m的年度營銷預(yù)算管理(文件)
【正文】 一些攤銷費(fèi)用以及倉儲(chǔ)、配送等物流費(fèi)用，以上費(fèi)用均要按照公司統(tǒng)一規(guī)定的比例計(jì)提（如下表所示）。同時(shí)，產(chǎn)品經(jīng)理將費(fèi)用項(xiàng)目分別填寫在費(fèi)用的“收入”與“支出”欄，并按照實(shí)際銷售額計(jì)提固定比例的費(fèi)用收入，按費(fèi)用的實(shí)際發(fā)生額填寫費(fèi)用支出部分。在現(xiàn)實(shí)工作中，營銷費(fèi)用預(yù)算管理是一項(xiàng)技術(shù)性強(qiáng)、耗時(shí)且需要多方配合的工作，限于篇幅，本文只能給予必要的介紹。某國際咨詢公司的調(diào)查資料顯示，在美國，７８％的公司要求管理人員參與預(yù)算編制，在日本，這一比例也高達(dá)６７％。l 缺乏系統(tǒng)思考，僅僅將預(yù)算編制作為一種事務(wù)性工作對待。本例中，預(yù)算編制的第一步就是首先明確營銷目標(biāo)與營銷計(jì)劃。這樣，編制的預(yù)算充分考慮了各部門的建議，更容易獲得執(zhí)行部門的支持。將預(yù)算的實(shí)施情況同客戶滿意度、目標(biāo)市場占有率等指標(biāo)設(shè)計(jì)在一起，作為績效考核的一個(gè)重要組成部分，也可以加強(qiáng)相關(guān)部門對預(yù)算管理工作的重視。再次，制定的預(yù)算要有彈性，包含對未來變化與競爭的思考，有必要的反饋與調(diào)整機(jī)制。這種做法的另一個(gè)好處就是容易獲得企業(yè)高級(jí)管理人員的支持與參與。反觀預(yù)算管理工作做得扎實(shí)的外資公司，總有一些共性因素存在，這也是為什么這些公司能夠真正發(fā)揮預(yù)算管理作用的原因所在。l 在制定預(yù)算的過程中，企業(yè)內(nèi)部缺乏溝通，造成各部門對制定的預(yù)算存在理解上的偏差。對營銷預(yù)算管理，企業(yè)中存在著兩種截然不同的觀點(diǎn)與做法：一方面，外資企業(yè)，尤其是ＦＭＣＧ企業(yè)，制定了嚴(yán)密、甚至于苛刻的工作計(jì)劃與預(yù)算管理計(jì)劃要指導(dǎo)營銷工作的開展，對市場精耕細(xì)作，在這些企業(yè)中，年度營銷計(jì)劃與營銷預(yù)算管理已經(jīng)成為市場部最重要的工作之一；另一方面，不少國內(nèi)企業(yè)，包括了知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式管理，缺乏對未來市場的合理規(guī)劃，制定的年度營銷計(jì)劃與預(yù)算，僅僅是一堆數(shù)字的堆積，何談對工作的指導(dǎo)作用。當(dāng)然，這要從年度總體情況去分析。這樣，Ｍ（中國）的產(chǎn)品經(jīng)理按相關(guān)費(fèi)用計(jì)提比例進(jìn)行了測算并與原定的營銷計(jì)劃所需要的費(fèi)用進(jìn)行對比，發(fā)現(xiàn)原來的計(jì)劃比Ｍ（中國）１５％的加成多６５萬，經(jīng)協(xié)商，制造公司同意負(fù)擔(dān)該筆費(fèi)用并在產(chǎn)品上市初期就一次性撥付給Ｍ（中國）。考慮到產(chǎn)品生命周期、市場競爭、原材料價(jià)格變更、渠道層級(jí)等因素之后，M（中國）與制造公司共同制定了下面的價(jià)格管理體系。具體做法如下：1. 分析產(chǎn)品目前所處的生命周期階段，以及在該階段內(nèi)目標(biāo)銷售量、銷售價(jià)格與毛利率；2. 利用銷售價(jià)格平衡渠道的級(jí)數(shù)、各級(jí)渠道的毛利率（利潤分配）；3. 分析該銷售價(jià)格中包含的毛利率，以及毛利率中可包含的費(fèi)用項(xiàng)目（這些費(fèi)用是可以作為銷售達(dá)成后計(jì)提出來的“費(fèi)用收
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