服裝品牌發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-08-16 03:28 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 盈虧平衡點(diǎn)為： 每月業(yè)績(jī)3萬(wàn)盈利：4100元 每月業(yè)績(jī)4萬(wàn)盈利： 每月業(yè)績(jī)5萬(wàn)盈利：（一年：） 通過(guò)以上計(jì)算分析，兩個(gè)的總投入約為425100元，其中裝修約為350000元，押金57400元，租金18700元。；。通過(guò)比較，雖然扣點(diǎn)店較租賃差距很大，但是我們?nèi)匀恍枰x擇扣點(diǎn)店，這是目前行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，對(duì)已一些實(shí)力較小的品牌總會(huì)被一些商家附帶著進(jìn)駐他們業(yè)績(jī)較差的場(chǎng)，這就要看我們?cè)鯓尤?quán)衡。 相比較于開(kāi)店，店鋪的經(jīng)營(yíng)將困難的多，特別是在品牌終端店鋪初建的時(shí)候，我們?cè)鯓右?guī)劃我們店鋪的經(jīng)營(yíng)，直接影響我們今后終端運(yùn)營(yíng)效率?，F(xiàn)在的店鋪不但承載做出業(yè)績(jī)的首要任務(wù)，更承載著通過(guò)店鋪建立我們品牌終端運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)的責(zé)任。業(yè)績(jī)是關(guān)鍵，通過(guò)管理做出了業(yè)績(jī)，那么針對(duì)店鋪的終端管理才是有效的、可行的，才可以進(jìn)行復(fù)制、推廣。怎樣保證實(shí)現(xiàn)我們既定的目標(biāo)業(yè)績(jī)？我們需要從以下幾個(gè)方面作為著眼點(diǎn)，作為工作的中心。 首先要分清楚什么是可控的，什么是不可控，人的精力有限，怎樣把有限的精力放在可控的上，并把它做到極致，業(yè)績(jī)就會(huì)有很大的提升。這里也說(shuō)一下，不可控的，其實(shí)店鋪里應(yīng)該是不存在不可控的，只是這個(gè)可控和不可控看是誰(shuí)在控制。店鋪的導(dǎo)購(gòu)，要認(rèn)清自己的角色。導(dǎo)購(gòu)是什么？導(dǎo)購(gòu)：一種職業(yè)，在服裝店，作為顧客的引導(dǎo)，介紹產(chǎn)品，服務(wù)于消費(fèi)者的一個(gè)服務(wù)性群體。是一個(gè)不可忽視的職業(yè)。服裝產(chǎn)品到終端，傳播品牌信息的載體只剩下三個(gè)：產(chǎn)品、形象和人。在三個(gè)載體中，產(chǎn)品已經(jīng)造就，那是一件件服裝；形象已經(jīng)凝固，那就是店面陳列。而人是唯一可變的因素，人的表現(xiàn)，決定著品牌在“最后一公里”的沖刺中是加分還是減分。所以，不是“最可愛(ài)的人”，不能讓他占據(jù)第一排，更不能讓他代表企業(yè)與消費(fèi)者打交道。因?yàn)椋糇∠M(fèi)者，就必須讓他們滿意。對(duì)終端人員必須加大培訓(xùn)力度，作為服裝公司，應(yīng)從多方面給予以體貼、關(guān)懷和激勵(lì)，不僅要在行動(dòng)上重視，更要在思想觀念上予以重視，因?yàn)橛^念不解決，行動(dòng)就不會(huì)徹底。觀念解決了，很多東西就會(huì)迎刃而解。成交就是一分鐘，就是開(kāi)單、收錢、接單、交貨。但是促成成交卻需要十分鐘、百分鐘。怎樣能好好在這十分鐘、百分鐘內(nèi)好好的推銷自己、推銷公司、推銷品牌、推銷產(chǎn)品，第一就要知己，務(wù)必做到熟能生巧；二要知彼，只有會(huì)察言觀色，才會(huì)更好的把握你的顧客，做到銷售之道、攻心為上；三要能言、巧言，知識(shí)不等于智慧，知識(shí)只有被實(shí)踐檢驗(yàn)后才是智慧，智慧不等于接受，智慧只有通過(guò)你的表述讓人認(rèn)可后，才能接受，所以導(dǎo)購(gòu)的口才在銷售的最后一環(huán)節(jié)至關(guān)重要。這樣整個(gè)導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn)：心態(tài) — 知己 — 知彼 — 溝通，四個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)完成。根據(jù)培訓(xùn) — 實(shí)踐 — 總結(jié) — 培訓(xùn) — 實(shí)踐這樣一步一步、踏踏實(shí)實(shí)建立起我們店鋪導(dǎo)購(gòu)的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1