顛峰營銷問題引導(dǎo)式培訓(xùn)(編輯修改稿)
2025-02-11 00:54 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 32 大忌四：信息無反饋 信息是企業(yè)決策生命 二要素： 1. 銷售額 2. 市場 □□ 決定企業(yè)明天銷售業(yè)績 來自 中國最大的資料庫下載 33 大忌五：業(yè)績無考核 定期定量和定性考核： 銷售結(jié)果 銷售 □□ 定性考核： 合作精神 、 工作熱情 、 忠誠責(zé)任感等 業(yè)績考核： 是培養(yǎng)銷售能力和提高銷售業(yè)績的方法 來自 中國最大的資料庫下載 34 大忌六：制度不完善 要點： 制度無缺陷 系統(tǒng)配套 互相制衡 與 □□ 匹配 來自 中國最大的資料庫下載 35 六單元、戰(zhàn)略營銷 戰(zhàn)略： 重點 □□ 分解 來自 中國最大的資料庫下載 36 戰(zhàn)略營銷重點 1． 知己知彼 2． 市場□□ 3． 客戶服務(wù) 4． 市場網(wǎng)絡(luò) 5． 品牌戰(zhàn)略 6． 營銷提升 來自 中國最大的資料庫下載 37 戰(zhàn)略營銷 3要素 環(huán)境 市 場 核心 競爭力 評 估 競爭者 □□ 來自 中國最大的資料庫下載 38 競爭與馬太效應(yīng) 馬太效應(yīng)的剪刀差 龜兔賽跑的絕對值 競爭博奕的‘□□’ 競爭意識和機遇 . 來自 中國最大的資料庫下載 39 目標(biāo)戰(zhàn)略 目標(biāo)戰(zhàn)略本質(zhì)：不斷適應(yīng)客戶變化的速度并□□客戶，贏取最大利潤 客戶在什么時間、以什么樣的速度、用什么樣的方式、向什么樣的方向轉(zhuǎn)移 ?. 來自 中國最大的資料庫下載 40 營銷三轉(zhuǎn)化 □□ 來自 中國最大的資料庫下載 41 競爭戰(zhàn)博弈 競爭團隊對競爭對手 對競爭對手進行分析 團隊之間分析性戰(zhàn)役 整個行業(yè)的發(fā)展前景 根據(jù)整個行業(yè)的背景 來自 中國最大的資料庫下載 42 七單元、以點帶面 工作內(nèi)容： 問題預(yù)防管理 員工 □□ 分析 練習(xí)與思考： 怎樣扭轉(zhuǎn)落后員工 ？ 如何管理 ‘ 居功自傲 ’ 的銷售冠軍 ？ 來自 中國最大的資料庫下載 43 ?以點帶面 ?流程 1. 解剖麻雀 2. 樹立典型 3. 突出□□ 4. 復(fù)制推廣 來自 中國最大的資料庫下載 44 復(fù)制與推廣 原則： 集中□□ 強力切入 區(qū)域第一 滾動發(fā)展 來自 中國最大的資料庫下載 45 八單元、 營銷策劃 工作內(nèi)容： 策劃與營銷關(guān)系 計劃 、 策劃與實施 來自 中國最大的資料庫下載 46 營銷策劃概念 策劃：“通過實踐活動獲取更佳成果智能創(chuàng)造行為，是在‘企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境準(zhǔn)確分析并有效運用各種經(jīng)營□□基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)企業(yè)營銷活動行為實施的方案與具體措施 日本策劃專家和田創(chuàng) 來自 中國最大的資料庫下載 47 策劃思維 1. 刻板現(xiàn)象和障礙 2. 情感訴求與共鳴 3. 創(chuàng)新與逆向思維 4. 什么是井蛙效應(yīng) 5. 人文原理與和諧 6. 有效的 □□ 技巧 來自 中國最大的資料庫下載 48 、活動和搞好與媒體關(guān)系 2. 更重要的是 ?制定合適策略 ? 通過媒體把企業(yè)形象深置消費者頭腦中 策劃與宣傳 來自 中國最大的資料庫下載 49 中國為何缺乏世界名牌？ 問題： ？ ？ 世界品牌本質(zhì)： 如果品牌缺乏對受眾擁有普適性信仰和依賴 ， 那不是 ? . □□ 來自 中國最大的資料庫下載 50 產(chǎn)品（服務(wù)）分析 ？ ？ ？
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