廣告的行銷戰(zhàn)略與傳播戰(zhàn)略概要(編輯修改稿)
2025-02-11 03:16 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 15 20 25 30 35 40 年齡 2 1 購(gòu)買頻次 第一階段（ ）：上市對(duì)象： 1622歲，學(xué)生，年輕族 第二階段（ ）：擴(kuò)充對(duì)象： 2335歲，無(wú)職業(yè)差別 第三階段（ ）：全對(duì)象 ?先針對(duì)上市對(duì)象傳達(dá)商品信息，增加試購(gòu)、打開市場(chǎng) ?第二階段再針對(duì)擴(kuò)充目標(biāo)群進(jìn)行戰(zhàn)略執(zhí)行 ?目標(biāo)對(duì)象的設(shè)定 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 三、廣告的行銷戰(zhàn)略之市場(chǎng)力戰(zhàn)略 ?市場(chǎng)力 企業(yè)所能夠運(yùn)用的力量（人力、財(cái)力） 縮短商品與消費(fèi)者之知覺(jué)上以及行動(dòng)上之距離的力量 ?市場(chǎng)力的強(qiáng)弱由企業(yè)投入之力量（行銷預(yù)算）及手段的組合 ?（行銷手段組合）而決定 市場(chǎng)力戰(zhàn)略與廣告 ?行銷預(yù)算越大，廣告預(yù)算越容易取得；行銷組合形態(tài)對(duì)于廣告越 ? 有利，廣告費(fèi)會(huì)隨之上升；廣告企化的戰(zhàn)術(shù)構(gòu)想優(yōu)秀，企業(yè)對(duì)增 ? 加廣告費(fèi)的意愿也會(huì)提高 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 創(chuàng)造市場(chǎng)力的行銷方法 ?價(jià)格：在多元化的流通體制下，廠商對(duì)販賣價(jià)格的控制力已削弱 ? 廠商必須與流通業(yè)者保持良好關(guān)系，才能將預(yù)期價(jià)格反映 ? 于市場(chǎng) ?流通：流通手段的目的是設(shè)計(jì)及維持理想的販賣管道，以及確保 ? 有效的商品之供給 ?銷售：直銷、自動(dòng)販賣機(jī)、網(wǎng)上交易銷售方法等是 ? 縮短商品與消費(fèi)者物理距離（ )的代表手段 ?廣告：事前販賣方法，促進(jìn)消費(fèi)者的進(jìn)入店堂前的購(gòu)買決定，是 ? 縮短商品與消費(fèi)者心理距離（ )的代表手段 ?促銷：短效刺激 ?服務(wù)：可提高商品的附加價(jià)值，促進(jìn)購(gòu)買 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 行銷組合戰(zhàn)略之宏觀法（） ?（）的方法是判斷各行銷手段之于市場(chǎng)整體的影響來(lái)分配預(yù)算 ? 具體說(shuō)是根據(jù)各手段影響販賣成績(jī)之彈性的比例分配預(yù)算 行銷組合之微觀法（） ?企業(yè)把可控的行銷手段組合之后，將其投入市場(chǎng)，這種以行為科學(xué)的 ? 思考方法為基礎(chǔ)，來(lái)決定行銷組合的方法稱為（）法 ?具體上是將行銷手段以最適當(dāng)?shù)慕M合來(lái)引起消費(fèi)者的認(rèn)知、態(tài)度及行 ? 動(dòng)為目標(biāo) 知名度 85% 任知計(jì)劃（廣告、直 銷員信息） 60% 理解度 態(tài)度計(jì)劃（價(jià)格、服務(wù)、 直銷員信息） 40% 偏好度 行動(dòng)計(jì)劃 （流通、直銷員活動(dòng)） 購(gòu)買率 25% 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 市場(chǎng)力(財(cái)力、人力投入)的消費(fèi)者反應(yīng) 任知反應(yīng)態(tài)度反應(yīng)行動(dòng)反應(yīng)消費(fèi)者的潛在條件 