【文章內(nèi)容簡介】 策評審89項目與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)管理? 所有的開發(fā)類項目分為以下幾類：– 產(chǎn)品類項目：為市場目標而開發(fā)的– 預研類項目：不直接面對市場的 ,為產(chǎn)品開發(fā)前解決一些具體問題或有一定風險的– 純技術(shù)開發(fā)類項目：為解決技術(shù)需求而做的90項目核算的原則? 核算原則及方法– 正確劃分和歸集部門的責任費用，有效傳遞成本控制壓力– 按項目核算費用，所有費用報銷、工時填寫等均以部門、項目為對象– 核算從行政管理線的最小部門出發(fā)，先將費用核算至項目，然后按項目與產(chǎn)品的對應關(guān)系結(jié)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品– 將最小部門分類，針對不同類部門，其發(fā)生的無法直接對應到具體項目的費用按不同原則進行分攤91項目核算的內(nèi)容? 可控原則：– 可控性、可管理性是費用部門核算的第一原則，承擔費用管理控制責任的部門是費用歸集部門? 受益原則：– 受益性是部門核算的第二原則，各個責任門歸集的費用，在必要且可行的情況下，可以按照受益部門進行分攤? 可操作原則：– 費用分部門核算要兼顧可操作性，減少操作成本92項目核算的說明? 部門核算是針對成本費用中心的責任核算，這種責任是普遍的費用管理責任，不一定是 KPI考核責任，即費用的部門核算與部門投入產(chǎn)出考核是可以分離的。? 當有多個部門對費用有管理控制責任時，以管理控制力度大的部門或過程控制部門為歸集部門。? 當費用管理控制集中在公司高層決策，受益部門或經(jīng)辦部門是費用歸集部門。93項目核算的說明? 對于公司的公共費用，如水電、租金費用，可以按照受益原則分攤到部門? 對于日常費用，可控原則與受益原則的應用結(jié)果一致，受益部門也是控制部門94項目核算的優(yōu)點? 反映項目的實際花費，利于項目經(jīng)理在過程中控制費用? 與項目預算形成閉環(huán)管理，預算執(zhí)行偏差數(shù)據(jù)將作為項目考評數(shù)據(jù)之一? 通過數(shù)據(jù)積累，形成經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫，使項目預算更準確95項目與產(chǎn)品費用的區(qū)別及不同作用 ? 項目費用是核算研發(fā)項目進展和耗費情況的指標? 產(chǎn)品研發(fā)費用是核算產(chǎn)品研發(fā)投入的指標? 項目費用只有歸集到不同的產(chǎn)品上，才能核算產(chǎn)品以及公司的損益，而項目是無法核算損益的96項目費用核算方法? 項目研發(fā)費用核算原則– 所有明確為項目發(fā)生的研發(fā)費用直接計入項目費用，公共費用按照一定的分攤原則計入項目研發(fā)費用? 項目研發(fā)費用核算及分攤方法– 不能明確為某一項目發(fā)生的公共費用，按照發(fā)生費用的部門，根據(jù)不同的分攤基礎(chǔ)計入項目費用97項目核算方法98項目核算方法 ? 產(chǎn)品的損益表中的研發(fā)費用是由項目上的研發(fā)費用結(jié)轉(zhuǎn)過來的99項目研發(fā)費用向產(chǎn)品的結(jié)轉(zhuǎn)原則 ? 結(jié)轉(zhuǎn)頻率– 所有項目研發(fā)費用每月向產(chǎn)品結(jié)轉(zhuǎn)該項目的費用總額，作為分產(chǎn)品盈利分析的基礎(chǔ)? 項目與項目之間存在服務關(guān)系時，– 建議其費用不在項目間結(jié)轉(zhuǎn)– （其他觀點：要進行結(jié)轉(zhuǎn) ,涉及到內(nèi)部轉(zhuǎn)換價格）– 而當 X項目是為 Y項目服務時， X項目的費用直接結(jié)轉(zhuǎn)到 Y項目所服務的產(chǎn)品上100項目研發(fā)費用向產(chǎn)品的結(jié)轉(zhuǎn)原則? 結(jié)轉(zhuǎn)依據(jù)：– 項目有明確服務產(chǎn)品的，將項目費用按約定的比例結(jié)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上– 項目沒有明確服務產(chǎn)品的。