【正文】 %許昌 %*北京 23%*安陽(yáng) %**其它5%*邯鄲 1%廊坊 1%*滄州 1%保定2%北京 河北 河南 遼寧 山西 陜西 天津 內(nèi)蒙 黑龍江吉林 新疆、甘青寧目標(biāo)市場(chǎng)分析南區(qū)廣東省占據(jù)地區(qū)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，前十大城市占比達(dá)到 52%資料來(lái)源：公安部上牌數(shù)，羅蘭 克萊斯勒 Sebring上市整合傳播策略克萊斯勒品牌市場(chǎng)部2023年 7月 上市目標(biāo)目標(biāo)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析目標(biāo)消費(fèi)者 核心傳播創(chuàng)意與主題整合傳播策略執(zhí)行計(jì)劃 內(nèi)容12345678? 全面提升克萊斯勒 Sebring在中國(guó)的知名度 ,2023年達(dá)到與 Mondeo相同的認(rèn)知度? 保證克萊斯勒 Sebring的成功上市，促進(jìn) 2023年度銷(xiāo)售目標(biāo)的達(dá)成（零售量 5250臺(tái) ,）? 豐富克萊斯勒產(chǎn)品線，增加克萊斯勒品牌在中國(guó)銷(xiāo)量和市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，并促進(jìn)克萊斯勒品牌形象在中國(guó)的進(jìn)一步提升上市目標(biāo)12 Sebring目標(biāo)市場(chǎng)分析 D級(jí)車(chē)的區(qū)域市場(chǎng)分析顯示，東區(qū)的銷(xiāo)量占比最大，南區(qū)和北區(qū)大致相當(dāng)上海 (8%)山東 (8%)江蘇 (11%)浙江 (12%)*新疆、甘肅、青海、寧夏 (2%)吉林 (1%)黑龍江 (1%)內(nèi)蒙 (1%)天津 (2%)*廣西、貴州、海南、西藏 (%)重慶 (1%)江西 (1%)云南 (2%)*湖南 (2%)廣東 (12%)四川 (3%)福建 (3%)安徽 (2%)湖北 (2%)遼寧 (4%)山西 (3%)北京 (7%)河北 (4%)河南 (4%)陜西 (2%)東區(qū) 南區(qū)全國(guó)各地區(qū)及各省份 D級(jí)車(chē)銷(xiāo)量份額 [2023年 ]資料來(lái)源：公安部上牌數(shù)，羅蘭 貝格分析南區(qū)各省各城市 D級(jí)車(chē)銷(xiāo)售情況 [2023年 ]泉州福州昆明長(zhǎng)沙武漢重慶東莞成都廣州深圳城市2%2%3%3%4%5%5%6%11%11%占比10987654321排名地區(qū)內(nèi)銷(xiāo)量集中度 前 10大城市銷(xiāo)量占比 52％ 累計(jì)52%50%48%45%42%38%33%28%22%11%東莞 5%中山 2%佛山 2%順德 1%南海 1%惠州 1%其它 5%* *其它2%汕頭 1% 珠海 1%*?？?%南寧2%貴陽(yáng)1%*其它1%桂林%柳州%*其它2%*重慶5%樂(lè)山 %綿陽(yáng) %德陽(yáng) %成都6%*其它3%福州2%泉州 2%廈門(mén) 2%*其它 4%遼陽(yáng) %郴州 %株洲 %長(zhǎng)沙3%*其它2%上饒%荊州%襄樊%宜昌%武漢4%其它2%南昌2%贛州%*昆明3%曲靖%玉溪%其它 3%深圳 11%廣州 11%廣東 四川 福建 湖南 湖北 云 贛 重慶 桂 貴瓊藏目標(biāo)市場(chǎng)分析從層級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，一、二線城市是 D級(jí)車(chē)銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)，而四線城市規(guī)模較小，因此 Sebring應(yīng)重點(diǎn)做好一二線市場(chǎng)，逐步滲透三線城市D級(jí)車(chē)分層級(jí)歷年銷(xiāo)量占比情況? 一、二線城市是 D級(jí)車(chē)銷(xiāo)售的主要市場(chǎng)，約占總銷(xiāo)量的 70％ ，其中– 一線城市的增長(zhǎng)速度低于二線城市– 二線城市銷(xiāo)售占比大，且增長(zhǎng)速度略高于全國(guó)平均? 三線城市 D級(jí)車(chē)銷(xiāo)售占比目前達(dá)到 22％ ，且增長(zhǎng)速度高于市場(chǎng)平均，市場(chǎng)份額在繼續(xù)擴(kuò)大? 