【文章內(nèi)容簡介】 總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 47目標 策略 執(zhí)行 控制開業(yè)慶典制造社會效應(yīng)營造珠寶單店的第一理念、第一視覺、第一震撼、第一體驗的全方位營銷體系啟動會員制開業(yè)慶典店面裝修網(wǎng)站運行收集消費者數(shù)據(jù)信息廣告宣傳開業(yè)第一階段的公關(guān)活動啟動店內(nèi)銷售實時監(jiān)測開展第一次會員活動會員制度建立公關(guān)活動的實施 品牌控制宣傳品創(chuàng)意制作 成本控制時間控制第二部分工作內(nèi)容簡報 —— 第一震撼、第一視覺企業(yè)刊物工作評估總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 48第二階段營銷目標制造第一震撼，傳達第一視覺會員制建立 開業(yè)慶典，北京高端人群相對關(guān)注開店時 讓所有珠寶業(yè)讓所有北京高端人群的眼睛為之一亮！前衛(wèi)的店面裝潢高科技現(xiàn)場展示體系第一批 了解 渴望購買的人：專業(yè)、個性化的服務(wù)理念獨特的珠寶款式媒體關(guān)注進店參觀開店期間，北京高端珠寶市場 ——進店購買總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 49“一石激起千層浪 ” A、開業(yè)期間公關(guān)活動對北京珠寶行業(yè)的影響對北京高端消費者的心理震撼B、開業(yè)期間廣告宣傳震撼A、開店，要展示完 全不一樣的形象 和理念，就必然會對行業(yè)內(nèi)造成一定的討論和爭議；B、讓 “高端消費者 ”找到 “就是他 /她”的感覺；需要全面的包裝和精心的打造；?高清晰大屏幕演示的震撼；?精美絕倫的珠寶震撼；?對北京高端珠寶行業(yè)的震撼； Heart Quake總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 50 Vision將展示手段和柜臺擺放手段相結(jié)合 ——總體策略自由的空間高雅的環(huán)境完美的產(chǎn)品補充 留有藝術(shù)空間；現(xiàn)場小提琴演奏；大師繪畫作品：新款產(chǎn)品；LOGO產(chǎn)品：不便的產(chǎn)品；配合季節(jié)的產(chǎn)品；協(xié)會產(chǎn)品；行走路線；創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 51會員制的準備工作：建立會員制度：開展會員活動：重要工作 —— 會員制的建立1. 開業(yè)慶典，迎來第一批顧客；2. 對第一批購買者給予加入會員的優(yōu)惠政策，促使其加入；3. 第一階段可憑借廣告前來購買產(chǎn)品，獲得珍藏開業(yè)紀念首飾；4. 建立第一階段消費者數(shù)據(jù)庫；1. 會員制的政策2. 會員制的手冊設(shè)計、制作；3. 會員制與其他知名品牌的合作；4. 開展第一次會員活動；總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 52網(wǎng)站的建立和運行重要工作 —— 網(wǎng)站的建立和運行 /1. 網(wǎng)站頁面的設(shè)計、修改完成2. 內(nèi)容、文字、圖片的最后確定3. 網(wǎng)站的宣傳：與其他知名網(wǎng)站、相 關(guān)網(wǎng)站的鏈接4. 建立網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫1. 企業(yè)店 內(nèi)宣傳刊物的設(shè)計、撰寫；2. 會員制 的手冊設(shè)計、制作；企業(yè)刊物的發(fā)放企業(yè)刊物的發(fā)放總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 53第二階段時間進程表根據(jù)時間進程表，制定月工作計劃；描述每月需要開展的工作和每月要求完成的工作總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 54第二階段品牌發(fā)展評估第二階段品牌評估強化重要目標手段：進入信息監(jiān)測體系的監(jiān)測、評估；通過檢驗每月計劃完成情況，完成質(zhì)量；調(diào)研公司的數(shù)據(jù)庫調(diào)研分析；要點：開業(yè)慶典活動 /廣告效果會員制開展狀況；評估內(nèi)容 根據(jù)品牌年計劃、階段計劃、月計劃內(nèi)容評估； 總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 55第三部分 品牌推廣，建立品牌發(fā)展模型讓 ，自己的顏色，為其注入自己的靈魂；成為北京高端珠寶的知名品牌前列 ——總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 56第三階段核心目標： 建立完整品牌形象，成為高端知名品牌第三階段核心策略： 