服裝品牌發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2024-08-16 03:28 本頁面
【文章內容簡介】 盈虧平衡點為： 每月業(yè)績3萬盈利：4100元 每月業(yè)績4萬盈利： 每月業(yè)績5萬盈利：（一年：） 通過以上計算分析，兩個的總投入約為425100元，其中裝修約為350000元，押金57400元，租金18700元。；。通過比較，雖然扣點店較租賃差距很大，但是我們仍然需要選擇扣點店，這是目前行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，對已一些實力較小的品牌總會被一些商家附帶著進駐他們業(yè)績較差的場，這就要看我們怎樣去權衡。 相比較于開店，店鋪的經營將困難的多，特別是在品牌終端店鋪初建的時候，我們怎樣規(guī)劃我們店鋪的經營，直接影響我們今后終端運營效率?，F(xiàn)在的店鋪不但承載做出業(yè)績的首要任務，更承載著通過店鋪建立我們品牌終端運營標準的責任。業(yè)績是關鍵，通過管理做出了業(yè)績，那么針對店鋪的終端管理才是有效的、可行的，才可以進行復制、推廣。怎樣保證實現(xiàn)我們既定的目標業(yè)績？我們需要從以下幾個方面作為著眼點，作為工作的中心。 首先要分清楚什么是可控的，什么是不可控，人的精力有限，怎樣把有限的精力放在可控的上，并把它做到極致，業(yè)績就會有很大的提升。這里也說一下，不可控的，其實店鋪里應該是不存在不可控的，只是這個可控和不可控看是誰在控制。店鋪的導購，要認清自己的角色。導購是什么？導購：一種職業(yè)，在服裝店，作為顧客的引導，介紹產品，服務于消費者的一個服務性群體。是一個不可忽視的職業(yè)。服裝產品到終端，傳播品牌信息的載體只剩下三個：產品、形象和人。在三個載體中，產品已經造就，那是一件件服裝；形象已經凝固，那就是店面陳列。而人是唯一可變的因素，人的表現(xiàn)，決定著品牌在“最后一公里”的沖刺中是加分還是減分。所以，不是“最可愛的人”，不能讓他占據(jù)第一排，更不能讓他代表企業(yè)與消費者打交道。因為，留住消費者，就必須讓他們滿意。對終端人員必須加大培訓力度，作為服裝公司，應從多方面給予以體貼、關懷和激勵，不僅要在行動上重視，更要在思想觀念上予以重視，因為觀念不解決，行動就不會徹底。觀念解決了，很多東西就會迎刃而解。成交就是一分鐘，就是開單、收錢、接單、交貨。但是促成成交卻需要十分鐘、百分鐘。怎樣能好好在這十分鐘、百分鐘內好好的推銷自己、推銷公司、推銷品牌、推銷產品，第一就要知己，務必做到熟能生巧；二要知彼，只有會察言觀色，才會更好的把握你的顧客，做到銷售之道、攻心為上；三要能言、巧言，知識不等于智慧，知識只有被實踐檢驗后才是智慧，智慧不等于接受，智慧只有通過你的表述讓人認可后，才能接受，所以導購的口才在銷售的最后一環(huán)節(jié)至關重要。這樣整個導購的培訓：心態(tài) — 知己 — 知彼 — 溝通，四個環(huán)節(jié)來完成。根據(jù)培訓 — 實踐 — 總結 — 培訓 — 實踐這樣一步一步、踏踏實實建立起我們店鋪導購的各項標準。
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