將項目的費用在適當?shù)姆秶鷥?nèi)分攤，例如：– 在某產(chǎn)品線內(nèi)部為所有產(chǎn)品服務的項目，項目費用分攤到該產(chǎn)品線所有產(chǎn)品上；為公司所有產(chǎn)品服務的項目，項目費用分攤到公司所有產(chǎn)品上101項目研發(fā)費用向產(chǎn)品的結(jié)轉(zhuǎn)原則? 產(chǎn)品使用那個項目的研發(fā)成果就要承擔這個項目的費用。如果只有一個產(chǎn)品使用此項目的成功，此項目的費用 100％接轉(zhuǎn)到此產(chǎn)品上， 2個產(chǎn)品都用，就按滿足 2各產(chǎn)品需求需要的工作量比例分割（之和必須為 100％）– 如果此項目符合產(chǎn)品的判斷標準要成為獨立的產(chǎn)品，則需要在立項后一次結(jié)轉(zhuǎn)到產(chǎn)品上102項目研發(fā)費用向產(chǎn)品的結(jié)轉(zhuǎn)原則? 產(chǎn)品項目的費用不能結(jié)轉(zhuǎn)所有產(chǎn)品上，最多到所屬業(yè)務領(lǐng)域所有產(chǎn)品上– 項目和產(chǎn)品費用結(jié)轉(zhuǎn)關(guān)系發(fā)生變動，變動之前已經(jīng)分攤的費用不再修改– 所以項目與產(chǎn)品的費用結(jié)轉(zhuǎn)關(guān)系一旦有變動，請產(chǎn)品經(jīng)理/項目經(jīng)理及時修正103項目研發(fā)費用向產(chǎn)品的結(jié)轉(zhuǎn)原則? 如果是應 A、 B、 C產(chǎn)品的需求立項某個項目，即明確知道 A、 B、 C產(chǎn)品會使用此項目研發(fā)成果，則此項目的費用分攤給 A、 B、 C產(chǎn)品。– A產(chǎn)品承擔此項目的費用比例=項目滿足 A產(chǎn)品需求要耗費的工作量 /此項目全部的工作量104項目研發(fā)費用向產(chǎn)品的結(jié)轉(zhuǎn)原則? 不是應哪個產(chǎn)品的需求立項某個項目，即不明確會有哪個產(chǎn)品會使用此項目研發(fā)成果，如果能確定此項目的研發(fā)成果只會用于某領(lǐng)域的產(chǎn)品，則此項目的費用分攤給此領(lǐng)域的所有產(chǎn)品；如果能確定此項目的研發(fā)成果是為全公司的產(chǎn)品服務的或則不清楚會被哪個領(lǐng)域的產(chǎn)品使用，則此項目的費用分攤給所有的產(chǎn)品105研發(fā)成本管理106內(nèi)容提綱 ? 討論：– 開發(fā)部門在成本管理上的最主要活動是什么？107內(nèi)容提綱 ? 研究開發(fā)系統(tǒng)的成本（投資）管理– 經(jīng)濟可行性分析與立項預算– 成本核算– 成本控制（降低設計成本）– 成本考核108產(chǎn)品品牌競爭策略? 品牌競爭策略分析– 全球化經(jīng)營，提高產(chǎn)品覆蓋范圍– 增加產(chǎn)品研發(fā)投入，加強研發(fā)生產(chǎn)本地化– 高端樹品牌，低端占份額– 推廣高端產(chǎn)品，保持高端產(chǎn)品市場優(yōu)勢– 以中端產(chǎn)品為主，大力發(fā)展中低端市場– 進行目標市場細分，多種產(chǎn)品覆蓋市場– 產(chǎn)品的易用性和穩(wěn)定性是贏得消費者的關(guān)鍵– 強化產(chǎn)品研發(fā)能力 努力掌握核心技術(shù)109產(chǎn)品品牌競爭策略– 規(guī)模生產(chǎn)是核心競爭力– 適時引進國外技術(shù) 增加生產(chǎn)能力– 明確產(chǎn)品目標市場 發(fā)揮銷售渠道優(yōu)勢– 捆綁銷售，打 “ 地道戰(zhàn) ”110產(chǎn)品開發(fā)風險及規(guī)避常規(guī)手段? 廠商眾多，硬件技術(shù)門檻降低迅速，惡性競爭可能性越來越高– 規(guī)避措施：– 為升級用戶提供新款產(chǎn)品– 開發(fā)系列化新產(chǎn)品務– 推出移動設備配件服務– 加強高端市場的產(chǎn)品開發(fā) ? 前期及時調(diào)整產(chǎn)品特點以適應市場需求，并樹立在產(chǎn)品系列、價格、服務上的領(lǐng)先優(yōu)勢，樹立品牌優(yōu)勢? 后期加強轉(zhuǎn)型工作，將利潤點轉(zhuǎn)移到增殖服務上111產(chǎn)品的市場發(fā)展規(guī)律? 