預算管理與營銷預算-免費閱讀
【正文】 :59:2811:59:28February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 上午 11時 59分 :59February 10, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 上午 11時 59分 28秒 上午 11時 59分 11:59: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 11:59:2811:59:2811:592/10/2023 11:59:28 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 ? 每個業(yè)務經(jīng)理必須承擔起責任，過問業(yè)務員的訪問工作，促使業(yè)務員按月制訂訪問計劃，使之不斷成長；進而，使每個業(yè)務員能夠在上司的督促下努力工作，在工作中個人才干得到提升，從工作中得到樂趣。（參閱表） ? 可以進一步把費用預算分解到各部分、各業(yè)務員。因此，事先必須弄清楚客戶的庫存情況與進貨傾向。不斷對照檢查計劃與實績的關系。 ? 所謂控制，就是根據(jù)目標（標準），檢查實績，發(fā)現(xiàn)偏差，找出問題，尋求對策，解決問題。 ? 預算不是會計師為會計目的準備的會計工具，而是為確保集團戰(zhàn)略目標實現(xiàn)的手段。 ? 每位業(yè)務員銷售收入目標任務的確定依據(jù)如下所示： 1) 業(yè)務員三年實際銷售業(yè)績統(tǒng)計； 2) 業(yè)務員去年各月實際銷售業(yè)績統(tǒng)計； 3) 所轄客戶（經(jīng)銷商或商場）去年各月銷售業(yè)績分析； 4) 各客戶今年目標銷售收入預算。（參閱表） 四、營銷預算的執(zhí)行與控制 客 戶 庫存 銷售收入 銷售回款 銷售毛利 回款等級(ABC) 當月 15日前后，對下列欄目進行檢查 現(xiàn)有 定貨傾向 (1234) 金額 % 金額 % 銷售收入 銷售回款 % 定貨余額 定貨預計 A 計劃 實際 B 計劃 實際 C 計劃 實際 D 計劃 實際 E 計劃 實際 合計 計劃 實際 1 存量適中貨向 2 存量擴大傾向 3 存量不足傾向 4 存量過多傾向 A 如期回款 B 略有問題 C 很有問題 回款計劃管理表 責任者： 單位 :萬元 （ 年 月） ? 提高銷售收入的同時，必須加強銷售回款，提高回款率，從而控制交易風險。 ? 只有當我們學會如何控制銷售費用時，營銷網(wǎng)絡才有了核心競爭力，才能真正掌握自己的命運，才能從根本上抗衡競爭對手擊打，才能經(jīng)得住連續(xù)而且長期的“價格戰(zhàn)”。 ? 提高全體業(yè)務員在分銷終端上訪問客戶的數(shù)量與質(zhì)量，是營銷網(wǎng)絡競爭力的來源，是管理的重點。 五、營銷預算與業(yè)績考核 考核對比以預算為基礎 考核獎懲以預算先進性為系數(shù) “相對指標”和“絕對指標” “定量指標”和“定性指標” 局部目標和整體目標 五、營銷預算與業(yè)績考核 在對銷售業(yè)績作獎懲方案時，設預算銷售額為 X1，實際銷售額為 X2，銷售酬金為 Y 獎懲方案 1： Y=A0+A1（ X2X1） 其中 A00、 A10 獎懲方案 2： 當 X2≥X1時， Y=A0+A1X1+A2（ X2X1） 當 X2＜ X1時， Y=A0+A1X1A3（ X1X2） A2A1A3 上述方案 1為傳統(tǒng)方案，方案 2為將預算指標作為基數(shù)的激勵方案。 。 :59:2811:59:28February 10, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :59:2811:59Feb2310Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 2023年 2月 10日星期五 11時 59分 28秒 11:59:2810 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 , February 10, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :59:2811:59Feb2310Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 :59:2811:59:28February 10, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 ? 每個業(yè)務經(jīng)理都必須定期走訪客戶，對客戶 的滿意度進行調(diào)查，不斷改進工作，持續(xù) 客戶作貢獻。每一位業(yè)務經(jīng)理必須承擔起責任，在日常經(jīng)營管理過程中把握每一位業(yè)務員的費用支出，以及每筆費用支出的實際價值或效果。如果客戶有下列傾向，必須小心，防止其不能如期回款： 1) 庫存結構不良； 2) 銷售乏力或現(xiàn)金流量不佳； 3) 費用開支過大或毛利水平偏低； 4) 過量投入或盲目擴張； 5) 裁員或拖欠員工工資； 6) 內(nèi)部矛盾四起； 7) 周邊不良口碑出現(xiàn)等等。必須分析的方面如下所示： 1) 市場需求是否減少； 2) 市場價格是否變動，或消費者態(tài)度是否改變； 3) 客戶的庫存是否過多； 4) 客戶的實際銷量是否減少； 5) 競爭對手的攻勢是否加強； 6) 對客戶的訪問次數(shù)是否減少； 7) 對客戶的支持力度是否減弱； 8) 對客戶的服務質(zhì)量是否降低； 9) 對客戶的商品供應與合同是否有差錯； 10) 促銷方案與售后服務方式是否不到位； 11) 返利、折讓與價格政策是否有錯； 12) 客戶方支付能力是否有問題等等。 ? 提高銷售業(yè)績，是分銷平臺每個人員的共同責任，必須把提高銷售業(yè)績的責任落實到業(yè)務經(jīng)理、業(yè)務員乃至導購員。成功營銷的工具－－ 營銷預算
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