預(yù)算管理與營銷預(yù)算-免費(fèi)閱讀
【正文】 :59:2811:59:28February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時(shí) 59分 :59February 10, 2023 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 11時(shí) 59分 28秒 上午 11時(shí) 59分 11:59: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 11:59:2811:59:2811:592/10/2023 11:59:28 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理必須承擔(dān)起責(zé)任，過問業(yè)務(wù)員的訪問工作，促使業(yè)務(wù)員按月制訂訪問計(jì)劃，使之不斷成長；進(jìn)而，使每個(gè)業(yè)務(wù)員能夠在上司的督促下努力工作，在工作中個(gè)人才干得到提升，從工作中得到樂趣。（參閱表） ? 可以進(jìn)一步把費(fèi)用預(yù)算分解到各部分、各業(yè)務(wù)員。因此，事先必須弄清楚客戶的庫存情況與進(jìn)貨傾向。不斷對(duì)照檢查計(jì)劃與實(shí)績的關(guān)系。 ? 所謂控制，就是根據(jù)目標(biāo)（標(biāo)準(zhǔn)），檢查實(shí)績，發(fā)現(xiàn)偏差，找出問題，尋求對(duì)策，解決問題。 ? 預(yù)算不是會(huì)計(jì)師為會(huì)計(jì)目的準(zhǔn)備的會(huì)計(jì)工具，而是為確保集團(tuán)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的手段。 ? 每位業(yè)務(wù)員銷售收入目標(biāo)任務(wù)的確定依據(jù)如下所示： 1) 業(yè)務(wù)員三年實(shí)際銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)； 2) 業(yè)務(wù)員去年各月實(shí)際銷售業(yè)績統(tǒng)計(jì)； 3) 所轄客戶（經(jīng)銷商或商場）去年各月銷售業(yè)績分析； 4) 各客戶今年目標(biāo)銷售收入預(yù)算。（參閱表） 四、營銷預(yù)算的執(zhí)行與控制 客 戶 庫存 銷售收入 銷售回款 銷售毛利 回款等級(jí)(ABC) 當(dāng)月 15日前后，對(duì)下列欄目進(jìn)行檢查 現(xiàn)有 定貨傾向 (1234) 金額 % 金額 % 銷售收入 銷售回款 % 定貨余額 定貨預(yù)計(jì) A 計(jì)劃 實(shí)際 B 計(jì)劃 實(shí)際 C 計(jì)劃 實(shí)際 D 計(jì)劃 實(shí)際 E 計(jì)劃 實(shí)際 合計(jì) 計(jì)劃 實(shí)際 1 存量適中貨向 2 存量擴(kuò)大傾向 3 存量不足傾向 4 存量過多傾向 A 如期回款 B 略有問題 C 很有問題 回款計(jì)劃管理表 責(zé)任者： 單位 :萬元 （ 年 月） ? 提高銷售收入的同時(shí)，必須加強(qiáng)銷售回款，提高回款率，從而控制交易風(fēng)險(xiǎn)。 ? 只有當(dāng)我們學(xué)會(huì)如何控制銷售費(fèi)用時(shí)，營銷網(wǎng)絡(luò)才有了核心競爭力，才能真正掌握自己的命運(yùn)，才能從根本上抗衡競爭對(duì)手擊打，才能經(jīng)得住連續(xù)而且長期的“價(jià)格戰(zhàn)”。 ? 提高全體業(yè)務(wù)員在分銷終端上訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，是營銷網(wǎng)絡(luò)競爭力的來源，是管理的重點(diǎn)。 五、營銷預(yù)算與業(yè)績考核 考核對(duì)比以預(yù)算為基礎(chǔ) 考核獎(jiǎng)懲以預(yù)算先進(jìn)性為系數(shù) “相對(duì)指標(biāo)”和“絕對(duì)指標(biāo)” “定量指標(biāo)”和“定性指標(biāo)” 局部目標(biāo)和整體目標(biāo) 五、營銷預(yù)算與業(yè)績考核 在對(duì)銷售業(yè)績作獎(jiǎng)懲方案時(shí)，設(shè)預(yù)算銷售額為 X1，實(shí)際銷售額為 X2，銷售酬金為 Y 獎(jiǎng)懲方案 1： Y=A0+A1（ X2X1） 其中 A00、 A10 獎(jiǎng)懲方案 2： 當(dāng) X2≥X1時(shí)， Y=A0+A1X1+A2（ X2X1） 當(dāng) X2＜ X1時(shí)， Y=A0+A1X1A3（ X1X2） A2A1A3 上述方案 1為傳統(tǒng)方案，方案 2為將預(yù)算指標(biāo)作為基數(shù)的激勵(lì)方案。 。 :59:2811:59:28February 10, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:2811:59Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 59分 28秒 11:59:2810 February 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:2811:59Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :59:2811:59:28February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理都必須定期走訪客戶，對(duì)客戶 的滿意度進(jìn)行調(diào)查，不斷改進(jìn)工作，持續(xù) 客戶作貢獻(xiàn)。每一位業(yè)務(wù)經(jīng)理必須承擔(dān)起責(zé)任，在日常經(jīng)營管理過程中把握每一位業(yè)務(wù)員的費(fèi)用支出，以及每筆費(fèi)用支出的實(shí)際價(jià)值或效果。如果客戶有下列傾向，必須小心，防止其不能如期回款： 1) 庫存結(jié)構(gòu)不良； 2) 銷售乏力或現(xiàn)金流量不佳； 3) 費(fèi)用開支過大或毛利水平偏低； 4) 過量投入或盲目擴(kuò)張； 5) 裁員或拖欠員工工資； 6) 內(nèi)部矛盾四起； 7) 周邊不良口碑出現(xiàn)等等。必須分析的方面如下所示： 1) 市場需求是否減少； 2) 市場價(jià)格是否變動(dòng)，或消費(fèi)者態(tài)度是否改變； 3) 客戶的庫存是否過多； 4) 客戶的實(shí)際銷量是否減少； 5) 競爭對(duì)手的攻勢是否加強(qiáng)； 6) 對(duì)客戶的訪問次數(shù)是否減少； 7) 對(duì)客戶的支持力度是否減弱； 8) 對(duì)客戶的服務(wù)質(zhì)量是否降低； 9) 對(duì)客戶的商品供應(yīng)與合同是否有差錯(cuò)； 10) 促銷方案與售后服務(wù)方式是否不到位； 11) 返利、折讓與價(jià)格政策是否有錯(cuò)； 12) 客戶方支付能力是否有問題等等。 ? 提高銷售業(yè)績，是分銷平臺(tái)每個(gè)人員的共同責(zé)任，必須把提高銷售業(yè)績的責(zé)任落實(shí)到業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員乃至導(dǎo)購員。成功營銷的工具－－ 營銷預(yù)算
物理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1