m的年度營銷預(yù)算管理-免費(fèi)閱讀
【正文】 最后，將預(yù)算管理同激勵(lì)機(jī)制、績效指標(biāo)聯(lián)系起來。首先，將營銷預(yù)算編制與管理同公司營銷戰(zhàn)略與營銷計(jì)劃相聯(lián)系，強(qiáng)調(diào)規(guī)劃思路的系統(tǒng)性。分析原因我們認(rèn)為，營銷預(yù)算沒有發(fā)揮作用的原因主要集中在以下幾個(gè)方面：l 企業(yè)中高層管理人員的重視程度與參與程度。項(xiàng)目攤銷費(fèi)用物流費(fèi)用廣告費(fèi)年度返利上市初期獎(jiǎng)勵(lì)終端展示工具消費(fèi)者促銷活動在庫補(bǔ)償銷售競賽內(nèi)部銷售獎(jiǎng)勵(lì)合計(jì)預(yù)算金額80萬465萬２65萬40萬95萬215萬80萬75萬30萬1345萬M（中國）計(jì)提比例3%１%４%2%%1%2%%%%15%Ｍ（中國）可計(jì)提費(fèi)用256萬８５萬３４１萬１７１萬４３萬８５萬１７１萬６８萬４３萬１７萬1280萬*費(fèi)用缺口256萬－５萬124萬94萬－３萬10萬44萬12萬32萬13萬６５萬說明：* 1280萬=（337+284+232）*10萬*15%=1280萬（為計(jì)算方便，已四舍五入）這樣，在〈費(fèi)用收支管理表〉中，產(chǎn)品經(jīng)理在６５萬到帳之后，將６５萬記入“收入”中，來源部分填寫制造公司的名字。 為了便于讀者理解，我們在下面提供了一個(gè)詳細(xì)的產(chǎn)品別預(yù)算編制的案例。該表分為銷售目標(biāo)、費(fèi)用收入、費(fèi)用支出以及費(fèi)用余額幾個(gè)部分，表明在預(yù)期的時(shí)間內(nèi)，達(dá)成的銷售目標(biāo)中有多少費(fèi)用是可以計(jì)提出來使用的。M（中國）認(rèn)為，費(fèi)用的投入是為了實(shí)現(xiàn)未來某段時(shí)期內(nèi)的銷售目標(biāo)，是對未來收益的預(yù)支，因此，預(yù)算管理要從經(jīng)營的角度出發(fā)，按費(fèi)用收、支兩條線進(jìn)行，避免費(fèi)用使用的無序化。下面，我們就該公司在這方面的一些具體做法詳細(xì)解釋。這些工作通常需要反復(fù)研討，在次年1月份完成，共持續(xù)約4個(gè)月的時(shí)間。由于M（中國）被定義為成本中心，因此，可以認(rèn)為，營銷費(fèi)用總額不應(yīng)該超過其X%的加成部分。余額上面的四步是M（中國）進(jìn)行整體營銷預(yù)算編制與管理的一些基本思路，在實(shí)際工作中，M（中國）有一些更為細(xì)致的考慮以確保預(yù)算管理工作的順利進(jìn)行?？紤]到產(chǎn)品生命周期、市場競爭、原材料價(jià)格變更、渠道層級等因素之后，M（中國）與制造公司共同制定了下面的價(jià)格管理體系。當(dāng)然，這要從年度總體情況去分析。l 在制定預(yù)算的過程中，企業(yè)內(nèi)部缺乏溝通，造成各部門對制定
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