【文章內(nèi)容簡介】 特點目標用戶特點產(chǎn)品主要賣點產(chǎn)品主要缺點2023年 4月1824 萬? 2023年尚能維持 10％左右的市場份額? 從 2023年四季度開始 份額一路下滑 ，到 2023年底低至 4％? ， 具備一定的份額? 華東、華北、華南為主要銷售市場? 華東銷量占比上升 ，其余各區(qū)域均下降? 沒有在任何省份占據(jù)市場第一的位置? 21%銷量來自于第一銷售大省浙江? 在多數(shù)省份增速低于市場平均增長? 二線城市為銷量主體? 三線、四線銷量在總銷量中占比增加? 馬自達傘品牌以 活力、刺激、樂趣 為主要價值訴求? 馬自達 6突出體現(xiàn) “活力動感 ”、 “新潮時尚 ”和 “有激情的 ”品牌形象? 是所有 D級車中 最為動感和個性化 的品牌? 年輕有活力 ， 30歲以下用戶明顯高于 D級車及競品平均? 多數(shù)用戶在 私營企業(yè) 工作或建立自己的公司? 他們處于事業(yè)的上升期，對事業(yè)充滿干勁兒，對生活充滿憧憬? 喜歡刺激 的活動，喜歡 嘗試新事物? 具有 日系車安全性差 的通病? 為達到較好的動感外觀，車體較小， 內(nèi)部空間小? 在乘坐舒適性、操控便利性和通訊娛樂系統(tǒng)配備方面較差? 動感活力的外觀 ，車頭獨特的大燈設計吸引追求新潮的消費者? 發(fā)動機強勁的動力性能使消費者享受 駕駛的樂趣“新潮時尚組 ”：馬自達 6資料來源：公安部上牌數(shù)據(jù)庫，華南國際市場調(diào)研 (n=320, 2023年 4月 )；羅蘭 ?貝格分析馬自達的銷量呈穩(wěn)定下降的形勢，到 2023年初維持在 5％，華東、華北和華南占銷量 65％，銷量以 “新潮時尚組 ”：馬自達 6－市場表現(xiàn)地域和排量分布資料來源 : 公安部上牌數(shù)，太平洋汽車網(wǎng)，羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)中心，羅蘭 ?貝格分析*3%6%**2%3%3%*7%11% 4%***15%24%*9%13%華東 華北 華南 西南東北 西北各季度銷量和本級別的市場占有率單位 [輛，％ ]馬自達 6在所有省份中均未占據(jù)市場第一的位置，目前在大部分省份競爭地位較弱，僅在浙江保持相對較明顯的優(yōu)勢資料來源：公安部車輛上牌數(shù)；羅蘭 ?貝格分析“新潮時尚組 ”：馬自達 6－市場表現(xiàn)*****************10%40%20%10%30%*30%40%50%20%**0**********相對市場份額 1)遼寧湖南四川河北上海山東北京廣東江蘇浙江省份3%3%3%3%5%6%10%11%11%21%占比10987654321排名銷量集中度 前 10大省份銷量占比 76％ 累計76%73%70%67%64%59%53%43%32%21%說明： 1)相對市場份額： 省內(nèi)第一 =第一名的份額 / 第二名的份額 省內(nèi)其它 =省內(nèi)其它 /省內(nèi)第一； 2) 西藏只有 2023年數(shù)據(jù)，故未列入0406高于該省平均增長速度福特蒙迪歐上市價位市場總體表現(xiàn)區(qū)域銷售差異各省銷售表現(xiàn)城市層級銷售差異產(chǎn)品形象特點目標用戶特點產(chǎn)品主要賣點產(chǎn)品主要缺點2023年 2月1924 萬? 2023年受到新競品的擠壓， 份額下降 到 2023年底的5％? 銷量主體 依賴于 端排量? 華東為主要銷量市場， 并且份額在總銷量中占比增加? 華南華北緊隨其后? 只有在重慶實現(xiàn)了銷量市場份額第一? 浙江江蘇銷量大? 在廣東、上海和北京銷量大但增速低于市場平均? 二線城市為銷量主體并不斷擴張? 一線萎縮? 福特傘品牌形象沒有形成較強的品牌投射，在 信賴 和 經(jīng)典 方面形象相對突出? 蒙迪歐品牌形象與 “內(nèi)斂的 ”、 “實用的 ”、 “友善和諧的 ”較為接近，體現(xiàn)中庸保守、不張揚的個性? 較為年長 ， 36－ 45歲的用戶比率明顯高于同級別平均? 個體戶和外資企業(yè)工作居多，部分自由職業(yè)者? 他們較為 滿足于當前在事業(yè)和生活中舒適的現(xiàn)狀 ，不過于激進和努力， 喜歡溫和的運動 ，看電視或者上網(wǎng)等消遣? 在各方面表現(xiàn) 全面弱于Sebring? 