金彭d70銷售指導(dǎo)書修(編輯修改稿)
2025-06-26 00:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 更省電，續(xù)航里程更遠(yuǎn)5) 電控系統(tǒng)（電池、電機(jī)、控制器）采用國際一線品牌，優(yōu)于競爭對手6) 鈑金采用大眾配套鈑金，鋼板厚度能達(dá)到寶馬、奔馳車身厚度，扎實(shí)耐用，安全性能優(yōu)于競爭對手。7) 高速汽車底盤，行駛更平穩(wěn)更安全我司劣勢：1) 價格市場表現(xiàn)較高2) 在電動汽車中品牌積淀時間較短，客戶認(rèn)知度不高3) 渠道基礎(chǔ)較薄弱4) 前期市場口碑負(fù)面影響較大競爭策略：1) 增加產(chǎn)品賣點(diǎn)培訓(xùn)與導(dǎo)購能力培訓(xùn)，6月以大區(qū)為單位開展導(dǎo)購培訓(xùn)工作，讓好產(chǎn)品表現(xiàn)出更高的性價比2) 終端櫥窗海報、車頂牌宣傳突出雙檔變速、續(xù)航更遠(yuǎn)、爬坡更有力的賣點(diǎn)，體現(xiàn)物有所值，3) 針對客戶對品牌認(rèn)知度不高，將依托集團(tuán)資源，在高空廣告投入及媒體宣傳方面擴(kuò)大宣傳面，在地面承接上依托樣板市場建設(shè)，以墻體廣告、餐館地推宣傳為主要手段，提升消費(fèi)者認(rèn)知。4) 以專賣店管理與新品出樣陳列為契機(jī)，推進(jìn)新品出樣工作。將專賣店管理責(zé)任落實(shí)到業(yè)務(wù)經(jīng)理頭上，市場部將提供陳列裝飾標(biāo)準(zhǔn)與物料，結(jié)合終端限價推廣工作，以商超廣場外展與巡游宣傳相結(jié)合的終端促銷手段，夯實(shí)渠道基礎(chǔ)。 5) 加強(qiáng)服務(wù)工作，與售后協(xié)同，以導(dǎo)購培訓(xùn)、售后培訓(xùn)相結(jié)合的措施，加強(qiáng)經(jīng)銷商售后服務(wù)能力，同時對重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)客戶市場反饋問題進(jìn)行快速處理，修復(fù)廠商關(guān)系。4．2外圍區(qū)域市場競爭策略1) 通過產(chǎn)品導(dǎo)購視頻與產(chǎn)品爬坡續(xù)航演示視頻，教會經(jīng)銷商在終端做產(chǎn)品爬坡性能演示，以巡展宣傳，突出雙檔變速的賣點(diǎn)——續(xù)航更遠(yuǎn)，爬坡更有力，以高性能滿足消費(fèi)者需求，撬動市場。2) 加強(qiáng)經(jīng)銷商基礎(chǔ)建設(shè)（專賣形象、出樣、陳列標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品靚化等參照核心區(qū)域?qū)Ｙu店管理標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行規(guī)范，引導(dǎo)經(jīng)銷商做大做強(qiáng)。）三、營銷策略推廣手段推廣計(jì)劃產(chǎn)品包裝宣傳微信推廣、媒體傳播D70上市發(fā)布會（50人訂貨會）核心區(qū)域經(jīng)銷商終端產(chǎn)品演示，展示產(chǎn)品性能制作爬坡視頻、產(chǎn)品解說視頻媒體推廣，結(jié)合地面巡展爬坡演示新品出樣，陳列標(biāo)準(zhǔn)化新品出樣車頂牌、紅花等物料支持產(chǎn)品賣點(diǎn)終端展示櫥窗，海報，等平面廣告展現(xiàn)產(chǎn)品賣點(diǎn)經(jīng)銷商導(dǎo)購培訓(xùn)（銷售一紙禪）各區(qū)域前10名經(jīng)銷商導(dǎo)購培訓(xùn)，剖析產(chǎn)品賣點(diǎn)以及與競爭對手優(yōu)劣勢比較分析。月度新品政策支持根據(jù)銷售計(jì)劃制定月度政策，向新品傾斜。四、終端賣點(diǎn)話術(shù)指導(dǎo)世界上沒有兩片完全相同的樹葉，對于我們來說也沒有完全相同的顧客需求！根據(jù)不同顧客的需求進(jìn)行有重點(diǎn)的介紹產(chǎn)品，從而讓顧客作出正確的決定。在與競品的對比過程中，應(yīng)進(jìn)一步明確金彭D70的競爭優(yōu)勢點(diǎn)，了解競品的致命弱點(diǎn)，從而提升我們的成交。核心賣點(diǎn)：人無我有T動力雙檔變速——續(xù)航更遠(yuǎn)，爬坡更有力三大優(yōu)勢：人有我優(yōu)優(yōu)勢一：大眾途觀的造型，大氣時尚，顏值最高。優(yōu)勢二：真正汽車底盤，電動汽車帶來轎車級操縱性，行業(yè)最優(yōu)。優(yōu)勢三：堅(jiān)固安全，車身采用大眾鈑金打造轎車級安全的電動汽車賣點(diǎn)1:T動力雙檔變速——續(xù)航更遠(yuǎn)，爬坡更有力雙檔變速，行業(yè)首家開發(fā)T動力的雙檔變速技術(shù)，相當(dāng)于汽車的渦輪增壓，選用速比12:1一體后橋，同比相同電池容量，高速檔位續(xù)航更遠(yuǎn)，低速檔位，滿載四人35度坡起更有力。滿足續(xù)航和爬坡雙需求。一鍵切換方便實(shí)用，先進(jìn)技術(shù)讓出行更美好。賣點(diǎn)2:賣德系品質(zhì)（主要配套商來自大眾體系如鈑金件與制動系統(tǒng)）品質(zhì)是金彭人制勝的法寶，用大眾汽車的造車?yán)砟顏碓祀妱悠嚕ㄓ行┢髽I(yè)學(xué)習(xí)日企造薄片車，減配降本減掉了安全保障），選用UHSS超高強(qiáng)度鋼板，比擬大眾車身強(qiáng)度，是普通鋼板的10倍，四門采用大眾集團(tuán)同家配套的硼鋼防側(cè)撞橫
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