【文章內容簡介】 4。196。 234。198。 218。189。 182。 206。200。 253。 214。200。 168。214。 208。196。 234。198。 218。189。 182。 206。203。 196。 186。 207。 247。179。 201。202。 236。198。 218。189。 182。 206。 229。 208。 247。179。 201。202。 236。198。 218。189。 182。 206。193。 249。 179。 172。212。 189。 233。214。 175。179。 201。202。 236。198。 218。185。 220。 192。 237。 214。 216。 181。 227。 201。 178。 163。 172。207。 202。 219。163。 172。201。 180。 230。與 發(fā) 展185。 220。192。 237。208。 167。194。 202。 202。 208。179。 161。205。 216。213。 185。 233。214。 175。186。 207。178。 162。163。 172。重 組，196。 218。178。 191。206。 200。182。 168。 180。185。 217。193。 197。214。 247。210。 229。163。 172。184。 196。184。 239。163。 172。186。 207。 247。163。 172。191。 201。196。 220。181。 196。 202。178。 179。 246。202。 219。179。214。 208。 248。 162。213。 185。163。 172。188。 230。178。 162。163。 172。189。 225。195。 203。163。 172。191。 201。196。 220。181。 196。 202。178。 179。 246。202。 219。 233。 214。 175。 189。 225。 185。 185。 199。213。 253。202。 189。 188。 175。214。 208。187。 175。163。 172。185。 166。196。 220。187。 175。 214。201。 162。181。 196。163。 172。181。 216。211。 242。 208。 212。181。 196。208。 208。210。 181。163。 172。200。 203。212。 177。186。 205。178。 198。 192。 224。177。 240。205。 197。182。 211。163。 172。190。 216。213。 243。208。 205。 210。 242。 181。 216。 214。 198。 210。 203。185。 220。 192。 237。 231。 184。 241。 184。 246。200。 203。214。 247。210。 229。163。 172。200。 200。199。 233。214。 184。187。 211。 214。200。 168。 188。 224。182。 189。 178。 206。211。 235。 208。 247。191。 216。 214。 198。 207。 181。 205。 179。 202。 208。179。 161。208。 167。185。 177。 234。 188。186。 205。179。 201。177。 190。 177。 168。184。 230。186。 205。192。 200。 243。214。 208。 196。188。 198。187。 174。186。 205。 182。 202。214。 208。 196。207。 224。187。 165。181。 196。 191。177。 234。201。 232。182。 168。 207。 224。187。 165。181。 196。 191。177。 234。201。 232。182。 168。188。 164。 192。 248。 202。 214。 182。 206。 188。 210。179。 164。202。 189。 208。 189。 202。204。 225。201。 253。 薪 酬 體 系 204。 216。177。 240。189。 177。勵 205。 197。182。 211。189。 177。192。 248。 192。 200。 243。 214。207。 237。163。 172。198。 218。200。 168。案 例 分 析 一 第 20 頁 確 立 目 標 ABC 公 司 總 部 可 以 擔 當 的 角 色 ? 政策 ? 文化 ? 計劃流程 ? 監(jiān)督及財務控制系統(tǒng) ? 獎勵 ? 資金 ? 研發(fā) ? 人力資源 ? 法律 ? 公共關系 ? 與股東的溝通 ? 培訓 ? 傳輸 ? 網絡化 ? 最佳實務移植 ? 機會評估 ? 資本分配 ? 制定研究策略 ? 公司財務 ? 兼并 ABC 公 司 經 過 幾 年 的 快 速 膨 脹 ， 已 形 成 有 多 個 生 產 廠 、 子 公 司 、 銷 售 網 點 的 大 型 公 司 ， 但 是 作 為 公 司 總 部 應 當 發(fā) 揮 的 功 能 卻 未 充 分 發(fā) 揮 ， 需 要 逐 漸 由 作 業(yè) 管 理 向 指 揮 、 服 務 、 協(xié) 調 、 發(fā) 展 轉 變 。 總部直接控制子公司的經營 加強子公司間協(xié)調 總部提供集中化的服務 /職能管理 發(fā)展和執(zhí)行公司總戰(zhàn)略 案 例 分 析 一 第 21 頁 確 立 目 標 ABC 公 司 管 理 結 構 的 理 想 目 標 模 式 經 理 會 共 享 服 務 共 享 服 務 總 部 子 公 司 ABC 公 司 發(fā) 展 的 目 標 模 式 是 ： 總 部 提 供 財 務 、 采 購 和 銷 售 的 集 中 服 務 ， 產 品 的 生 產 管 理 功 能 置 于 子 公 司 。 案 例 分 析 一 第 22 頁 優(yōu) 化 建 議 根 據 主 要 問 題 提 出 優(yōu) 化 建 議 組 織 環(huán) 節(jié) 監(jiān) 控 部 門 設 置 與 職 責 崗 位 與 授 權 人 員 構 成 考 核 與 激 勵 信 息 傳 遞 效 率 組 織 環(huán) 節(jié) 信 息 系 統(tǒng) 授 權 體 系 市 場 導 向 執(zhí) 行 主 體 業(yè) 績 評 估 主 要 問 題 結 構 方 面 流 程 方 面 監(jiān) 控 效 率 優(yōu) 化 重 點 案 例 分 析 一 第 23 頁 優(yōu) 化 建 議 概 要 本 次 項 目 優(yōu) 化 內 容 優(yōu)先程度 優(yōu) 化 建 議 信 息 系 統(tǒng) 高 高 中 授 權 體 系 高 中 市 場 導 向 高 中 執(zhí) 行 主 體 中 建設一個集成的信息管理系統(tǒng)，規(guī)范信息傳遞的內容、格式和渠道，實現(xiàn)信息的準確匯總、及時處理和適時反饋。 明晰流程各環(huán)節(jié)及其承擔部門，重新界定部門崗位職責，減少不必要的重疊，提高管理效率 對公司的各項業(yè)務進行分析研究，本著“抓大放小”的原則，制定權限體系，明確規(guī)定各級各層各單位的責權利 公司在加強內部建設的同時，應以市場為導向， 下大力氣加強市場調研與分析，關注重點市場與客戶的需求和相應的服務 業(yè) 績 評 估 中 較高 以年度業(yè)務計劃和預算指標為基礎確定考核標準 建立以可控指標為主的考核指標體系，為建立科 學的薪酬福利和培訓體系提供依據。 難易程度 優(yōu) 化 重 點 案 例 分 析 一 第 24 頁 第 一 階 段 第 二 階 段 第 三 階 段結 構總 部 兼 職 、 屬 地 管 理? 界 定 總 部 部 門 職 責? 子 公 司 、 生 產 廠 繼 續(xù) 作為 利 潤 中 心? 市 場 部 管 理 大 客 戶功 能 協(xié) 調 、 屬 地 管 理? 加 強 總 部 對 生 產 、 銷 售和 財 務 的 協(xié) 調? 生 產 廠 變 成 生 產 責 任中 心 ， 子 公 司 繼 續(xù) 作 為利 潤 中 心? 市 場 部 管 理 大 客 戶功 能 集 中 、 屬 地 協(xié) 調? 總 部 集 中 對 銷 售 、 財 務 、采 購 的 專 業(yè) 化 管 理 和 服 務? 子 公 司 、 生 產 廠 變 為 成 本中 心? 市 場 部 全 面 管 理 區(qū) 域 銷 售流 程? 完 善 銷 售 、 采 購 等 工 作流 程? 明 確 各部 門 在 流 程 中 的責 權? 完 善 信 息 管 理 基 礎? 進 一 步 完 善 預 算 流 程? 制 定