預(yù)算管理與營銷預(yù)算(編輯修改稿)
2025-02-11 01:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 度上取決于在預(yù)算執(zhí)行過程中的管理行為。每一位業(yè)務(wù)經(jīng)理必須承擔(dān)起責(zé)任，在日常經(jīng)營管理過程中把握每一位業(yè)務(wù)員的費用支出，以及每筆費用支出的實際價值或效果。 日期 星期 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主管 財務(wù)主管 改進意見 差旅費 金 額 招待費 公共汽車 元 被招待者 姓名（人數(shù)） 出租汽車 元 其它（ ） 元 住 宿 元 招待內(nèi)容 與具體理由 午餐補助 元 其它（ ） 元 合 計 元 金 額 訪問計劃 訪問結(jié)果 客房名 被訪者 計劃內(nèi)容 時間 結(jié)果狀況 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 A B C D 洽淡 簽約 對帳 結(jié)帳 送單、 票據(jù) 現(xiàn)場 促銷 指導(dǎo) 服務(wù) 完成 不果 白跑 其它 成果統(tǒng)計 費用統(tǒng)計 銷售收入 銷售回款 差旅費 招待費 電訊費 汽車油費 元 元 元 元 元 元 訪問內(nèi)容報告 業(yè)務(wù)員（簽名） 業(yè)務(wù)員費用及實績?nèi)請蟊? ? 銷售業(yè)績的好壞，在很大程度上取決于每個業(yè)務(wù)員訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量。 ? 提高全體業(yè)務(wù)員在分銷終端上訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，是營銷網(wǎng)絡(luò)競爭力的來源，是管理的重點。 四、營銷預(yù)算的執(zhí)行與控制 ? 如果業(yè)務(wù)經(jīng)理對回訪工作不聞不問，放任自由，用不了多久，下屬業(yè)務(wù)員必然不動腦子，沒有計劃，晃晃悠悠；憑著名片、老關(guān)系、企業(yè)品牌處理分銷事務(wù)，滿足下個定單，催討回款，或請客吃飯等等，成為業(yè)務(wù)油子。為顧客創(chuàng)造價值，提高銷售業(yè)績成為一句空話。 ? 每個業(yè)務(wù)經(jīng)理必須承擔(dān)起責(zé)任，過問業(yè)務(wù)員的訪問工作，促使業(yè)務(wù)員按月制訂訪問計劃，使之不斷成長；進而，使每個業(yè)務(wù)員能夠在上司的督促下努力工作，在工作中個人才干得到提升，從工作中得到樂趣。（參閱表） 客房名 日 期 A B C D 銷售目標(biāo) 訪問數(shù) 簽 約 回款 計劃 實際 累計 計劃 實際 累計 1 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 2 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 3 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 7 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 8 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 9 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 10 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 11 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 12 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 13 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1
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