消費(fèi)者的意向決定行銷手段轉(zhuǎn)換過(guò)程 廠商不能控制的因素已有經(jīng)驗(yàn)社會(huì)背景、學(xué)識(shí)生活形態(tài)正式的商品信息（廣告）非正式的商品信息（發(fā)布會(huì)）價(jià)值觀的形成外在要素的變化知名 理解需求的形成 購(gòu)買能力（所得等）價(jià)格SP 活動(dòng)商品效用、形象、價(jià)值感、意義對(duì)商品價(jià)值的確信其它商品信息經(jīng)濟(jì)要素的變化銷售員活動(dòng)購(gòu)買欲望 零售店選擇品牌評(píng)價(jià)零售店評(píng)價(jià)品牌選定零售店選定店頭活動(dòng)商品供給（流通）店頭訪問(wèn)商品接觸購(gòu)買使用零售店信息其它品牌信息 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 行銷戰(zhàn)略企劃 （將“市場(chǎng)力投入對(duì)消費(fèi)者的反應(yīng)”過(guò)程應(yīng)用到行銷企劃上） 引起任知反應(yīng)計(jì)劃 引起態(tài)度反應(yīng)計(jì)劃 引起行動(dòng)反應(yīng)計(jì)劃（頭腦） （心理） （手腳） 知名 理解 評(píng)價(jià) 比較 選好 訪問(wèn) 接觸 購(gòu)買價(jià)格設(shè)定比A品牌高價(jià)格 10%，其它品牌降價(jià)時(shí)也降價(jià)品質(zhì)保證服務(wù) 5 年優(yōu)質(zhì)免費(fèi)上門維修服務(wù)流通 全國(guó) 2023 家經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)，方便購(gòu)買銷售 舉辦經(jīng)銷商說(shuō)明會(huì) 提供零售店信息 直銷員售點(diǎn)接洽3 個(gè)月集中運(yùn)動(dòng)，打出知名度，以提高廣告 理解度為目標(biāo)。媒體以15秒CF和1/2版報(bào)紙為主SP 對(duì)家庭收入 3 萬(wàn)元 舉辦競(jìng)賽活動(dòng)，引 提供零售店 POP的送 DM 起興趣 刮卡送禮品 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 四、廣告的傳播戰(zhàn)略 傳播模式： 傳達(dá) 信息來(lái)源 處理 保留 利用 選擇性注意 選擇性知覺(jué) 選擇性保留 選擇性利用 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 五、廣告的傳播戰(zhàn)略之說(shuō)服力戰(zhàn)略 說(shuō)服力戰(zhàn)略的基本 — 表現(xiàn)概念 表現(xiàn)概念的四種類型： （ 1）主張概念。用于低關(guān)心度商品或一部分的高關(guān)心度商品的表現(xiàn)路線 （ 2）?。ㄐ危┫蟾拍?。刺激感情，對(duì)商品產(chǎn)生好感的方法，在高關(guān)心度 商品或高價(jià)值感商品如香水、化妝品 （ 3）提案概念。呈現(xiàn)商品在生活形態(tài)的場(chǎng)合怎樣使用的一種方式 （ 4）象征概念。常用于有社會(huì)意義的商品的表現(xiàn)上 中國(guó)最龐大的資料庫(kù)下載 四種說(shuō)服法及表現(xiàn)概念 ?任知型說(shuō)服法及主張概念：通過(guò)加深消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的了解，促成購(gòu)買 ? 訴求重點(diǎn)放在其屬性、機(jī)能、便宜性。多 ? 采用主張概念（如雕牌透明皂） ?系統(tǒng)效率型說(shuō)服法及提案概念：商品在購(gòu)買者的生活形態(tài)或是工作系 ? 統(tǒng)中，當(dāng)作系統(tǒng)的一部分來(lái)購(gòu)買的。 ?
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