預(yù)算管理與營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算(文件)
【正文】 ? 減少銷(xiāo)售費(fèi)用最有效的方法就是“費(fèi)用預(yù)算”，即根據(jù)銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售回款計(jì)劃，以及其它相關(guān)的舉措與活動(dòng)，確定各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支的范圍。每一位業(yè)務(wù)經(jīng)理必須承擔(dān)起責(zé)任，在日常經(jīng)營(yíng)管理過(guò)程中把握每一位業(yè)務(wù)員的費(fèi)用支出，以及每筆費(fèi)用支出的實(shí)際價(jià)值或效果。為顧客創(chuàng)造價(jià)值，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)成為一句空話(huà)。 ? 每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理都必須定期走訪(fǎng)客戶(hù)，對(duì)客戶(hù) 的滿(mǎn)意度進(jìn)行調(diào)查，不斷改進(jìn)工作，持續(xù) 客戶(hù)作貢獻(xiàn)。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 :59:2811:59:28February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 59分 28秒 11:59:2810 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 :59:2811:59Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿(mǎn)，留一份不足，可得無(wú)限完美。 。 , February 10, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話(huà)。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 59分 28秒 11:59:2810 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 11時(shí) 59分 28秒 11:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 :59:2811:59Feb2310Feb23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 59分 28秒 11:59:2810 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 :59:2811:59:28February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 。 :59:2811:59Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與業(yè)績(jī)考核 考核對(duì)比以預(yù)算為基礎(chǔ) 考核獎(jiǎng)懲以預(yù)算先進(jìn)性為系數(shù) “相對(duì)指標(biāo)”和“絕對(duì)指標(biāo)” “定量指標(biāo)”和“定性指標(biāo)” 局部目標(biāo)和整體目標(biāo) 五、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算與業(yè)績(jī)考核 在對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)作獎(jiǎng)懲方案時(shí)，設(shè)預(yù)算銷(xiāo)售額為 X1，實(shí)際銷(xiāo)售額為 X2，銷(xiāo)售酬金為 Y 獎(jiǎng)懲方案 1： Y=A0+A1（ X2X1） 其中 A00、 A10 獎(jiǎng)懲方案 2： 當(dāng) X2≥X1時(shí)， Y=A0+A1X1+A2（ X2X1） 當(dāng) X2＜ X1時(shí)， Y=A0+A1X1A3（ X1X2） A2A1A3 上述方案 1為傳統(tǒng)方案，方案 2為將預(yù)算指標(biāo)作為基數(shù)的激勵(lì)方案。（參閱表） 客房名 日 期 A B C D 銷(xiāo)售目標(biāo) 訪(fǎng)問(wèn)數(shù) 簽 約 回款 計(jì)劃 實(shí)際 累計(jì) 計(jì)劃 實(shí)際 累計(jì) 1 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 2 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 3 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 7 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 8 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 9 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 10 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 11 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 12 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 13 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 14 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 15 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 16 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 31 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 各 客 戶(hù) 訪(fǎng) 問(wèn) 計(jì)劃 實(shí)際 簽 約 計(jì)劃 實(shí)際 回 款 計(jì)劃 實(shí)際 1 2 3 4 5 注 洽談 ,簽約 對(duì)帳 ,結(jié)帳 送單、票據(jù) 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 指導(dǎo) ,服務(wù) 本月重點(diǎn) 1 日均銷(xiāo)售收入 (元 ) 2 日均訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù) (家 ) 3 銷(xiāo)售回款率 (%) 4 銷(xiāo)售 NO:1排名 （ %）
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