四線城市雖然增長(zhǎng)速度較快，市場(chǎng)規(guī)模仍偏小 ，目前僅占 D級(jí)車(chē)總銷(xiāo)量的 9％資料來(lái)源：公安部上牌數(shù)；羅蘭 您聽(tīng)說(shuō)過(guò)氣囊彈出傷人吧，多級(jí)氣囊就不會(huì)發(fā)生了? 多級(jí)氣囊對(duì)于未成年乘客、未系安全帶乘客的保護(hù)作用尤其大健康安全 ? 克萊斯勒尤為重視內(nèi)飾材料的品質(zhì)，內(nèi)飾件采用 ABS和 PC材質(zhì)；有些車(chē)多采用 PP材質(zhì)，成本低、光澤好，但不健康也不環(huán)保，可能危害您特別是孩子的健康防盜安全 ? 配備原廠 Sentry Key發(fā)動(dòng)機(jī)防盜鎖止系統(tǒng)，每次點(diǎn)火時(shí)都會(huì)自動(dòng)核實(shí)鑰匙密碼和發(fā)動(dòng)機(jī)密碼是否相符，即使鑰匙被拷貝，也不能啟動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)主要競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)“世界引擎 ”—— 三家領(lǐng)先汽車(chē)企業(yè)合作結(jié)晶，采用 D－ VVT等多項(xiàng)先進(jìn)技術(shù)，具有卓越燃油經(jīng)濟(jì)性和動(dòng)力表現(xiàn)的全球同步技術(shù)發(fā)動(dòng)機(jī)三國(guó)領(lǐng)先汽車(chē)公司攜手傾力打造 “世界引擎 ”? 由克萊斯勒、三菱和現(xiàn)代三大汽車(chē)公司共同研發(fā)而成，結(jié)合了三家各自?xún)?yōu)勢(shì)技術(shù)，故而稱(chēng)為 “世界引擎 ”DVVT先進(jìn)技術(shù) ? DVVT技術(shù)具備低轉(zhuǎn)速大扭矩、高轉(zhuǎn)速高功率的優(yōu)異特性 ? 最大扭矩的 90%以上都發(fā)生在 2,000rpm左右的低轉(zhuǎn)速到高轉(zhuǎn)速的寬闊區(qū)域內(nèi)，讓駕駛者在加速過(guò)程中，能感受到強(qiáng)勁的力量。有自己獨(dú)立的風(fēng)格和判斷力252。藝術(shù)和娛樂(lè)（電影、音樂(lè)）252。MDS分析－車(chē)型品牌形象聯(lián)想資料來(lái)源：華南國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研 (n=320, 2023年 4月 )；羅蘭 ?貝格123 4300C內(nèi)斂自我表現(xiàn)個(gè)人用商用競(jìng)品消費(fèi)者認(rèn)知定位分析全面安全 環(huán)保 低油耗先進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī) 外觀設(shè)計(jì) 科技人性舒適的豐富配置n5星級(jí)碰撞n全面的主動(dòng)安全n全面的被動(dòng)安全n 防盜安全n環(huán)保內(nèi)飾n歐 IV排放n世界水平的 World Engine DVVT雙可變氣門(mén)正時(shí)系統(tǒng)發(fā)動(dòng)機(jī)，科技領(lǐng)先，全球同步n低速時(shí)省油，高速時(shí)強(qiáng)勁n可媲美日系車(chē)的燃油經(jīng)濟(jì)性， 90KM等速油耗 ，綜合油耗 n穩(wěn)重：車(chē)型尺寸，美國(guó)車(chē)形象n動(dòng)感：外形流線，內(nèi)飾運(yùn)動(dòng)n大氣 : 外形風(fēng)格，內(nèi)部空間，簡(jiǎn)約實(shí)用設(shè)計(jì)風(fēng)格，品牌支撐n活力 :內(nèi)外飾及動(dòng)力性nESP,電子防眩，胎壓監(jiān)測(cè)等高科技配置n豐富 舒適性，便利性配置nMP3,SD等新潮通訊娛樂(lè)配置兼具靈動(dòng)外觀與內(nèi)在優(yōu)異設(shè)計(jì)的中高級(jí)轎車(chē)產(chǎn)品主要賣(mài)點(diǎn)綜合目標(biāo)消費(fèi)群洞察，克萊斯勒母品牌定位，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)分析和競(jìng)爭(zhēng)品牌定位分析， Sebring的品牌定位： 與眾不同、獨(dú)具風(fēng)格的中高級(jí)轎車(chē)目標(biāo)消費(fèi)群品牌價(jià)值定位品牌核心訴求品牌使命與眾不同、獨(dú)具風(fēng)格的中高級(jí)轎車(chē)，成為中 高 端 轎車(chē)市場(chǎng)的 銷(xiāo)量品牌 ，進(jìn)一步從銷(xiāo)量和形象 提升克萊斯勒品牌成功的中青年新貴，崇尚創(chuàng)新，富有冒險(xiǎn)精神，有獨(dú)特的風(fēng)格與判斷力，積極進(jìn)取，追求自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)功能訴求：? 