顧問式銷售技巧及心態(tài)ppt45頁(編輯修改稿)
2025-02-11 00:51 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的結(jié)果， 無論你多么辛苦， 你的辛苦都一文不值?。?！ 結(jié)果 : 可以滿足客戶需求的一種價值， 就是客戶愿意用錢來換的東西。 Company Logo 結(jié)果五要素 可達成 可量化 可考核： 就是做完了一件事情能夠拿出一個可檢查、可衡量的東西！以便 考核和獎懲 ! 有價值： 這個結(jié)果對企業(yè)和他人是具有明確的價值的！是可以用來交 換的！其價值可以用市場化的方法來衡量。 有時間： 做事情一定給自己一個時間底線，而且速度第一，完美第二！ 時間底線要做公開的承諾才有動力 ! 一個結(jié)果要具備五個要素 Company Logo 企業(yè)和員工之間是什么關(guān)系？ Company Logo 企業(yè)與員工之間的關(guān)系是商業(yè)交換關(guān)系 商業(yè) 交換 企 業(yè) 客 戶 員 工 薪酬 =結(jié)果 結(jié)果 =貢獻 Company Logo 商業(yè)交換的本質(zhì)是結(jié)果交換 ■ 公司用結(jié)果在商業(yè)社會上獲得利潤■ 員工用結(jié)果體現(xiàn)自己在公司的價值 ■ 公司不做結(jié)果會被市場淘汰 ■ 員工不做結(jié)果會被社會淘汰 Company Logo 事實勝于雄辯 結(jié)果改變?nèi)松? Company Logo 我們?yōu)槭裁炊ぷ鳎? 選擇與被迫 Company Logo ? 如何負責(zé)任？ —— 最重要的思維方式 Company Logo 如何負責(zé)任？ —— 最重要的思維方式 兩個角度 從法律角度、社會、法官來看 個人角度來看 正確的提問 你覺得公平嗎？ 你有沒有辦法？ 兩種角度都沒有錯 社會角度 —— 社會公正 個人角度 —— 你承擔(dān)結(jié)果 Company Logo 我們是我們?nèi)松漠斒氯?，不是第三? 我們應(yīng)該為我們的人生負 100％的責(zé)任 Company Logo 什么是成長？ Company Logo 一個觀念 —— 相對成長 和 絕對成長 絕對成長的指標： ? 個人內(nèi)在能力的提高，才叫絕對成長。 ? 和你今天拿的工資、利益無關(guān)，那是別人給的； ? 和你今天的職位、級別無關(guān)，那也是別人給的； ? 只和你的 內(nèi)在心里更強大，外在能力更專業(yè) 有關(guān)； 相對成長的指標： ? 金錢 ? 利益的得失 ? 工資的多少 ? 權(quán)利 ? 職位的高低 ? 級別的高低 ? 地位 ? 同事的看法好壞 ? 領(lǐng)導(dǎo)的評價好壞 VS Company Logo 案例一 :相對成長 VS絕對成長 案例 :由于好的工作表現(xiàn)和業(yè)績，被提升為經(jīng)理 兩種表現(xiàn) : 相對成長 絕對成長 ?我成功了。 ?我僅僅有了更大的
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