病毒式營銷成功案例講義(編輯修改稿)
2025-02-11 00:56 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 都是經(jīng)過創(chuàng)新、開拓新事業(yè)帶動企業(yè)成長。 n n 這種策略又被稱為定點趕超，基本做法是在業(yè)內(nèi)尋找一個最佳競爭對手或最佳實踐者，模仿他的一些最好的做法并改進之。如騰訊公司推出的軟件本身并非完全創(chuàng)新，而是對進行技術改進和中文漢化的結果，但正是這種改進使得成為第一大中文即時通訊軟件。n 最早進入市場者也許有 “先入為主 ”的優(yōu)勢，但最早進入市場者卻不一定是最終勝利者。使用創(chuàng)新追趕策略必須及早發(fā)現(xiàn)市場的變化，快速追隨創(chuàng)新者，并且改進原創(chuàng)者技術和營銷的缺陷，奮起直追爭取打敗原創(chuàng)者，這是追趕策略的核心含義。 了解： 全名是叫做 ,是騰訊公司模仿 所出的一款適合我國用戶使用的即時通信軟件 .由于日益增長的名氣開始眼紅并指責騰訊侵犯其命名權 .騰訊逼不得已 ,正逢其時廣大網(wǎng)民稱呼 為 .所以 ,騰訊直接將其即時通信軟件更名為 . 的名稱開始退出歷史舞臺 . ，作為軟件領域的締造者，不得不說它成就了一個輝煌。 1996年 7月成立的（拉丁文是 ”神奇 “的意思）公司于同年 11月推出了全世界第一款即時通訊軟件， 4個以色列年輕人發(fā)明（目前已經(jīng)歸美國在線 —美國時代華納子公司），取意為 ”我在找你 “”I “，簡稱。 如今的市場，形式大變，早已不是當年的模樣。國內(nèi)的市場上，騰訊一家獨占了大部分半個市場，微軟以 %的市場份額滑落至第三，第二名的位置被移動飛信取而代之。網(wǎng)易泡泡、新浪、通等等還在拼個你死我活。雖然國外的市場上迄今為止還是占有了一定的份額，但微軟費盡心思發(fā)布的從版本開始，就與操作系統(tǒng)進行了無縫的結合，社會的風氣逐漸向微軟傾斜，歷史似乎再次重演。 2023年 360和打的不可開交六、營銷策略n n 如果商家想開展病毒式營銷，讓人們快速傳播其產(chǎn)品或服務，必須首先讓他人獲利。人們獲利越大，傳播產(chǎn)品或服務的速度也越快，這是典型的雙贏。 “免費 ”一直是最有效的詞語，大多數(shù)病毒式營銷計劃提供有價值的免費產(chǎn)品或服務來引起注意， “免費 ”吸引眼球，然后，眼球會注意到你出售的其他東西，于是你才可以賺錢。 n 完全免費、部分免費、試用七、注意問題n n 傳播的內(nèi)容沒有價值，就是再哀求、恐嚇都沒有作用，反而引起反感。n n 不一定開始就非要在全部范圍發(fā)布，要先定一個大體范圍，逐漸傳播開。比如行業(yè)性產(chǎn)品，就可以先在行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布。八、經(jīng)典案例n 一、吃垮必勝客n 臺灣的必勝客采用的是一份題目為《吃垮必勝客》的郵件，里面介紹了盛取自助沙拉的好辦法，巧妙地利用胡蘿卜條、黃瓜片和菠蘿塊搭建更寬的碗邊，可一次盛到七盤沙拉，同時還配有真實照片。下面是一位網(wǎng)友的感受： “我當時立即將郵件轉發(fā)給我愛人，并約好了去一試身手。到了必勝客，我們立即就要了一份自助沙拉，并迫不及待地開始按照郵件里介紹的方法盛沙拉。幾經(jīng)努力，終于發(fā)現(xiàn)盛沙拉用的夾子太大，做不了那么精細的搭建工藝，最多也就搭 23層，不可能搭到 15層。 ”八、經(jīng)典案例n 二、 “追尾 ”n 是世界上最大的免費電子郵件服務提供商之一。在創(chuàng)建之后的 1年半時間里，就吸引了 1200萬注冊用戶，而且還在以每天超過 15萬新用戶的速度發(fā)展。令人不可思議的是，在網(wǎng)站創(chuàng)建的 12個月內(nèi)，只花費很少的營銷費用，還不到其直接競爭者的 3%。之所以呈現(xiàn)爆炸式的發(fā)展，就是因為利用了 “病毒式營銷 ”的巨大效力。其原理和操作方法很簡單：總是在郵件的結尾處附上一句 “現(xiàn)在就獲取您的免費信箱 ”的鏈接。八、經(jīng)典案例n 三、的邀請n 是在全球率先推出的 1G（目前已經(jīng)達到 ）免費郵箱，推出時曾引起互聯(lián)網(wǎng)界地震。但測試中的不接受公開申請，而是通過員工等首批成功注冊的用戶
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