同致行-鄭州小李莊項(xiàng)目初步定位及規(guī)劃建議-3m-32ppt(編輯修改稿)
2025-02-12 16:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 產(chǎn)品設(shè)計(jì)平庸，多層具多，產(chǎn)品亟待創(chuàng)新在對該片區(qū)重點(diǎn)競爭樓盤進(jìn)行對比分析，該片區(qū)競爭物業(yè)相比周邊其他片區(qū)的新盤供給，產(chǎn)品設(shè)計(jì)過于保守，缺乏創(chuàng)新。通過隨機(jī)抽樣調(diào)查：客戶對創(chuàng)新的產(chǎn)品特別是贈(zèng)送空間接受度較高，市場需求空間較大。項(xiàng) 目名 稱 一期 二期 三期 四期 五期推出量 銷售率 周期 推出量 銷售率 周期 推出量 銷售率 周期 推出量 銷售率 周期 推出量 銷售率 周期金源第一城 18萬 95% 6個(gè)月 12萬 — — — — — — — — — — —綠都城 10萬 % 5個(gè)月 10萬 — — — — — — — — — — —長 城康橋華 城 10萬 90% 6個(gè)月 3萬 80% 6個(gè)月 2萬 — — — — — — — —方 圓創(chuàng)世 100%12個(gè)月 3萬 90% 1個(gè)月 2萬 — — — — — — — —亞 星盛世家園 6萬 100% 3個(gè)月 100%10個(gè)月 100% 4個(gè)月 90% 9個(gè)月 70%16個(gè)月帝湖花園 10萬 100%12個(gè)月 16萬 95%12個(gè)月 36萬 80%24個(gè)月 36萬 40% 6個(gè)月 — — —項(xiàng)目橫向類比：銷售狀況及周期單位：平方米6萬12萬18萬24萬30萬金源第一城綠都城 長城康橋華城方圓創(chuàng)世 亞星盛世家園16帝湖花園片區(qū)消化情況如圖所示，個(gè)盤平均年消化量 810萬平米，其中素質(zhì)較高的帝湖花園憑借地市客戶的充實(shí)， 2023年創(chuàng)記錄地達(dá)到 16萬以上。這主要是由于產(chǎn)品供應(yīng)偏大，而且產(chǎn)品線及功能單一所致。個(gè)盤平均年消化量 10萬平米，消化速率緩慢數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：自 2023年 5月以來，未知客戶？小李莊所在中南板塊市場狀況片區(qū)供應(yīng)產(chǎn)品與城市主流需求產(chǎn)品脫節(jié)，中小套型存在缺口 。片區(qū)發(fā)展商產(chǎn)品創(chuàng)新能力弱，創(chuàng)新型產(chǎn)品存在沖擊力 。片區(qū)居住型產(chǎn)品功能單一、產(chǎn)品線不夠豐富，競爭力弱 。片區(qū)個(gè)別戶型存量房滯銷，開發(fā)商不成熟，存在著惡性價(jià)格戰(zhàn)的可能性。板塊住宅升級需求迫切，速度和創(chuàng)新是區(qū)域成功之匙打造何種產(chǎn)品才能實(shí)現(xiàn)快速占領(lǐng)市場，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)中南板塊地產(chǎn)市場供需現(xiàn)狀小李莊所在中南板塊特征片區(qū)支持快速銷售的中高檔大盤應(yīng)具備哪些特點(diǎn)報(bào)告思路與結(jié)構(gòu)報(bào)告思路與結(jié)構(gòu)項(xiàng)目名稱 中原區(qū) 二七區(qū) 管城區(qū) 新密、周口、鞏義等地市其它金源第一城 75% 15% 5% 5%綠都城 60% 6% 30% 4%長城康橋華城 10% 63% 3% 8% 16%亞星盛世家園 30% 35% 10% 15% 10%帝湖花園 40% 30% 5% 20% 5%大鄭州、大中原的客戶資源開發(fā)戰(zhàn)略項(xiàng)目橫向類比：客戶來源及主力客戶構(gòu)成職業(yè) 行政機(jī)關(guān)、教育機(jī)構(gòu)公務(wù)員及事業(yè)單位員工、周邊專業(yè)批發(fā)市場生意客年齡 以 4045歲客戶居多，年齡結(jié)構(gòu)偏大家庭結(jié)構(gòu) 以三口家庭結(jié)構(gòu)為主，多有三代同堂家庭家庭收入 平均年收入 610萬元（不含公務(wù)員灰色收入）置業(yè)次數(shù) 多次置業(yè)占 75%，首次置業(yè)占 25%需求特點(diǎn) 渴望改善目前的居住環(huán)境，提升居住品質(zhì)，對總價(jià)較為敏感放大放大n所在區(qū)客戶占 30%50%n周邊區(qū)客戶占 10%30%n新密、新鄭、鞏義、周口、平頂山等地市客戶群體比例較大，約占 15%20%?？蛻舳ㄎ?—— 客戶層主要為本片區(qū) 公務(wù)員、企事業(yè)員工、生意人和地市客戶來源 人數(shù) 收入狀況 主要特征 關(guān)注指數(shù)公務(wù)員、企事業(yè)單位員工 34
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1