廣告、俱樂部活動、其他推廣手段總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 57目標 策略 執(zhí)行 控制讓 的風(fēng)格，自己的顏色，為其注入自己的靈魂；配合系列主題款式及主題活動結(jié)合主要節(jié)日開展營銷活動啟動會員制，運行俱樂部；持續(xù)廣告宣傳；開展會員制活動俱樂部活動的設(shè)計、實施廣告投放、監(jiān)測品牌狀況的維護、推動完善推廣、宣傳模式開展企業(yè)內(nèi)刊進一步建設(shè)會員數(shù)據(jù)庫總結(jié)第一年品牌發(fā)展狀況提煉品牌成長基因制定下一年品牌發(fā)展規(guī)劃 品牌控制成本控制時間控制第三部分工作內(nèi)容簡報 —— 整合運作 BHVE體系總結(jié)本年度品牌發(fā)展狀況 工作評估總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 58第三階段營銷目標廣告宣傳品牌評估新品推廣俱樂部活動的開展讓 的風(fēng)格，自己的顏色，為其注入自己的靈魂；成為北京高端珠寶的知名品牌前列 —— 跟隨新品、配合活動投放廣告軟性文章，促進新品個性內(nèi)涵廣告效果監(jiān)測年度品牌成長評估年度品牌管理問題總結(jié)2023年品牌發(fā)展規(guī)劃新品推廣時間量化俱樂部活動設(shè)計、實施會員數(shù)據(jù)庫的擴充節(jié)假日活動總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 59一、服務(wù)完善 —— 強化第一體驗三、 廣告宣傳 —— 不斷創(chuàng)新第一視覺五、 年終效果監(jiān)測 ——新品測試新品廣告創(chuàng)意 新品媒體發(fā)布新品推廣活動新品內(nèi)涵傳達評估總結(jié) 新計劃十一 圣誕節(jié)、元旦四、 活動開展 —— 延續(xù)第一震撼全面?zhèn)鬟_：第一體驗、第一視覺、第一震撼、第一理念二、新品推廣 —— 體現(xiàn)并完善第一理念在服務(wù)中，不斷完善，不斷突破自身，章現(xiàn)魅力突破自己，保持第一；總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 60重要工作 — — 重要節(jié)日活動新品測試新品廣告創(chuàng)意、內(nèi)涵傳達新品推廣活動新品登陸評估十月：十一國慶節(jié) 十二月圣誕節(jié)、元旦新品媒體發(fā)布會員 所有目標群體總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 61選擇和新品內(nèi)函、名稱、價格相符的，有針對性的媒體策略；根據(jù)新品內(nèi)函、名稱、價格，策劃新品廣告創(chuàng)意；配合節(jié)假日（十一、圣誕節(jié)、元旦等節(jié)日），配合節(jié)日期間的公關(guān)活動，開展廣告宣傳；針對新款產(chǎn)品，制定產(chǎn)品概念創(chuàng)意；針對概念創(chuàng)意推出概念活動；邀請有共性的會員參加；推出新款產(chǎn)品廣告；跟進產(chǎn)品內(nèi)涵闡述的系列軟文；重要工作 —— 俱樂部活動開展廣告活動總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 62重要工作 —— 進入品牌評估階段進入品牌管理體系： 評價第一年品牌發(fā)展總體狀況； 評定品牌發(fā)展趨勢、市場總體狀況； 總結(jié)工作不足、偏差、經(jīng)驗；根據(jù) 5年戰(zhàn)略目標，結(jié)合第一年發(fā)展經(jīng)驗，制定 2023年品牌發(fā)展規(guī)劃總結(jié)規(guī)劃總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 63第三階段時間進程表總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 64信息監(jiān)測體系 品牌管理體系 目標管理體系為品牌策略、品牌實施提供依據(jù)指定目標，為品牌管理提供方向；調(diào)整信息體系結(jié)構(gòu)、方向修正目標，朝目標方向進行管理；“三大體系 ”保障執(zhí)行順暢三體系將貫穿品牌發(fā)展始終，貫穿營銷活動全程總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 65信息監(jiān)測體系 品牌管理體系 目標管理體系“三大體系 ”構(gòu)筑客戶服務(wù)體系總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 66 —— 打造第一體驗 Experience客戶服務(wù)理念客戶服務(wù)創(chuàng)新客戶服務(wù)對外監(jiān)測客戶服務(wù)對內(nèi)監(jiān)測客戶服務(wù)手段客戶服務(wù)策略客戶服務(wù)目標品牌發(fā)展理念以市場和顧客需求為導(dǎo)向； 