成功案例營銷人員手冊(編輯修改稿)
2025-05-13 23:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 確實(shí)輔導(dǎo)經(jīng)銷商顧客資料卡之建立及應(yīng)用。B. 通過經(jīng)銷商聯(lián)誼會或公司人員灌輸,培養(yǎng)經(jīng)銷商作好售后服務(wù)工作的態(tài)度。,為提高本牌知名度及占有率而努力。,去莠存良,培養(yǎng)精良經(jīng)銷店,作為競銷主力。:公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司人員決心誓死完成下列任務(wù): (1) 堅(jiān)守崗位,盡忠職守。(2) 發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,戰(zhàn)勝其他廠牌。(3) 健全聯(lián)誼會組織,確保經(jīng)銷商利潤。(4)今年開發(fā)優(yōu)良經(jīng)銷商50家,年度完成廣東總目標(biāo)6億元。：發(fā)揚(yáng)廣東聯(lián)誼會優(yōu)良作風(fēng)!確保全省經(jīng)銷商經(jīng)營利潤!開拓精良經(jīng)銷店50家!完成總目標(biāo)6億元!(三)單位:廣東分公司1. 實(shí)行計(jì)劃:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?。,找出準(zhǔn)顧客,提供銷售額。,如贈品、展銷會。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。,并了解其他廠牌的缺點(diǎn)。A. 和經(jīng)銷商一同拜訪顧客,推銷商品。B. 給予經(jīng)銷商突破目標(biāo)的信心與爭取同行業(yè)第一名的決心。,共生共死的信念。:公司第一期ATOM研習(xí)生廣東分公司七名成員，決心要將此次受訓(xùn)養(yǎng)成熱情與毅力的精神,付諸于行動。(1)誓死完成任務(wù)永不服輸、永不氣餒。(2)發(fā)揮團(tuán)隊(duì)精神,對公司盡忠盡職。(3)時時刻刻鉆研技術(shù)和學(xué)習(xí)知識。(4)決心以獻(xiàn)身的精神來完成公司所賦使命。(5)積極進(jìn)行市場開拓與管理。(6)廣東分公司決不向失敗低頭,拼斗到底!干吧!干吧!：本著誠意為效忠公司而奮斗!抱著服務(wù)的熱忱來完成目標(biāo)!(四)內(nèi)容：經(jīng)營課:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?A. 確實(shí)了解經(jīng)銷商經(jīng)營方法。B. 隨時灌輸新的經(jīng)營觀念與知識。C. 密切注意經(jīng)銷商貨品流通情況,以防止倒閉。 D. 密切注意經(jīng)銷商的信用度。E. 實(shí)施經(jīng)銷商目標(biāo)管理。,積極開發(fā)具有潛力經(jīng)銷商。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?。F. 指導(dǎo)經(jīng)銷商做好銷售促進(jìn)活動。:公司第一期ATOM培訓(xùn)人員經(jīng)營課的六名人員決心貫徹下列事項(xiàng):(1) 不畏艱難,誓必完成公司交給的銷售任務(wù)。(2) 不怕任何困難,凡事作先鋒。(3) 切實(shí)做好指導(dǎo)經(jīng)銷商的工作。(4)鞏固經(jīng)銷商聯(lián)誼會的地位,加強(qiáng)經(jīng)銷商的團(tuán)結(jié)向心力。(5)積極以熱誠來溝通公司經(jīng)銷商及顧客間的感情。(6)徹底發(fā)揮沖擊再沖擊的精神。:先鋒隊(duì)不怕苦、不怕難!以誠心和毅力完成公司交給的任務(wù)!(五)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第一課:(1)如何做好經(jīng)銷商管理?、有計(jì)劃地依經(jīng)銷店的銷售能力及信用度做有效的分配。,防止削價競售。,進(jìn)而提高其經(jīng)營能力,以求完成目標(biāo)。,加強(qiáng)對公司的向心力。、社會背景以建立良好的信用管理,確保公司的權(quán)益。(2)如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?A. 協(xié)助經(jīng)銷店建立良好的顧客管理及資料卡。,諸如店面的布置、海報(bào)的張貼等,務(wù)使達(dá)到廣招顧客的效果。廣東分公司的六名人員參加第一期突擊隊(duì)培訓(xùn)后誓必實(shí)現(xiàn)以下幾點(diǎn):(1)決不認(rèn)輸, 為完成目標(biāo),奮斗到底。 (2)以一顆赤誠的心,感化區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商,使他們由消極的支持變成積極的合作,進(jìn)而變成公司業(yè)務(wù)推展的原動力。(3)冷氣課不但要向目標(biāo)挑戰(zhàn),進(jìn)而更要向冷氣市場的獨(dú)占挑戰(zhàn)。(4)堅(jiān)持百忍,不因目前冷氣機(jī)銷售之困境而失去信心,堅(jiān)持到底!奮斗到底!:突破!目標(biāo)完成再突破!干吧!伙伴一起干吧!(六)內(nèi)容:冷氣機(jī)講解第二課:(1)。,以了解其經(jīng)營狀況及生活情況。,解決業(yè)務(wù)與服務(wù)問題。,灌輸目標(biāo)為經(jīng)營平衡點(diǎn)的觀念。,追求合理的經(jīng)營利潤。(2)今后如何指導(dǎo)經(jīng)銷商?,以增加營業(yè)額,提高市場占有率。、陳列品、提高訓(xùn)格與商品的價格。,擴(kuò)大經(jīng)營范圍。、熱情的態(tài)度與精神,關(guān)心及協(xié)助經(jīng)銷商經(jīng)營。:(1)不怕苦、不怕難、重榮譽(yù)、爭第一。(2)做任何事,意志集中。(3)精誠團(tuán)結(jié),誓死完成97年度目標(biāo),冷氣機(jī)銷售計(jì)劃。(4)充分了解,調(diào)查、推銷及顧客管理的重要性。(5)決心打倒其他品牌冷氣機(jī),早日完成市場的獨(dú)占率。:讓我們團(tuán)結(jié)一致把冷氣機(jī)打進(jìn)市場!不擇手段完成目標(biāo),讓獨(dú)占市場!(七)內(nèi)容:促進(jìn)課。(1)(經(jīng)銷商聯(lián)誼會)。B. 加強(qiáng)經(jīng)銷商店面布置。C. 設(shè)立經(jīng)銷商管
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