企業(yè)戰(zhàn)略管理概述(ppt64頁(yè))(編輯修改稿)
2025-02-11 02:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)向研究 28 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況研究 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手基本情況研究主要研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)量有多少，分布在什么地方，它們有哪些活動(dòng)，各自的規(guī)模、資金、技術(shù)力量如何，其中哪些對(duì)自己的威脅特別大。 ? 基本情況研究的目的是要找到主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 反映企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的指標(biāo)主要有銷(xiāo)售增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占有率和產(chǎn)品的獲得能力。 29 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究 ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究主要比較不同企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，找出了主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手后， 還要研究其所以能對(duì)本企業(yè)構(gòu)成威脅的主要原因； ? 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究的目的是找出主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的決定因素，以幫助企業(yè)制定相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略 ； 30 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展動(dòng)向研究 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向研究包括市場(chǎng)發(fā)展或轉(zhuǎn)移動(dòng)向和產(chǎn)品發(fā)展動(dòng)向。 ? 要收集有關(guān)資料，密切注視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展動(dòng)向，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能開(kāi)辟哪些新產(chǎn)品、新市場(chǎng)，使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中爭(zhēng)取主動(dòng)地位。 31 ② 入侵者研究 入侵者研究 32 影響行業(yè)進(jìn)入障礙的因素 ? 規(guī)模經(jīng)濟(jì) ? 產(chǎn)品差別化 ? 轉(zhuǎn)移成本 ? 資本需求 ? 在位優(yōu)勢(shì) ? 政府政策 33 影響行業(yè)對(duì)入侵者報(bào)復(fù)能力的因素 ? 行業(yè)所處的發(fā)展階段 ? 行業(yè)的集中程度 ? 行業(yè)的退出障礙 34 影響入侵者對(duì)報(bào)復(fù)估計(jì)的因素 ? 行業(yè)過(guò)去對(duì)入侵者的行為反應(yīng) ? 入侵者對(duì)自身能力的估計(jì) 35 行業(yè)進(jìn)入扼制價(jià)格 ? 行業(yè)進(jìn)入扼制價(jià)格是指入侵者設(shè)想的克服進(jìn)入壁壘及其遭到報(bào)復(fù)的風(fēng)險(xiǎn)與入侵帶來(lái)的潛在報(bào)酬平衡時(shí)的價(jià)格水平 ； ? 進(jìn)入扼制價(jià)格依賴(lài)于入侵者對(duì)未來(lái)的而不是對(duì)現(xiàn)在條件的預(yù)期 ； ? 如果行業(yè)現(xiàn)行價(jià)格水平高于進(jìn)入扼制價(jià)格，則入侵者預(yù)計(jì)入侵將有利可圖 。 36 ③ 替代品生產(chǎn)商研究 ? 替代品生產(chǎn)商的分析主要包括兩個(gè)內(nèi)容：第一，判斷哪些產(chǎn)品是替代品；第二，判斷哪些替代品可能對(duì)本企業(yè)經(jīng)營(yíng)構(gòu)成威脅 ； ? 在判斷威脅最大的替代品時(shí)，應(yīng)特別重視以下兩類(lèi)替代品研究：容易導(dǎo)致價(jià)格改善的替代品和現(xiàn)行盈利率很高的替代品 ； 37 ④ 買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力研究 ? 消費(fèi)者在兩個(gè)方面影響著行業(yè)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)；第一，買(mǎi)方對(duì)產(chǎn)品的總需求決定著行業(yè)的市場(chǎng)潛力，從而影響行業(yè)內(nèi)所有企業(yè)的發(fā)展邊界。第二，不同買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力會(huì)誘發(fā)企業(yè)之間的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，從而影響企業(yè)的獲利能力。 ； ? 買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力影響因素 ； 38 買(mǎi)方的討價(jià)還價(jià)能力影響因素 ? 買(mǎi)方是否大批量或集中購(gòu)買(mǎi) ； ? 買(mǎi)方這一業(yè)務(wù)在其購(gòu)買(mǎi)額中的份額大小 ； ? 產(chǎn)品或服務(wù)是否具有價(jià)格合理的替代品 ； ? 買(mǎi)方面臨的購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)移成本大??； ? 本企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)是否是買(mǎi)方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的一項(xiàng)重要投入；
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