預(yù)算管理與營銷預(yù)算(完整版)
【正文】 C D 銷售目標(biāo) 訪問數(shù) 簽 約 回款 計劃 實際 累計 計劃 實際 累計 1 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 2 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 3 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 4 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 7 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 8 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 9 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 10 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 11 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 12 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 13 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 14 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 15 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 16 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 31 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 各 客 戶 訪 問 計劃 實際 簽 約 計劃 實際 回 款 計劃 實際 1 2 3 4 5 注 洽談 ,簽約 對帳 ,結(jié)帳 送單、票據(jù) 現(xiàn)場促銷 指導(dǎo) ,服務(wù) 本月重點 1 日均銷售收入 (元 ) 2 日均訪問客戶 (家 ) 3 銷售回款率 (%) 4 銷售 NO:1排名 （ %） 5 客戶占有率 （ %） 6 市場占有率 （ %） 7 費用開支率 （ %） 業(yè)務(wù)員回訪行為計劃管理表 （ 年 月） 責(zé)任者： 單位 :萬元 ? 每個業(yè)務(wù)經(jīng)理必須對下屬中業(yè)務(wù)員的訪問計 劃執(zhí)行情況進行定期分析研究。從而，引導(dǎo)每位員工合理開支各項費用，使各項費用能夠帶來實際的效果，帶來更大的銷售成果。 ? 客戶在銷售收入與銷售毛利上對我司的貢獻，原則上與如期回款無關(guān)，要防止那些貢獻大的客戶拖欠款。出現(xiàn)偏差，尋求原因與對策，及時糾偏。 四、營銷預(yù)算的執(zhí)行與控制 ? 所謂問題，就是目標(biāo)與實績的背離程度。企業(yè)可以通過預(yù)算來監(jiān)控戰(zhàn)略目標(biāo)的實施進度，有助于控制開支，并預(yù)測企業(yè)的現(xiàn)金流量與利潤。 四、營銷預(yù)算的執(zhí)行與控制 ? 確定每一位業(yè)務(wù)人員的銷售收入目標(biāo)任務(wù)，具體到每位業(yè)務(wù)員年銷售收入與月銷售收入。 ? 根據(jù)每個客戶的目標(biāo)收入，制定每個客戶的 回款計劃管理表。 ? 在擴大銷售收入的同時，減少銷售費用，是營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、進而精耕細作戰(zhàn)略方針成敗的關(guān)鍵。 日期 星期 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)主管 財務(wù)主管 改進意見 差旅費 金 額 招待費 公共汽車 元 被招待者 姓名（人數(shù)） 出租汽車 元 其它（ ） 元 住 宿 元 招待內(nèi)容 與具體理由 午餐補助 元 其它（ ） 元 合 計 元 金 額 訪問計劃 訪問結(jié)果 客房名 被訪者 計劃內(nèi)容 時間 結(jié)果狀況 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A B C D 1 2 3 4 5 9 10 11 12 1 2 3 4 5 6 7 8 9 0 A
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