【正文】 ）和精神上（休閑、尊貴）的愉悅性 ，而歷史概念在 情感上分量過重 ，不適宜長期單向堅持。 物質(zhì)取向品牌定位252。 傳播誤區(qū) 一般來說，外來資本都善于炒作，但忽略了白酒消費是相對理性的消費，消費者首先認的是品質(zhì)，其次是酒文化和歷史，再是品牌，因而 “ 純炒作 ” 存在一定傳播風險；中信國安中信國安q 競品品牌定位分析中信國安中信國安物質(zhì)?五糧液?郎酒歷史文化合一?茅臺酒?水井坊歷史?國窖 1573?劍南春?汾酒 ?無形堂文化?酒鬼酒?舍得酒167。 外行操作白酒潛在風險252。 生產(chǎn) 大多為在收購小酒廠或者經(jīng)營不善的知名老酒廠后進行自營生產(chǎn)，少數(shù)為與大型酒廠合作實行 OEM生產(chǎn)；252。 中高檔白酒市場發(fā)展趨勢 檔次走向 高檔酒將向 精品化、貴族化方向 發(fā)展，中檔酒將逐步成為市場主導； 品牌塑造 將逐步從當今文化、歷史的誤區(qū)中走出，更多是從心理歸屬來定位品牌，個性和形象，并將趨于多元化； 生產(chǎn)模式 將由當下的 OEM方式與自產(chǎn)方式結合，逐步轉(zhuǎn)為專業(yè)生產(chǎn)，并加大技改力度，提升產(chǎn)品質(zhì)量； 消費群定位 在中高檔白酒消費中，商務消費的比重將越來越大，公款消費總體處于下降趨勢； 廣告?zhèn)鞑? 分眾傳播將得到重視，一些針對消費群的特殊傳播渠道將得到重視和挖掘；中信國安中信國安q 外行介入白酒行業(yè)現(xiàn)狀中信國安中信國安品牌 入市時間 產(chǎn)品定位 目標市場（現(xiàn)重點開發(fā)區(qū)域） 資本背景 合作酒企 資本方主渠道 渠道整合關聯(lián)度 （百分比）寶豐 高中低檔 全國（河南、廣東） 健力寶 集團 原河南寶 豐酒廠 飲料銷 售 70力帆 高中低檔 全國（重慶、天津、 湖北、廣西、） 力帆集 團 宜賓紅樓 夢酒廠 摩托車 銷售 60長安星2023.10高中低檔全國（重慶、陜西、山西、甘肅）長安汽車 五糧液汽車銷售 50瀘江老窖2023.4高中低檔 全國奇聲電子瀘州瀘江酒廠家電銷售 50金士力保健酒 （華北部分市場）天津天士力茅臺鎮(zhèn)一酒廠藥品銷售 40赤水河2023.7高中低檔 全國（范圍較廣）廣東巨星影業(yè)赤水河酒廠　 　紅豆緣2023.10婚宴用酒 （江蘇、山東）紅豆集團 五糧液服裝銷售　167。 白酒行業(yè)趨勢產(chǎn)量 白酒總量將以較低幅度持續(xù)穩(wěn)定下降；企業(yè) 白酒企業(yè)兩極分化將加重，一些實力較弱的企業(yè)將逐步淡出市場，而一些實力雄厚的企業(yè) (包括一些外來資本 )將逐步壟斷市場，資本在行業(yè)的中的作用將進一步突顯； 檔次 高檔酒由于有著較大利潤空間，會在相對較長的時期內(nèi)持續(xù)走高；低檔酒將由于利潤的攤薄而有較大幅度的縮減；以前的 “ 雞肋 ”—— 中檔產(chǎn)品將得到很大幅度的提升，整體行業(yè)將逐步形成 “ 紡錘型 ” 結構；消費 隨著廉政建設的深入和經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，高檔酒消費的核心群體會由現(xiàn)在的以政府公款消費為主，轉(zhuǎn)向以公款消費和商務消費為主；中檔酒消費群體及消費量都將進一步擴大；低檔酒消費將逐步淡出大中城市而向農(nóng)村市場集中；心理 未來白酒消費會更加注重心理體驗和健康，心理歸屬、 文化附加、產(chǎn)品質(zhì)量等將成為決定消費的重點因素；中信國安中信國安q 中高檔白酒發(fā)展現(xiàn)狀中信國安中信國安167。