企業(yè)文化管理-hr貓貓(編輯修改稿)
2025-02-12 15:13 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 滿足顧客的需求； 社會(huì)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是 企業(yè)文化，重視決策人。 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的重點(diǎn)是 供應(yīng)鏈，與供應(yīng)商雙贏； 企業(yè)制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 社會(huì)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 公司利潤(rùn) 市場(chǎng)成長(zhǎng) 在一個(gè)有限的市場(chǎng)中，企業(yè)之間互相爭(zhēng)奪利潤(rùn)。 ―― 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 世界 500強(qiáng)是領(lǐng)頭羊，市場(chǎng)是秋收。 企業(yè)的利潤(rùn)高于一切。 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 社會(huì)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 公司利潤(rùn) 市場(chǎng)成長(zhǎng) 企業(yè)制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？ 市場(chǎng)有各種潛在需求， 以市場(chǎng)成長(zhǎng)來(lái)追求企業(yè)利潤(rùn)。 ―― 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)是夏耕，邊開(kāi)發(fā)，邊收獲。 以顧客的需求為導(dǎo)向，關(guān)注雙贏。 企業(yè)制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 社會(huì)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 公司利潤(rùn) 市場(chǎng)成長(zhǎng) 利潤(rùn)來(lái)自降低成本， 企業(yè)發(fā)展必須重視流程管理。 ―― 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 —— 重視 供應(yīng)商，整合供應(yīng)鏈 ； 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 —— 重視 顧客，客戶關(guān)系管理 。 你是否贊成狼性文化？ 顧客是羊群，你會(huì)成為狼嗎？ 員工是羊群，你會(huì)成為狼嗎？ 優(yōu)勝劣汰必須遵守市場(chǎng)法則，要講規(guī)矩。 狼何時(shí)變成過(guò)羊？ 牧羊犬保護(hù)羊群，卻與狼對(duì)抗。 —— 牧羊犬文化！ 狼性文化是競(jìng)爭(zhēng)，信奉草原法則 ——弱肉強(qiáng)食。 ——狼后來(lái)演化成狗。 競(jìng)爭(zhēng)與合作 戰(zhàn)略受制于不同的社會(huì)因素 ―― 定量是交通圖 ，定向是指南針 美國(guó)人喜歡做領(lǐng)頭羊，美國(guó)最大的 10家企業(yè)中，只有一家是多元化經(jīng)營(yíng)。 日本人以流程再造來(lái)提高性價(jià)比，日本最大的 10家企業(yè)中，有 8家是多元化經(jīng)營(yíng)。 在戰(zhàn)略上， 美國(guó)人傾向于專(zhuān)業(yè)化 在戰(zhàn)略上， 日本人傾向于多元化 專(zhuān)業(yè)化，還是多元化？ 多元化 現(xiàn)金流 低成本 產(chǎn)業(yè)鏈 專(zhuān)業(yè)化 差異化 價(jià)值創(chuàng)新 商業(yè)模式 在美國(guó)，財(cái)務(wù)背景的總裁人數(shù)在上升。 影響戰(zhàn)略決策的是 CEO。 北京人喜歡用“ 情商 ”， —— 創(chuàng)新、市場(chǎng)份額 上海人喜歡用“ 智商 ”， ——短期、重視成本 企業(yè)制定戰(zhàn)略的依據(jù)是什么？ 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 社會(huì)戰(zhàn)略 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 公司利潤(rùn) 市場(chǎng)成長(zhǎng) 戰(zhàn)略必須適應(yīng)環(huán)境， 因勢(shì)利導(dǎo)，企業(yè)才能成功。 ―― 社會(huì)戰(zhàn)略 所謂 “ 全球化 ” 、 “ 本土化 ” 都是 “ 社會(huì) ” 的概念。 文化背景影響決策， 社會(huì)環(huán)境大于市場(chǎng)。 社會(huì)戰(zhàn)略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略說(shuō)： “沒(méi)有最優(yōu)化的戰(zhàn)略，只有最適合的戰(zhàn)略。 戰(zhàn)略應(yīng)該 與市場(chǎng)匹配 ，與 社會(huì)協(xié)調(diào) 。 從 合作 的愿望，經(jīng)過(guò) 協(xié)調(diào) 工作，達(dá)到 和諧 的境界?！? 戰(zhàn)略之間的對(duì)話 歡迎掌舵， 但別改變航向 雷蘭克玩具公司是美國(guó)老字號(hào)高檔木制玩具企業(yè)，有近 5,000名員工，在經(jīng)營(yíng)上因循守舊。 公司前任 CEO沃特視謝麗爾是“理所當(dāng)然的接班人”， “相信她能把這個(gè)家族企業(yè)帶上一個(gè)新臺(tái)階?！? 謝麗爾 是一個(gè)空降兵，現(xiàn)任 CEO，她精通業(yè)務(wù)、行動(dòng)迅速， 外界一致公認(rèn)她是 “快速 發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力 ” 。 1 3 3 2為了適用市場(chǎng)的變化， 謝麗爾 如何進(jìn)行一場(chǎng)改革？ 4 案例介紹 謝麗爾采取哪些改革措施 ? 1. 為了降低成本，使價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，移師海外生產(chǎn)。 2. 努力開(kāi)發(fā)中端市場(chǎng)，靶心 連鎖 商店是潛在的大客戶。 3. 請(qǐng)芝加哥的名牌公司為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一流的包裝 。 4. 為了 提高生產(chǎn)效率 ， 向工會(huì)提出新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 5. 她馬不停蹄地拜訪 VIP客戶， 計(jì)劃新的項(xiàng)目 。 外界公認(rèn)：“她總能領(lǐng)先他人一步，知道如何創(chuàng)造利潤(rùn)?！? 謝麗爾采取哪些改革措施 ? 1. 為了降低成本，使價(jià)格有競(jìng)爭(zhēng)力，移師海外生產(chǎn)。 2. 努力開(kāi)發(fā)中端市場(chǎng)，靶心 連鎖 商店是潛在的大客戶。 3. 請(qǐng)芝加哥的名牌公司為產(chǎn)品設(shè)計(jì)一流的包裝 。 4. 為了 提高生產(chǎn)效率 ， 向工會(huì)提出新的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。 5. 她馬不停蹄地拜訪 VIP客戶， 計(jì)劃新的項(xiàng)目 。 外界公認(rèn)：“她總能領(lǐng)先他人一步，知道如何創(chuàng)造利潤(rùn)。” ——這是時(shí)代潮流，涉及到企業(yè)的生存。 ——中端市場(chǎng)是最具規(guī)模、發(fā)展迅速的潛在市場(chǎng)。 ——精心 包裝 提升了檔次 ， 讓 顧客 “一見(jiàn)鐘情 ” 。 ——重賞之下，必有勇夫，克服 平時(shí)的 惰性。 ——CEO身先士卒 ， 為核心顧客群體創(chuàng)造價(jià)值 。 ——她在打破原來(lái)按部就班、因循守舊的經(jīng)營(yíng)
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