預(yù)算管理與營(yíng)銷預(yù)算-文庫吧在線文庫
【正文】 潤(rùn)也上漲 20%嗎？（銷量下降呢？） 銷量 單價(jià) 單位變動(dòng) 成本 固定成本 利潤(rùn) 利潤(rùn) 變動(dòng)率 10000件 50元 30元 100000元 100000元 0 銷量上升20% 12023件 140000元 +40% 單價(jià)上升20% 60元 202300元 +100% 單位變動(dòng)成本下降 20% 24元 160000元 +60% 固定成本下降 20% 80000元 120230元 +20% 二、本－量－利分析與營(yíng)銷目標(biāo)的確定 固定成本 變動(dòng)成本 總收入 金額 銷量 ？ 盈虧平衡分析 二、本－量－利分析與營(yíng)銷目標(biāo)的確定 二、本－量－利分析與營(yíng)銷目標(biāo)的確定 分銷平臺(tái)共同的業(yè)績(jī)責(zé)任 業(yè)務(wù)經(jīng)理責(zé)任 檢查 /指導(dǎo) 報(bào)告 /請(qǐng)示 業(yè)務(wù)員訪 問 行 為 加強(qiáng)客戶聯(lián)系 指導(dǎo)導(dǎo)購人員 增加銷售收入 加強(qiáng)銷售回款 減少銷售費(fèi)用 提 高 銷 售 業(yè) 績(jī) 提高銷售業(yè)績(jī)責(zé)任圖 按產(chǎn)品分解 按部門分解 按時(shí)間分解 銷售目標(biāo) 銷售費(fèi)用 營(yíng)銷 計(jì)劃 三、營(yíng)銷預(yù)算編制的一般方法 ＿＿＿＿＿＿＿＿預(yù)算表 項(xiàng)目 季度 季度 季度 季度 合計(jì) 預(yù)算 實(shí)際 差異 預(yù)算 實(shí)際 差異 預(yù)算 實(shí)際 差異 預(yù)算 實(shí)際 差異 預(yù)算 實(shí)際 差異 差異分析 編制： 審核： 負(fù)責(zé)人： 說明： 單位：萬元 三、營(yíng)銷預(yù)算編制的一般方法 第一季度收現(xiàn) 第二季度收現(xiàn) 第三季度收現(xiàn) 第四季度收現(xiàn) 合計(jì) 第一季度銷售 80 20 100 第二季度銷售 160 40 200 第三季度銷售 120 30 150 第四季度銷售 160 200 合計(jì) 80 180 160 190 650（ 610） 三、營(yíng)銷預(yù)算編制的一般方法 核心客戶市場(chǎng)責(zé)任區(qū)與目標(biāo)銷售收入分析表 （示例） 市場(chǎng) 責(zé)任區(qū) 競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài) 市場(chǎng)容量分布 (%) 市場(chǎng)潛力 產(chǎn)品目標(biāo)銷售收入 (萬元 ) 對(duì)手占有率 (%) 我司占有率 (%) A縣 30 25 15 成長(zhǎng) B縣 28 24 25 衰退 C縣 20 23 25 成熟 D縣 20 21 15 成熟 E縣 18 15 20 成長(zhǎng) 月 份 3年平均銷售收入 (萬元 ) 去年銷售收入實(shí)績(jī)(萬元 ) 3年平均銷售收入比例 (%) 去年銷售收比例 (%) 今年銷售收入修正比例 (%) 今年月均銷售收入(萬元 ) 今年各月銷售收入目標(biāo) (萬元 ) 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計(jì) 業(yè)務(wù)員銷售計(jì)劃編制表 責(zé)任者： 年 月 序 號(hào) 季度 子目 一 二 三 四 合計(jì) 費(fèi)用率（ %） 1 工資 2 折舊 3 房租水電 4 辦公費(fèi) 5 電訊費(fèi) 6 差旅費(fèi) 7 招待費(fèi) 8 汽車費(fèi) 9 攤提費(fèi) 10 運(yùn)費(fèi) 11 修復(fù)費(fèi) 12 材料費(fèi) 13 稅費(fèi) 14 其他 15 合計(jì) 費(fèi)用預(yù)算編制表 ? 圍繞著提高銷售業(yè)績(jī)，我們需要控制的方面如下： 1) 銷售收入； 2) 銷售回款； 3) 銷售費(fèi)用； 4) 訪問行為。 ? 在此基礎(chǔ)上制訂銷售收入計(jì)劃管理。 ? 如果如期回款有問題，必須控制其定貨。 ? 減少銷售費(fèi)用最有效的方法就是“費(fèi)用預(yù)算”，即根據(jù)銷售收入與銷售回款計(jì)劃，以及其它相關(guān)的舉措與活動(dòng)，確定各項(xiàng)費(fèi)用開支的范圍。為顧客創(chuàng)造價(jià)值，提高銷售業(yè)績(jī)成為一句空話。 , February 10, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 59分 28秒 11:59:2810 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 上午 11時(shí) 59分 28秒 11:59: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 10日星期五 11時(shí) 59分 28秒 11:59:2810 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , February 10, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :59:2811:59Feb2310Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。（參閱表） 客房名 日 期 A B
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