167。五糧液酒廠在當時也只是生產(chǎn) “ 五糧液 ” 、 “ 尖莊 ” 、 “ 翠屏春 ”3 個品牌的小作坊?？焖倨鸩狡冢?80年代至 1986年）： 1980年代初，隨著糧食產(chǎn)量的提升，國家放松對釀酒用糧的限制，白酒開始迅速發(fā)展（在 80年代，曾有 “ 要當好縣長，先辦好酒廠 ” 的說法）。 白酒發(fā)展周期概覽中信國安中信國安 白酒歷年產(chǎn)量變化中信國安中信國安 酒廠多，但普遍規(guī)模小 據(jù)不完全統(tǒng)計，全國白酒廠家現(xiàn)有 (注冊在案 )，其中鄉(xiāng)以上獨立核算的白酒企業(yè)約 4700家，共開發(fā)了 40多萬個品牌，國有及非國有銷售收入 500萬元以上的白酒企業(yè)在 1998年度、 1999年度和 2023年度，分別為 1428家， 1334家和 1286家。 目前市場上主要中高檔品牌品牌名稱品牌名稱 廠家廠家 價位價位 推出時間推出時間國窖 1573 瀘州老窖 400600元 1999年水井坊 全興 400900元 2023年天號陳 2023年無形堂 無形堂 200400元 2023年金劍南 劍南春 200多元 2023年東方紅 400元左右 2023年劍南春 200元以內(nèi)舍得酒 沱牌 200600元 2023年小豹子 茅臺紅河酒茅臺 200300元五糧液 五糧液 200400元五糧神 900元左右國玉春 400元左右 2023年一帆風順 700多元金牧童酒 汾酒 2萬多元 2023年醉猿酒 雙溝酒 1000多元中信國安中信國安167。 近年外行操盤白酒名錄中信國安中信國安167。 檔次 由于酒文化積淀不夠，多為中低檔酒；252。 思維誤區(qū) 對白酒行業(yè)運作不熟悉，習慣用其它行業(yè)經(jīng)驗來套用；252。 中高檔白酒競爭品牌界定中信國安中信國安252。原料定位 不具獨占性 ，可模仿性強，不適合品牌長期堅持；消費者在消費白酒時， 更多的是憑口感感知酒的品質(zhì) ，對原料、工藝和水源及環(huán)境了解不多；原料定位具有物質(zhì)屬性定位， 很難在精神層面進行品牌提升 。252。 酒鬼酒 以 湘西獨特地域性奇詭文化 為品牌定位基礎，利用奇特包裝進一步強化其與眾不同的品牌形象，是中國第一文化酒品牌；品牌現(xiàn)狀品牌空隙252。中信國安中信國安品牌現(xiàn)狀品牌空隙252。252。167。 白酒典型消費者個性 白酒典型消費者具有 傳統(tǒng)、直率、善交際 的個性。216。216。 對 “好的白酒包裝會精美一些 ”的看法中信國安中信國安 26—35 歲的消費者，在消費高檔白酒時， 大多數(shù)屬于被動消費 ，即以公務 /商務宴會陪同身份參與消費，跟風較重； 46—55 歲消費者，一般有較強的品牌偏好，且對新產(chǎn)品的嘗試興趣不高； 36—45 歲的消費者，雖然有一定的品牌偏好，但也有嘗試新產(chǎn)品的興趣，且有消費能力和消費自主性，是 高檔白酒的主要消費群體。 最近三次喝過白酒的品牌及地點 高檔白酒 （如五糧液、茅臺、酒鬼、劍南春）以 高級賓館酒樓 為主要消費地點。 