營銷市場內(nèi)外環(huán)境分析報告(編輯修改稿)
2025-02-11 01:47 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 定資產(chǎn)增長率 ⑷人員增長率 ⑸產(chǎn)品成本降低率 5．生產(chǎn)性指標(biāo) ⑴人均銷售收入 ⑵人均凈利潤 ⑶人均資產(chǎn)總額 ⑷人均工資 通過繪制雷達圖，可以清楚、直觀地看出企業(yè)財務(wù)及經(jīng)營狀況的優(yōu)劣勢。 … 30 … 安全性 收益性 成長性 生產(chǎn)性 流動性 總資產(chǎn) 報酬率 所有者 權(quán)益報酬率 銷售利銳率 凈利潤率 成本費用利潤率 銷售收入增長率 稅前利潤 增工率 固定資產(chǎn)增長率 人員增長率 產(chǎn)品成本降低率 人均銷售收入 人均凈利潤 人均資產(chǎn)總額 人人均工資 存款周轉(zhuǎn)率 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 率 固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 率 應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 總資產(chǎn)周轉(zhuǎn) 率 流動比 率 速動比率 負債比率 權(quán)益乘數(shù) 負債與股東權(quán)益比率 企業(yè)經(jīng)濟效益雷達圖 … 31 … ㈡營銷能力分析 1． 產(chǎn)品競爭能力 2． 銷售活動能力 3． 新產(chǎn)品開發(fā)能力 4． 市場決策能力 … 32 … ㈢組織效能分析 1． 良好組織的四項基本原則 ⑴ 有效性原則 ⑵ 統(tǒng)一指揮原則 ⑶ 合理管理層次和幅度原則 ⑷ 責(zé)權(quán)對等原則 2． 組織效能分析的主要問題 ⑴管理層次和幅度的合理性問題 ⑵職責(zé)和職權(quán)的對等性問題 … 33 … ㈣企業(yè)文化 、 業(yè)績與問題分析 1． 企業(yè)文化分析 企業(yè)文化是指一個企業(yè)的全體成員共同擁有的信念 、 期望值和價值觀體系 ，它確定企業(yè)行為的標(biāo)準(zhǔn)和方式 ， 規(guī)范人們的行為 。 當(dāng)文化、目標(biāo)與戰(zhàn)略三者協(xié)調(diào)一致時，就能形成企業(yè)的巨大優(yōu)勢。但不適應(yīng)時，則成為嚴(yán)重劣勢。 對企業(yè)文化分析 ， 應(yīng)注意： ⑴ 文化特征 ⑵ 文化建設(shè)過程 ⑶ 文化與目標(biāo) 、 戰(zhàn)略的一致性 ⑷ 文化的環(huán)境適應(yīng)性 2． 企業(yè)業(yè)績分析 ：目標(biāo)的完成情況 、 戰(zhàn)略的執(zhí)行情況 、 成績與經(jīng)驗 、失敗與教訓(xùn) 3． 企業(yè)現(xiàn)存問題分析 ：現(xiàn)存問題的內(nèi)容，現(xiàn)存問題的重要程度，解決問題的可能性 … 34 … 三、核心能力分析 ㈠核心能力的理解 核心能力是指居于核心地位并能產(chǎn)生競爭一時的要素作用力，具體地說是組織的集體學(xué)習(xí)能力和集體知識，尤其是如何協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)技術(shù)以及如何將多種技術(shù)、市場趨勢和開發(fā)活動相結(jié)合的知識。 ㈡核心能力的確認 1． 市場和事業(yè)的開拓能力 2． 對消費者福利貢獻的能力 3． 阻擋競爭者模仿的能力 ㈢核心能力的評價標(biāo)準(zhǔn)：占用性 耐久性 轉(zhuǎn)移性 復(fù)制性 … 35 … 內(nèi)部環(huán)境分析 —— SWOT SWOT分析法是將企業(yè)內(nèi)部環(huán)境的優(yōu)勢與劣勢 ， 外部環(huán)境的機會與威脅 ， 同列在一張十字形圖表中加以對照 ， 可一目了然 ， 又可以從內(nèi)外環(huán)境條件的相互聯(lián)系中作出更深入的分析評價 。 優(yōu)勢 Strength 劣勢 Weakness 機會 Opportunity 威脅 Threat 企業(yè)外部的機會是指環(huán)境中對企業(yè)有利的因素，企業(yè)外部的威脅是指環(huán)境中對企業(yè)不利的因素。這是影響企業(yè)當(dāng)前競爭地位或影響企業(yè)未來競爭地位的主要障礙。 … 36 … SWOT分析的原理 SWOT分析有其形成的基礎(chǔ)。按照企業(yè)競爭戰(zhàn)略的完整概念，戰(zhàn)略應(yīng)是一個企業(yè) “ 能夠做的 ” （即組織的強項和弱項）和 “ 可能做的 ” （即環(huán)境的機會和威脅）之間的有機組合。著名的競爭戰(zhàn)略專家邁克爾 .波特提出的競爭理論從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)入手對一個企業(yè)“ 可能做的 ” 方面進行了透徹的分析和說明，而能力學(xué)派管理學(xué)家則運用價值鏈解構(gòu)企業(yè)的價值創(chuàng)造過程，注重對公司的資源和能力的分析。 SWOT分析，就是在綜合了前面兩者的基礎(chǔ)上，形成了自己結(jié)構(gòu)化的平衡系統(tǒng)分析體系。 … 37 … SWOT方法自形成以來，廣泛應(yīng)用于戰(zhàn)略研究與競爭分析，成為戰(zhàn)略管理和競爭情報的重要分析工具。分析直觀、使用簡單是它的重要優(yōu)點。即使沒有精確的數(shù)據(jù)支持和更專業(yè)化的分析工具，也可以得出有說服力的結(jié)論。但是，正是這種直觀和簡單，使得 SWOT不可避免地帶有精度不夠的缺陷。例如 SWOT分析采用定性方法，通過羅列 S、 W、 O、 T的各種表現(xiàn)，形成一種模糊的企業(yè)競爭地位描述。以此為依據(jù)作出的判斷，不免帶有一定程度的主觀臆斷。所以，在使用 SWOT方法時要注意方法的局限性，在羅列作為判斷依據(jù)的事實時，要盡量真實、客觀、精確，并提供一定的定量數(shù)據(jù)彌補 SWOT定性分析的不足，構(gòu)造高層定性分析的基礎(chǔ)。 … 38 … SWOT分析的過程 好的 SWOT分析的前提是正確識別出優(yōu)勢、劣勢、機會與威脅因素。而評價某種因素優(yōu)劣與否，該因素又預(yù)示著機會或威脅，取決于企業(yè)的生存環(huán)境，而企業(yè)的生存環(huán)境主要由行業(yè)背景與主要競爭對手構(gòu)成。 行業(yè)背景主要指行業(yè)的關(guān)鍵成功因素，即在本行業(yè)中要想獲得良好的效益、聲望和市場表現(xiàn)而必須具備的幾項關(guān)鍵的技能與資源，這決定了企業(yè)擁有的某項資源的優(yōu)劣性。同時，行業(yè)背景還揭示機會與威脅，即當(dāng)前和未來一段時間內(nèi)，行業(yè)環(huán)境中存在的、或可能出現(xiàn)的，將對企業(yè)和競爭對手都發(fā)生重大影響的外界因素。競爭對手決定了行業(yè)的競爭程度激烈與否，直接反映企業(yè)的競爭力強弱。因此，一個從企業(yè)生存環(huán)境出
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