售樓部銷售技巧培訓(編輯修改稿)
2025-02-11 01:26 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 堂堂、儀表出眾，一定是這家公司的老板吧！什么？是業(yè)務代表，您太客氣了，即使真是如此，相信不久的將來一定會成為一流的大企業(yè)家，我祝福您。 ? （ 3）公司知名度很高時： ? 先生能在這家公司服務，實在不容易，聽說要想進入貴公司服務，要有良好的知識技巧且須經(jīng)過層層測驗，可否請您指導一下，將來我若能到貴公司上班，現(xiàn)在必需如何籌備呢？ ? 貴公司的產(chǎn)品信用良好，有口皆碑，不論內(nèi)外銷均做得很勝利，對了，所謂PE（提一下該公司的產(chǎn)品）是什么樣的東西呢？可否指導一下？ ? B、 夫妻同來參觀或攜子女同行時： ? 方法有三：在先生面前贊美太太，在太太面前贊美先生，在夫妻面前贊美小孩。 ? C、 全家福來參觀時： ? 如稱頌：老太爺紅光滿面，身材健康，且又有一個出色的公子及賢慧的媳婦，實在真是命中有福氣。 ? D、 單身貴族來參觀時 ? 小姐，像您這么年青就買得起這種高價位的房子，實在不簡單，尤其您這份豐厚了收入，不是一般人能做到的，老天待人實在不公正，為什么把所有的優(yōu)點都集中在您身上呢？以上實例，可適時運用，會有意想不到的功能。 銷售常用語 43則 ? （ 1）銷售人員：請找林先生 ? 接線生：請問您是 …… ? 銷售人員：我姓許。 ? 接線生：請問您有什么事嗎？ ? 銷售人員：林老板要我與他接洽一下，麻煩一下好嗎？ ? （ 2） 林先生嗎？您好，我是某某，我們那天在工地上談了很久， ? 不知您高見如何？什么，太貴了，那先生覺得多少適合呢？我看這樣好了，電話中也不好談，我們當面再細心研討一下好嗎？林先生是早上比擬便利呢還是下午便利呢？三點鐘怎么樣？好了，就今天下午三點整，我準時到府上，謝謝！ ? （ 3）林先生，我本不該打擾您，但是為了讓您有一個幻想舒適的家，能借用5分鐘嗎？ ? （ 4）林太太，為了讓您的孩子有一個幻想舒適的學習環(huán)境，我勸您下決心，不要再遲疑了。 ? （ 5）先生這么年青就開這種名牌跑車真是令人羨慕。 ? （ 6）聽君一席話，勝讀十年書，今天實在受益匪淺?？煞裾埥滔壬幌挛覀兊姆孔佑袥]有什么毛病，比如說建材方面 …… ? （ 7）先生這么行家相當難得，我們這些賣房的人最喜歡遇到里手人，彼此容易溝通，容易進入狀況。 ? （ 8）不簡單，令千金竟然是學校里的榜樣生，實在難得。 ? （ 9）您的小孩長得真可愛，尤其是這對眼睛，您瞧，好象會說話似的，比電視的小童星還要可愛。 ? （ 10）您長得真漂亮，有點像王祖賢呢！ ? （ 11）小姐，您保養(yǎng)得這么好，可否奉告我頤養(yǎng)秘訣？ ? （ 12）張董事長，您有這么好的閱歷與學識，怎么不開班傳授呢？好讓我們這些晚輩有機會學習學習。 ? （ 13）林先生這部車實在少見，不僅樣式新又氣派，而且這種音響也很高等，聽說整個市里就您有這么一部名牌轎車，真不簡略（豎起大拇指）。 ? （ 14）買房子最首要的是看建筑商的信用如何，稍不警惕就會落得房、財兩空，我們公司信用再好不過了，您知道 …… ? （ 15）先生您真有目光，買房子就是要膽大心細，您所提的這些問題很中肯，又實際，但我認為： …… ? （ 16）先生您好，我依據(jù)您的意見將這一條款作了適當改動，請您過目一下，是否有什么處所須要彌補的？ ? （ 17）謝謝您的夸講，這不是我的口才好，我只不過將這套房子所有的優(yōu)點詳細地向您報告了而已。 ? （ 18）先生，您現(xiàn)在再不決定的話，我不敢保證，下午您再來時，這套房子仍舊沒賣出，因為 …… ? （ 19）曾經(jīng)有許多顧客也有您這種想法，不過 …… ? （ 20）喔，這似乎有些道理，先生您能告知我之所以這樣想的原因嗎？ ? （ 21）我也以為目前這價位稍高了一些，但是 …… ? （ 22）太貴了，為什么呢？您認為不值這價嗎？ ? （ 23）考慮是應該的，但可否請問您考慮的是什么？ ? （ 24）我覺得應當由我們負擔的費用，我們決不會要您出半分錢，同時我也以為該由您負擔的費用，也盼望由您負責，先生認為呢？ ? （ 25）林先生，我盼望您在施工用料、完工期限、產(chǎn)品質(zhì)量等方面多多斟酌，而不是為了幾萬元，甚至送一些東西方面斤斤計較。 ? （ 26）先生所擔憂的這一點很有道理，現(xiàn)在有許多建筑公司，嘴里說的和手
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