安全 ： 包括齊備的主動(dòng)、被動(dòng)安全配置， 5星級(jí)碰撞，防盜安全，健康安全在內(nèi)的 ”全面安全? 動(dòng)力 ： 兼顧燃油經(jīng)濟(jì)性 和 強(qiáng)勁動(dòng)力 的 DualVVT發(fā)動(dòng)機(jī)，科技領(lǐng)先，全球同步? 外觀 ： “動(dòng)感 而不失穩(wěn)重， 活力而又不失大氣 ”的時(shí)尚外觀? 配置 ： “安全、 科技、 實(shí)用 、人性 ” 的豐富配置 ，蘊(yùn)涵豐富科技元素，舒適便利、特現(xiàn)人性關(guān)懷以及對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的尊重? 環(huán)保 ： 內(nèi)飾環(huán)保、排放環(huán)保情感訴求：? 個(gè)性的 ：獨(dú)立自主的生活主張，鮮明的個(gè)性和態(tài)度，喜歡表現(xiàn)得與眾不同；年輕而激情的心態(tài)，崇尚創(chuàng)新? 進(jìn)取的 ：不拘泥于世俗 ”成功 “的概念，自我界定人生目標(biāo)，并為之不斷努力和拼搏? 有風(fēng)格的 ：獨(dú)立的風(fēng)格，高尚的審美Sebring定位分析品牌核心價(jià)值點(diǎn) 闡釋個(gè)性的? 獨(dú)立自主的生活主張，鮮明的個(gè)性和態(tài)度，敢于表達(dá)自己的意見(jiàn)? 喜歡表現(xiàn)得與眾不同，不愿意埋沒(méi)在蕓蕓大眾當(dāng)中? 言語(yǔ)行為充滿(mǎn)張力和信服力，做事雷厲風(fēng)行? 克萊斯勒品牌一貫走個(gè)性化路線，每款車(chē)的問(wèn)世都引起世人的艷羨? 思想廣闊，行事不拘一格，善于舉一反三，從平凡中創(chuàng)造新奇? 崇尚創(chuàng)新，富有創(chuàng)造力，喜歡突破傳統(tǒng)，敢于表現(xiàn)自我數(shù)據(jù)來(lái)源：羅蘭 ?貝格分析 有風(fēng)格的? 不落俗套，不甘于傳統(tǒng)和平凡? 經(jīng)典的， 引領(lǐng)潮流的設(shè)計(jì)風(fēng)格； 高尚的審美情趣和藝術(shù)品味? 倡導(dǎo)引領(lǐng)潮流的汽車(chē)設(shè)計(jì)和制造新理念，以尊重生命為己任，全面使用新科技內(nèi)飾材料和創(chuàng)新的車(chē)內(nèi)空間設(shè)計(jì)? 有自己的人生理想，不盲從社會(huì)大流? 不拘泥于世俗所謂的 ”成功 “的概念，自我界定清晰的人生目標(biāo)，并為之不斷努力和拼搏? 在奮斗中贏得他人的認(rèn)可和尊重“個(gè)性的 ”， “進(jìn)取的 ”, “有風(fēng)格的 ”進(jìn)取的Sebring的三個(gè)核心價(jià)值訴求分別可以得到不同理性?xún)r(jià)值訴求的支撐個(gè)性進(jìn)取有品位的安全性 動(dòng)力性 /燃油經(jīng)濟(jì)性 外觀 配置豐富理性?xún)r(jià)值訴求對(duì)核心價(jià)值點(diǎn)的對(duì)應(yīng)支持關(guān)系? 注重提供全面的安全性，彰顯全面周密的思考? 強(qiáng)勁動(dòng)力所提供的駕駛自由，表達(dá)積極的進(jìn)取心態(tài)? 外觀動(dòng)感活力? 不失大氣和穩(wěn)重，宜商宜家? 科技性的配置，體現(xiàn)對(duì)先進(jìn)技術(shù)的追求? 外觀活力獨(dú)特，個(gè)性表現(xiàn)，富有現(xiàn)代感且不沉悶? 科技、娛樂(lè)、新潮配置，提供獨(dú)特感受? 兼具燃油經(jīng)濟(jì)性和強(qiáng)勁動(dòng)力性，體現(xiàn)設(shè)計(jì)中的睿智? 高科技配置，熱愛(ài)富有智慧的創(chuàng)新? 外觀獨(dú)特，展現(xiàn)獨(dú)特品味資料來(lái)源：羅蘭 高科技 生活品位6 定位定位策略 克萊斯勒母品牌價(jià)值目標(biāo)消費(fèi)者價(jià)值觀Sebring定位? 市場(chǎng)狀況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情感區(qū)域也是重要考量點(diǎn)。敢于冒險(xiǎn)，勇于接受新鮮事物252。事業(yè)上取得了一定的成就252。