體銷售目標(biāo) 。 在這一過程中 ， 要通過市場調(diào)查來提供信息以確定消費(fèi)者需求 。 其次 ， 要設(shè)計(jì)一些實(shí)施戰(zhàn)略的具體戰(zhàn)術(shù) ， 以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) 。 戰(zhàn)略定位 、 戰(zhàn)略和目標(biāo)以及實(shí)施戰(zhàn)術(shù)組成了銷售計(jì)劃的內(nèi)容 。 信息機(jī)構(gòu)在制定營銷計(jì)劃時(shí)需要考慮以下幾點(diǎn)策略： (1)市場定位策略 ①對(duì)市場的有效細(xì)分 ； ②對(duì)目標(biāo)市場的界定 ； (2)產(chǎn)品和服務(wù)策略 ①產(chǎn)品和服務(wù)定位 ； ②產(chǎn)品和服務(wù)類別組合 ； ③ 營銷計(jì)劃報(bào)告中需要對(duì)以上產(chǎn)品和服務(wù)策略做出具體描述 ， 其中必須強(qiáng)調(diào)整體營銷策略思想是決定產(chǎn)品策略的惟一指導(dǎo)原則 。 (3)價(jià)格策略 ①價(jià)格定位 ； ②價(jià)格組合 ； ③定價(jià)策略 ； ④盈利空間 。 (4)渠道策略 ①渠道策略思想 ； ②分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè) ； (5)促銷策略 ①整體促銷策略； ②促銷推廣形式； ③推廣內(nèi)容整合。 ? 預(yù)算 預(yù)算是所有以貨幣及其他數(shù)量形式反映的有關(guān)組織未來一段期間內(nèi)全部經(jīng)營活動(dòng)各項(xiàng)目標(biāo)的行動(dòng)計(jì)劃與相應(yīng)措施的數(shù)量說明 。 其中最重要的是財(cái)務(wù)預(yù)算 。 財(cái)務(wù)預(yù)算是指一系列專門反映組織未來一定預(yù)算期內(nèi)預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)狀況和經(jīng)營成果 ， 以及現(xiàn)金收支等價(jià)值指標(biāo)的各項(xiàng)預(yù)算的總稱 ， 具體包括現(xiàn)金預(yù)算 、 預(yù)計(jì)利潤表 、 預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表 、 可流動(dòng)資本預(yù)算等內(nèi)容 。 非營利信息機(jī)構(gòu)常用的預(yù)算方法有零基預(yù)算法和滾動(dòng)預(yù)算法。 (1)零基預(yù)算法 零基預(yù)算法是指機(jī)構(gòu)在編制成本費(fèi)用預(yù)算時(shí) ， 不考慮以往會(huì)計(jì)期間所發(fā)生的費(fèi)用項(xiàng)目或費(fèi)用數(shù)額 ，而是以所有的預(yù)算支出均為零為出發(fā)點(diǎn) ， 一切才能夠從實(shí)際需要與可能出發(fā) ， 逐項(xiàng)審議預(yù)算期內(nèi)各項(xiàng)費(fèi)用的內(nèi)容及開支標(biāo)準(zhǔn)是否合理 ， 在綜合平衡的基礎(chǔ)上編制費(fèi)用預(yù)算的一種方法 。 ? 零基預(yù)算編制的程序如下： 第一，動(dòng)員與討論。 第二，劃分不可避免項(xiàng)目和可避免項(xiàng)目。 第三，劃分不可延緩項(xiàng)目和可延緩項(xiàng)目。 零基預(yù)算法的優(yōu)點(diǎn)是： ①不受現(xiàn)有費(fèi)用項(xiàng)目限制； ②能夠調(diào)動(dòng)各方面降低費(fèi)用的積極性； ③有助于機(jī)構(gòu)未來發(fā)展。 ? (2)滾動(dòng)預(yù)算法 滾動(dòng)預(yù)算又稱連續(xù)預(yù)算或永續(xù)預(yù)算 ， 是指在編制預(yù)算時(shí) ， 將預(yù)算期與會(huì)計(jì)年度脫離開 ， 隨著預(yù)算的執(zhí)行不斷延伸補(bǔ)充預(yù)算 ， 逐期向后滾動(dòng) ， 使預(yù)算期永遠(yuǎn)保持為 12個(gè)月的一種方法 。 其具體做法是：每過一個(gè)季度 (或月份 )， 立即根據(jù)前一個(gè)季度 (或月份 )的預(yù)算執(zhí)行情況 ， 對(duì)以后季度 (或月份 )的預(yù)算進(jìn)行修訂 ， 并增加一個(gè)季度(或月份 )的預(yù)算 。 這樣如此逐期向后滾動(dòng) 、 連續(xù)不斷地預(yù)算和規(guī)劃機(jī)
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1