新產(chǎn)品推出– 新產(chǎn)品在推出初期都是小心翼翼的，先從一些外圍的非主流市場進入，并不急于立刻產(chǎn)生轟動，待時機成熟，開始進入市場初步形成階段112產(chǎn)品的市場發(fā)展規(guī)律? 市場初步形成– 此時，客戶對新產(chǎn)品已經(jīng)有了相當?shù)恼J識，從開始的詢問變成了具體的購買行為，而從宣傳力度上也明顯的加大，且開始有大廠商介入市場，并出現(xiàn)一系列的并購行動。此為市場的醞釀階段113產(chǎn)品市場發(fā)展規(guī)律? 用戶高速增長– 高速增長的情況，除了國民經(jīng)濟持續(xù)保持快速增長，居民收入增加外，更直接的原因是隨著市場競爭格局的初步形成，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。同時，激烈的競爭導致生產(chǎn)廠商加快新產(chǎn)品的推出，不斷降低產(chǎn)品價格，推動了用戶的高速增長 114產(chǎn)品市場發(fā)展規(guī)律? 生產(chǎn)規(guī)模迅速擴大– 廠商普遍面臨著原材料供應緊張是此時的主要特征：– 生產(chǎn)是在世界性高度專業(yè)化分工生產(chǎn)體制下進行的，需求增長迅猛，如：– 對半導體芯片等的需求迅速增加導致元器件供應不足，各廠商都受到不同程度的影響– 元器件供應商一般優(yōu)先保證大廠商的元器件需求– 小廠商在采購價格等方面將受到很大影響115產(chǎn)品市場發(fā)展規(guī)律? 市場集中度明顯下降（關(guān)鍵點）– 市場集中度是重要的市場指標，有效反映了一定時期內(nèi)市場各企業(yè)之間的實力和規(guī)模– 市場集中度下降的主要原因：– 更多的企業(yè)進入該行業(yè)，從而導致市場激烈競爭所致116產(chǎn)品市場發(fā)展規(guī)律? 制造廠商之間競爭日趨激烈– 中國是全球范圍內(nèi)經(jīng)濟增長最快的國家，巨大潛在市場受到世界廠商的青睞，搶占中國市場是其主要發(fā)展戰(zhàn)略– 國內(nèi)廠商必將在政策支持下，取得了整體性進步– 市場已被進一步細分，廠商間競爭向更細化方向發(fā)展– 各廠商推出新型產(chǎn)品的速度明顯加快，針對不同的目標人群生產(chǎn)不同類型的產(chǎn)品，力圖實現(xiàn)市場的全面覆蓋117產(chǎn)品市場發(fā)展規(guī)律? 國內(nèi)及中小產(chǎn)品開始崛起– 中國成為世界制造中心，國內(nèi)廠商多數(shù)研發(fā)能力偏弱，但這個階段，價格及服務占據(jù)主導作用，國內(nèi)廠商在此階段全面介入是正?，F(xiàn)象– 快速增長面臨許多劣勢：– 沒有掌握核心技術(shù)，如：關(guān)鍵芯片和低層軟件技術(shù)只能從國外購買– 在資金實力、企業(yè)管理水平、品牌宣傳、新產(chǎn)品開發(fā)等方面都存在著明顯不足– 此階段仍是產(chǎn)品第一桶金的持有者占據(jù)主導地位118產(chǎn)品市場發(fā)展規(guī)律? 高端產(chǎn)品深入人心– 任何產(chǎn)品都必然會要求高端產(chǎn)品及客戶，此時高端產(chǎn)品的風起云涌實際上也意味著該款產(chǎn)品的退出市場的時刻就要到了119產(chǎn)品市場發(fā)展規(guī)律? 產(chǎn)品種類豐富，價格趨低– 市場上款式、價格、性能、服務上的品種開始繁多，目不暇接– 消費者在激烈的市場競爭中獲得了最實際的利益– 用戶量飛速增長，品牌越來越多，競爭日益激烈。各廠商不但注重性能、甚至外觀、顏色，更新?lián)Q代速度等– 新產(chǎn)品推出開始以周計算，類別在幾十甚至上百種– 消費者選擇機會增多，需求日趨個性化，廠商開始注重目標市場的細分– 競爭激烈，市場整體價格水平繼續(xù)下滑。單價下降幅度更大，更快。價格下降導致了中低端市場規(guī)模迅速擴大120產(chǎn)品市場發(fā)展規(guī)律? 惡性競爭，價格戰(zhàn)– 此階段為最危害企業(yè)生存的階段，如沒有在關(guān)鍵的前期快速進行產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，將會陷進一個價格怪圈，并會遭遇生存危機– 這是要絕對避免的，因而在產(chǎn)品研發(fā)上要及時作出調(diào)整。