保持服務(wù)的高品位、保證服務(wù)的高品質(zhì)打造全方位的第一體驗創(chuàng)造 愿意讓朋友也來購買，愿意別人知道情感訴求，貫穿始終感到物超所值，對品牌記憶憂心； 總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 67服務(wù)流程客戶服務(wù)層次劃分 有購買欲望顧客 參觀、觀看顧客 老顧客、會員顧客甄別策略、導(dǎo)向 產(chǎn)品信息傳達 產(chǎn)品文化傳達熱情、周到始終如一品牌文化傳達方式方法 貴賓室服務(wù) 度身設(shè)計服務(wù) 特殊要求服務(wù)印象深刻，絕對超值服務(wù)結(jié)果產(chǎn)生購買，成為會員，輿論領(lǐng)袖總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 68服務(wù)控制服務(wù)時時監(jiān)測神秘顧客拜訪服務(wù)培訓(xùn)考核制度 綜合考評體系專業(yè)知識培訓(xùn)企業(yè)文化培訓(xùn) 服務(wù)技巧培訓(xùn)不定期的拜訪 不定期顧客跟蹤訪問時時視覺傳遞體系 360度空間感覺形象考評培訓(xùn)考評 服務(wù)業(yè)績吸納會員日常行為 特殊訪問總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 69打造第一體驗的重點服務(wù)手段“頭等艙 ”策略量身定做服務(wù)特殊服務(wù)會員加入服務(wù) 會員活動紀念日問候服務(wù)；特別送貨服務(wù)； 贈送特殊禮品（旅游）根據(jù)顧客的特殊要求，設(shè)計獨一無二款式；或與顧客一同設(shè)計既貴賓服務(wù)，設(shè)立專區(qū)，提供服務(wù)經(jīng)理幫助顧客挑選產(chǎn)品；總體策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 70VIPVIP整體風(fēng)格：環(huán)境要求描述：安全系統(tǒng)：人員要求：專業(yè)要求：服務(wù)要求：服務(wù)原則：選購方式：創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 71創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 72使用時間2023年 1月 —— 2023年 12月 階段時間排期導(dǎo)入期（ 1月 —— 5月）上市期（ 6月 —— 9月）推廣期（ 9月 —— 12月） 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 73目標。策略凸顯企業(yè)文化；刺激市場需求， 吊足目標人群胃口。為開店作充分的準備。 導(dǎo)入期創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 74CI企業(yè)定位企業(yè)愿景展望核心價值觀企業(yè)宗旨使命精神口號項目確立 CI領(lǐng)航訓(xùn)練企業(yè)實態(tài)調(diào)查企業(yè)實態(tài)調(diào)查報告 MI理念整合及形象目標定位VI設(shè)計BI設(shè)計基本要素應(yīng)用要素行為規(guī)范團隊共識溝通策略CI手冊CI推廣新品牌形象推廣CI種子營訓(xùn)練CI內(nèi)部推廣計劃CI管理條理UNISUN專護小組相關(guān)成員規(guī)劃競爭策略塑造品牌個性CI開發(fā)流程 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 75初稿驗審反饋 項目總監(jiān)項目經(jīng)理項目小組創(chuàng)意策劃會創(chuàng)作部溝通作品完成CI流程 創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 76突出 。確定其定位。顯示 。拉近與消費者的關(guān)系。 LOGO詮釋 策略創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 77目標通過聽覺識別，形成對 “” 品牌的記憶，達到讓消費者認牌消費的目的，甚至成為一條時尚音律的典范。策略創(chuàng)作一條音樂旋律，即 “ ”。主題珠寶的生命力在于其所蘊涵的博大精深的文化、神秘的傳奇色彩以及帶給世人的震撼。AI創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體策略總體概算陽光環(huán)宇版權(quán)所有31 一月一月 2023 78基本創(chuàng)作目標符合品牌定位及個性。支持點眾多國際品牌雖然都有自己一套完整的 VI識別系統(tǒng)，但均沒有獨立的聽覺識別系統(tǒng)，宣傳發(fā)揮受限制。配合地區(qū)銷售的遠距離識別。國際品牌的高品味升華。格調(diào) /氛圍清新、高雅、有震撼力，能引發(fā)高品質(zhì)的聯(lián)想。 AI創(chuàng)意策略創(chuàng)意策略活動策略媒體策略總體