google銷售指導(dǎo)書(shū)說(shuō)明(編輯修改稿)
2025-02-11 01:40 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 需求中的哪個(gè)方面，以及客戶這么認(rèn)為的原因是什么 。探詢需求 —— 探詢客戶具體需求的詢問(wèn)范例一：王總，剛才我們說(shuō)了廣告分析、目標(biāo)受眾鎖定、受眾質(zhì)量等三方面。如果只能滿足其中一個(gè)方面，您最看中的是哪個(gè)方面？為什么？引導(dǎo)客戶往下走的詢問(wèn)，在探詢客戶具體需求之后，已經(jīng)進(jìn)一步明確了客戶的需求，接下來(lái)就要引導(dǎo)客戶走向了解我們的產(chǎn)品 ——GoogleADwords 。探詢需求 —— 引導(dǎo)客戶往下走的詢問(wèn)范例一：王總，我大體了解了您的需求了，有個(gè)風(fēng)靡全球的營(yíng)銷工具，不但能滿足您所看重的 “XXX”，而且可以實(shí)現(xiàn) “最低單價(jià)控制 ”“四層廣告管理 ”“五項(xiàng)精準(zhǔn)設(shè)置 ”的強(qiáng)大功能，接下來(lái)我?guī)湍榻B一下，您看我們接著談，怎么樣？探詢需求獲取基本信息的詢問(wèn)引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的詢問(wèn)激發(fā)客戶需求的詢問(wèn)引導(dǎo)客戶解決問(wèn)題的詢問(wèn)探詢客戶具體需求的詢問(wèn)引導(dǎo)客戶往下走的詢問(wèn)推薦產(chǎn)品表示了解客戶的需求結(jié)合需求功能意義推薦產(chǎn)品確認(rèn)客戶是否認(rèn)同探詢需求獲取基本信息的詢問(wèn)引導(dǎo)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的詢問(wèn)激發(fā)客戶需求的詢問(wèn)引導(dǎo)客戶解決問(wèn)題的詢問(wèn)探詢客戶具體需求的詢問(wèn)引導(dǎo)客戶往下走的詢問(wèn)推薦產(chǎn)品表示了解客戶的需求結(jié)合需求功能意義推薦產(chǎn)品確認(rèn)客戶是否認(rèn)同在向客戶介紹產(chǎn)品之前，要先表示我們已經(jīng)知曉客戶的需求，這種表示目的是讓客戶感覺(jué)到，我們的產(chǎn)品是專門(mén)針對(duì)他的需求而提供的。其實(shí)就是 “引導(dǎo)客戶往下走的詢問(wèn) “所問(wèn)的問(wèn)題推薦產(chǎn)品 —— 表示了解客戶的需求范例一：王總，我大體了解了您的需求了，有個(gè)風(fēng)靡全球的營(yíng)銷工具，不但能滿足您所看重的 “XXX”，而且可以實(shí)現(xiàn) “最低單價(jià)控制 ”“四層廣告管理 ”“五項(xiàng)精準(zhǔn)設(shè)置 ”的強(qiáng)大功能，接下來(lái)我?guī)湍榻B一下，您看我們接著談，怎么樣？范例二：王總，根據(jù)我們的情況，我覺(jué)得 GoogleADwords是十分適合我們的一個(gè)選擇，要不我們接下來(lái)詳細(xì)了解一下，王總，您看怎么樣？結(jié)合需求功能意義推薦產(chǎn)品，就是我們要推薦產(chǎn)品的時(shí)候，不能只講產(chǎn)品的功能，也不能只講產(chǎn)品的意義，要把這二者和客戶的需求結(jié)合起來(lái)向客戶推薦。向客戶推薦產(chǎn)品的過(guò)程中，要遵循正常人接受事物的思維習(xí)慣，因此建議采取總分總的方式邏輯結(jié)構(gòu)。推薦產(chǎn)品 —— 結(jié)合需求功能意義推薦產(chǎn)品?內(nèi)容上： 結(jié)合需求功能意義?結(jié)構(gòu)上： 總分總的邏輯結(jié)構(gòu)推薦產(chǎn)品 —— 結(jié)合需求功能意義推薦產(chǎn)品范例一：王總， GoogleADwords作為風(fēng)靡全球的營(yíng)銷工具，它的功能非常實(shí)用和強(qiáng)大的?？偨Y(jié)起來(lái) GoogleADwords的主要功能有以下幾個(gè)： “最低單價(jià)控制 ”“四層廣告管理 ”“五項(xiàng)精準(zhǔn)設(shè)置 ”，呆會(huì)我們來(lái)逐個(gè)了解?，F(xiàn)在我們先花幾分鐘時(shí)間了解一下 GoogleADwords的背景以及廣告形式。（ 配合展示 GoogleADwords 產(chǎn)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1