強化高端及新產(chǎn)品的推出速度121產(chǎn)品價格變動規(guī)律? 產(chǎn)品價格變動趨勢：（不考慮戰(zhàn)爭、瘟疫、經(jīng)濟危機等不可控的異常情況下的常規(guī)規(guī)律）– （ 1）競爭激烈，降價幅度大– 各品牌技術(shù)差距日益縮小，因此價格競爭成為取得市場競爭勝利的關(guān)鍵因素– （ 2）各檔次均大幅降價但中低端是降價的主角– 中低端在價格戰(zhàn)中是主要的角色，這以中低端更新?lián)Q代快是不無關(guān)系的。而高端降價幅度卻比中低端要大，這主要是由于高端產(chǎn)品利潤空間很大的緣故122產(chǎn)品價格變動規(guī)律? 價格變動的主要原因：– 技術(shù)的不斷更新，新產(chǎn)品的不斷推出是價格大幅下降的根本因素– 從廠商的角度來看，新產(chǎn)品推出越快的廠商降價幅度通常也更大一些– 很久沒有新產(chǎn)品推出的廠商，產(chǎn)品降價空間不大，因為新的替代產(chǎn)品沒有上市而現(xiàn)有產(chǎn)品貿(mào)然降價，就失去了利潤來源，這不是廠家所愿意看到的123產(chǎn)品價格變動規(guī)律– 主要成本在于是設計、軟件等一系列研發(fā)的費用– 制造成本相對是較低的，設計、軟件等一系列研發(fā)費用將是大頭，對于廠家來說，在一定價格范圍內(nèi)，量越大，利潤就越豐厚– 市場價通常是由廠家和代理商根據(jù)功能、款式和市場整體價格來擬定的。銷量達到一定量后，廠商再銷售所獲就基本上是純利了，因此價格不斷下跌的情況就不難理解了124產(chǎn)品價格變動規(guī)律– 降價是打擊競爭對手的有力策略– 應該說，降價完全是順應市場競爭法則的不得已之舉，贏利熱點（消費熱點）吸引著各個行業(yè)和渠道的資金投入，市場被多家廠商分割，因此降價是打擊競爭對手的策略之一125產(chǎn)品價格變動規(guī)律– 消費者熱盼降價– 一切的降價都是為了取悅于消費者以便贏得更大的市場份額和利潤– 調(diào)查結(jié)果表明：– 在促銷中，價格是最簡單同時也是最有效的促銷手段，有 61． 39％的消費者認為降價能最大限度地吸引他們購買126成本分析的方法? 正向：– 從成本構(gòu)成方面去分析– 是成本控制的主要出發(fā)點? 逆向：– 從價格、毛利角度考慮：– 從價格、毛利水平，并考慮攤銷因素后，倒推出產(chǎn)品成本的允許變動范圍? 參考評估：– 直接以競爭對手或歷史數(shù)據(jù)為參考依據(jù)127成本控制? 成本的驅(qū)動因素– 設計成本– 采購成本和外協(xié)成本– 質(zhì)量成本，特別是因產(chǎn)品質(zhì)量和工作質(zhì)量問題引起的維護成本– 庫存成本，特別是由于版本升級而造成的呆料和死料– 期間費用中的浪費128成本計劃? 項目成本及費用估計? 成本計劃的種類：– 開發(fā)費用的計劃（預算）– （ 1）立項預算：產(chǎn)品（項目）立項時，對完成產(chǎn)品開發(fā)所需的各種資源的預計– （ 2）年度開發(fā)預算：在年度內(nèi)對產(chǎn)品線或資源線所需的各種資源的預計– 產(chǎn)品的設計成本計劃（目標成本） 129項目開發(fā)成本與產(chǎn)品設計成本? 項目開發(fā)成本：開發(fā)成本就是研發(fā)為開發(fā)產(chǎn)品而支出的期間費用，這項成本應該由公司級成本控制中心每月進行核算? 產(chǎn)品設計成本：則是開發(fā)出的產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，主要是材料成本，如要考慮制造工藝（在設計中，產(chǎn)品的可制造性也是影響成本的一個重要因素），則加上制造費用，從而形成產(chǎn)品的生產(chǎn)成本? 一般研發(fā)部門的重點在于控制產(chǎn)品的設計成本130產(chǎn)品開發(fā)成功的一個主要因素是設定產(chǎn)品成本目標，然后達到它? 一般企業(yè)易出現(xiàn)的問題– 市場部不積極參與制定可在市場成功的銷售價格– 減低產(chǎn)品成本的工作在開發(fā)生命周期后期沒有正式地做– 產(chǎn)品開發(fā)預算按全年制定– 新技術(shù)未經(jīng)證明就直接應用到新產(chǎn)品中? 最佳實踐– 市場部決定預計銷售價格，而財務部負責將它轉(zhuǎn)換成單位成本需求– 面向成本設計是一個標準的設