預(yù)算管理與營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算(完整版)
【正文】 C D 銷(xiāo)售目標(biāo) 訪問(wèn)數(shù) 簽 約 回款 計(jì)劃 實(shí)際 累計(jì) 計(jì)劃 實(shí)際 累計(jì) 1 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 2 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 3 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 7 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 8 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 9 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 10 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 11 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 12 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 13 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 14 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 15 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 16 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 31 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 各 客 戶(hù) 訪 問(wèn) 計(jì)劃 實(shí)際 簽 約 計(jì)劃 實(shí)際 回 款 計(jì)劃 實(shí)際 1 2 3 4 5 注 洽談 ,簽約 對(duì)帳 ,結(jié)帳 送單、票據(jù) 現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 指導(dǎo) ,服務(wù) 本月重點(diǎn) 1 日均銷(xiāo)售收入 (元 ) 2 日均訪問(wèn)客戶(hù) (家 ) 3 銷(xiāo)售回款率 (%) 4 銷(xiāo)售 NO:1排名 （ %） 5 客戶(hù)占有率 （ %） 6 市場(chǎng)占有率 （ %） 7 費(fèi)用開(kāi)支率 （ %） 業(yè)務(wù)員回訪行為計(jì)劃管理表 （ 年 月） 責(zé)任者： 單位 :萬(wàn)元 ? 每個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理必須對(duì)下屬中業(yè)務(wù)員的訪問(wèn)計(jì) 劃執(zhí)行情況進(jìn)行定期分析研究。從而，引導(dǎo)每位員工合理開(kāi)支各項(xiàng)費(fèi)用，使各項(xiàng)費(fèi)用能夠帶來(lái)實(shí)際的效果，帶來(lái)更大的銷(xiāo)售成果。 ? 客戶(hù)在銷(xiāo)售收入與銷(xiāo)售毛利上對(duì)我司的貢獻(xiàn)，原則上與如期回款無(wú)關(guān)，要防止那些貢獻(xiàn)大的客戶(hù)拖欠款。出現(xiàn)偏差，尋求原因與對(duì)策，及時(shí)糾偏。 四、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的執(zhí)行與控制 ? 所謂問(wèn)題，就是目標(biāo)與實(shí)績(jī)的背離程度。企業(yè)可以通過(guò)預(yù)算來(lái)監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施進(jìn)度，有助于控制開(kāi)支，并預(yù)測(cè)企業(yè)的現(xiàn)金流量與利潤(rùn)。 四、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的執(zhí)行與控制 ? 確定每一位業(yè)務(wù)人員的銷(xiāo)售收入目標(biāo)任務(wù)，具體到每位業(yè)務(wù)員年銷(xiāo)售收入與月銷(xiāo)售收入。 ? 根據(jù)每個(gè)客戶(hù)的目標(biāo)收入，制定每個(gè)客戶(hù)的 回款計(jì)劃管理表。 ? 在擴(kuò)大銷(xiāo)售收入的同時(shí)，減少銷(xiāo)售費(fèi)用，是營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、進(jìn)而精耕細(xì)作戰(zhàn)略方針成敗的關(guān)鍵。 日期 星期 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主管 財(cái)務(wù)主管 改進(jìn)意見(jiàn) 差旅費(fèi) 金 額 招待費(fèi) 公共汽車(chē) 元 被招待者 姓名（人數(shù)） 出租汽車(chē) 元 其它（ ） 元 住 宿 元 招待內(nèi)容 與具體理由 午餐補(bǔ)助 元 其它（ ） 元 合 計(jì) 元 金 額 訪問(wèn)計(jì)劃 訪問(wèn)結(jié)果 客房名 被訪者 計(jì)劃內(nèi)容 時(shí)間 結(jié)果狀況 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A
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