各方面表現(xiàn)平衡， 沒有特別的不好，也沒有突出的亮點“內(nèi)斂實用 ”組 ：蒙迪歐資料來源：公安部上牌數(shù)據(jù)庫，華南國際市場調(diào)研 (n=320, 2023年 4月 )；羅蘭 ?貝格分析蒙迪歐市場份額不斷下降，到 2023年下滑到 4％左右，以華東地區(qū)為重點市場，并以 “內(nèi)斂實用 ”組 ：蒙迪歐－市場表現(xiàn)地域和排量分布資料來源 : 公安部上牌數(shù)，太平洋汽車網(wǎng)，羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)中心，羅蘭 ?貝格分析7%33%*4%*** 17%4%*5%1%*3%1%*3%13% 9%*華東 華北 華南 西南東北 西北各季度銷量和本級別的市場占有率單位 [輛，％ ]蒙迪歐只有在重慶居于市場第一的位置，但份額已開始下降，其重點市場包括浙江和江蘇資料來源：公安部車輛上牌數(shù)；羅蘭 ?貝格分析“內(nèi)斂實用 ”組 ：蒙迪歐－市場表現(xiàn)************************10%0*10%55%25%30%*50%40%20%20%****相對市場份額 1)河南福建重慶四川山東上海北京廣東江蘇浙江省份3%4%4%4%6%6%7%12%15%17%占比10987654321排名銷量集中度 前 10大省份銷量占比 78％ 累計78%75%71%67%63%57%51%44%32%17%說明： 1)相對市場份額： 省內(nèi)第一 =第一名的份額 / 第二名的份額 省內(nèi)其它 =省內(nèi)其它 /省內(nèi)第一； 2) 西藏只有 2023年數(shù)據(jù)，故未列入0406高于該省平均增長速度大眾帕薩特領馭上市價位市場總體表現(xiàn)區(qū)域銷售差異各省銷售表現(xiàn)城市層級銷售差異產(chǎn)品形象特點目標用戶特點產(chǎn)品主要賣點產(chǎn)品主要缺點2023年 11月 萬? 上市后占領了較為可觀的市場份額， 2023年底達到7％? 以 ，率? 華東華北為主要銷量市場? 華南市場萎縮嚴重? 銷量較為分散? 在上海、山東、北京等 多個省占據(jù)第一 的位置? 但在多數(shù)省份增長速度低于市場平均? 二線城市為銷量主體? 一線萎縮，三線城市銷量占比有所增加? 大眾沒有在傘品牌層面作有效的建設，通過長期積累，在 品質(zhì)、 值得信賴 等方面建立口碑? 領馭在形象上承襲了與傘品牌類似的 “內(nèi)斂的 ”、 “實用的 ”，同時增添了 “友善和諧的 “因素? 較為年長 ， 36－ 45歲的用戶比率明顯高于同級別平均? 部分在私營企業(yè)工作，在政府工作的比率明顯高于平均? 他們在事業(yè)上取得一定的成就，閱歷豐富， 性格成熟沉穩(wěn) ，喜愛看書、思考歷史文學，但 不喜歡太激烈的運動和激烈的個性表達? 外觀老氣、保守 ，不能滿足時尚的潮流，不符合當代走向自我表現(xiàn)和進取的主流趨勢? 激光焊接高強度車身提供 高安全性保障? 內(nèi)部空間大 ，乘坐舒適性高“內(nèi)斂實用 ”組 ：帕薩特領馭資料來源：公安部上牌數(shù)據(jù)庫，華南國際市場調(diào)研 (n=320, 2023年 4月 )；羅蘭 ?貝格分析帕薩特領馭上市后使帕薩特銷量止跌回穩(wěn)，獲得了 11％左右的市場份額，其銷量以 ，華東和華北銷量占比近 70％“內(nèi)斂實用 ”組 ：帕薩特領馭－市場表現(xiàn)地域和排量分布資料來源 : 公安部上牌數(shù)，太平洋汽車網(wǎng)，羅蘭 ?貝格數(shù)據(jù)中心，羅蘭 ?貝格分析*0.**2%8%*%2%7%**4%25%*1%%6%29%1%*2%5%*%6%*1%華東 華北 華南 西南東北 西北各季度銷量和本級別的市場占有率單位 [輛，％ ]帕薩特在多個省份占據(jù)市場第一的領先地位，其中以上海、山東市場地位最為穩(wěn)固，但在北京、江浙地區(qū)市場份額正在下降資料來源：公安部車輛上牌數(shù)；羅蘭 ?貝格分析“內(nèi)斂實用 ”組 ：帕薩特領馭－市場表現(xiàn)40%50%30%20%10%********************** ***30%*20%***040%10%*50%相對市場份額 1)四川遼寧山西廣東河北北京浙江山東江蘇上海省份3%3%4%5%6%9%10%11%11%12%占比10987654