服裝品牌發(fā)展規(guī)劃(參考版)
2024-07-31 03:28本頁(yè)面
【正文】 （單位：萬）區(qū) 域客戶數(shù)量投入業(yè)績(jī)回款盈利備貨備注深圳區(qū)域內(nèi)201002160924362600倍率5，深圳區(qū)域外50450016006401000合計(jì)701004860252410021600 辦公區(qū)域的投入 辦公區(qū)域面積300平米，60一平米，租金18000元/月，； 裝修費(fèi)用500元/平米，裝修15萬； 人員，無底薪合作制； 辦公費(fèi)用每月1000元； ，裝修15萬，雜費(fèi)算2萬，； 樣衣投入，可以利用現(xiàn)有資源；所以不到23萬可以啟動(dòng)一個(gè)新的品牌公司。 在深圳區(qū)域外，發(fā)展加盟（貨品）客戶，平均每個(gè)客戶預(yù)計(jì)銷售180萬/年，折扣平均7折，吊牌價(jià)為257萬/年，公司回款64萬/年。每個(gè)客戶我們均價(jià)按照三折結(jié)款，平均每個(gè)客戶預(yù)計(jì)銷售180萬/年，折扣平均7折，吊牌價(jià)為257萬/年，公司回款77萬/年。 在深圳區(qū)域主要發(fā)展聯(lián)營(yíng)合作客戶，客戶承擔(dān)店鋪所有費(fèi)用，公司承擔(dān)貨品，裝修雙方各承擔(dān)50%，客戶按比例繳納貨品押金。租賃店，明年盈利預(yù)計(jì)：業(yè)績(jī)按30萬/月，；扣點(diǎn)店，明年盈利預(yù)計(jì)：業(yè)績(jī)按5萬/月。 在租賃店業(yè)績(jī)能達(dá)到20萬的時(shí)候，我們就有信心拿下運(yùn)營(yíng)費(fèi)用12萬/月的店鋪，這樣我們就可以去談金光華、海岸城、益田假日等深圳的高端商場(chǎng)。 開設(shè)3個(gè)優(yōu)質(zhì)店鋪的時(shí)候，最壞打算，也要開設(shè)3個(gè)類似扣點(diǎn)店的店鋪。 通過直營(yíng)樣板店的建設(shè)，建立品牌終端管理體系后，通過業(yè)績(jī)檢驗(yàn)，可行后，我們就有信心進(jìn)駐更高端的店鋪。 新品走秀發(fā)布會(huì)等。 購(gòu)物贈(zèng)送咖啡券，免費(fèi)休息喝咖啡等。NEO店，自然銷售預(yù)計(jì)在10萬左右，但是我們目標(biāo)是30萬，甚至更高，那我們就需要在營(yíng)銷方案上不斷的推陳出新，根據(jù)貨品、季節(jié)、當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)制定出可行有效的營(yíng)銷方案。不斷的積累、不斷的總結(jié)、不斷地完善貨品管理規(guī)范。但是管理的目的很明確，就是為了加快貨品的流轉(zhuǎn)速度，所以就需要建立一套適合我們自己的貨品進(jìn)、出、入流程，不能因?yàn)橹贫榷⒄`品牌入庫(kù)、上市、銷售的速度。 貨品是店鋪經(jīng)營(yíng)成敗的根本，一切經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都是圍繞貨品展開的。除了正常的服裝陳列，我們建設(shè)樣板店，還需要增加更多其他輔助元素進(jìn)去，如：為了留住VIP客戶，提高我們的服務(wù)質(zhì)量，我們可以增加休息區(qū)，加入咖啡、果飲之類，結(jié)合時(shí)尚休閑類的書籍等；還可以為了提高店鋪的溫馨度，適當(dāng)加入家居飾品，融合在服裝陳列中，讓女人顧客倍感溫馨，通過店鋪傳達(dá)品牌內(nèi)含的一種生活態(tài)度和理念，增加顧客的品牌忠實(shí)度。店鋪裝修后的內(nèi)部陳列，是我們店鋪營(yíng)運(yùn)管理的又一重點(diǎn)。這就要求我們對(duì)裝修要有充分的重視，我們需要通過前期的直營(yíng)店，盡快確立品牌的視覺標(biāo)準(zhǔn)
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