選擇高檔白酒的原因?qū)Ρ? 對于高檔白酒而言， 口感、名氣 是最重要的消費理由，其次是 “ 被宴請人的喜好” 。 茅臺、五糧液品牌對比分析五糧液 茅臺歷史悠久 111 264價格高 75 132名氣大 149 231釀造工藝獨特 70 123包裝精美 36 45口感好 179 191品質(zhì)好 126 159 茅臺以 歷史悠久及名氣見長 ，五糧液最突出的特點在 口感好 ； 另據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示， 五糧液 更多地用于與親友分享，而 茅臺 更多地用于送禮。 受政策影響，白酒產(chǎn)量 會 有一定幅度萎縮 ，尤其是低檔白酒；252。 農(nóng)村市場 將成為中低檔白酒的主要消費場所；中信國安中信國安252。 廣告?zhèn)鞑シ绞綄⒂纱蟊妭鞑橹?，轉(zhuǎn)為 以分眾和小眾媒體為主 ；252。 天酒品牌優(yōu)勢分析中信國安中信國安167。 天酒立意天酒立意中信國安中信國安終極目標終極目標充分體現(xiàn)藏文化特性的尊貴白酒品牌167。 品牌個性167。 品牌核心概念尊崇尊崇中信國安中信國安天酒品牌個性167。 天酒充分體現(xiàn)了西藏酒文化和民族文化的特色252。 用天酒送禮是對重要人物和朋友的尊敬252。 品牌傳播周期 引入天酒歷史、文化概念 ，強勢入市，打造一定知名度，打開市場缺口； 以文化、歷史為基礎， 重點傳播天酒品牌核心 —尊崇，突顯品牌個性 ，進一步提升知名度和美譽度，進而提升品牌形象； 調(diào)整并完善品牌形象，全力 維系品牌忠誠度 ，并根據(jù)市場變化，適當 為天酒品牌增加新的元素 。 導入期傳播目標界定品牌 迅速提高天酒品牌知名度和認知度，提升美譽度，培育一定忠誠度，全面促成天酒 良好品牌形象市場 以西藏市場為主， 促進天酒銷售 ，拓展市場份額，占據(jù)市場有利地位以阻擊競爭對手，并確立西藏市場 高檔白酒領導品牌 的地位，為其它市場的拓展初步奠定基礎中信國安中信國安167。 硬性廣告策略代表品牌： 水井坊策略優(yōu)勢： 快速提升品牌知名度，打開市場缺口并占領市場；策略劣勢： 難以再次提升品牌檔次，高知名度并不一定帶來高認可度，高檔白酒品牌非一日之功。 多品牌傳播策略代表品牌： 五糧液策略優(yōu)勢： 傳播成本低，品牌增值快速，可全面拓展市場；策略劣勢： 品牌定位不清晰，品牌檔次下降，不利于品牌長遠發(fā)展。 競品主要傳播渠道分析252。 戶外媒體： 次常用媒體，大部分競品以其為長期廣告媒體；中信國安中信國安252。 售點廣告： 常用媒體，廣告形式日益雷同，廣告效果正逐步減弱。中信國安中信國安q 目標消費群定位及訊息接觸分析167。政府官員 以 30—50 為主， 事業(yè) 已取得成功或正在走向成功；希望得到商界伙伴和政界相關朋友的支持以謀求長遠發(fā)展， 常以宴會或送禮的形式于之溝通 ，重視溝通的檔次；高檔白酒消費一般根據(jù)被請人或送禮對象的重要性而決定酒的檔次， 跟風較嚴重 。 經(jīng)常收看電視，一般比較關注政治新聞，同時也收看部分電視??；252。 常接受來自各方的禮品中信國安中信國安商界成功人士商界成功人士 252。 經(jīng)常去高檔酒樓消費，主要是約請各方重要人士中信國安中信國安q 西藏上市策略西藏上市策略167。 上市日期上市日期2023年 2月中旬（藏歷新年前）中信國安中信國安167。 售點