【文章內(nèi)容簡介】 區(qū)域、電梯扶手旁、糖果類、食品飲料類等和箭牌產(chǎn)品有購買關聯(lián)性的產(chǎn)品所在區(qū)域 對 于掛條、堆頭和特殊陳列架等有品牌形象的多點陳列工具 1）必須有對應品牌的產(chǎn)品陳列，幵至少占 50%陳列面 2）確保品牌 溝通信息 完整，不被遮擋 價簽完整對應，特價要醒目，同時標明原價與特價 庫存豐滿，達到所用的陳列工具二分之一以上豐滿度 2023年全國現(xiàn)代渠道多點陳列折算標準 多點類型 陳列形式 折算標準 掛條 掛條 /蛀蟲架 1條掛條 小型多點陳列 側(cè)掛網(wǎng) /標準側(cè)掛架 3條掛條 S架 /落地側(cè)架 5條掛條 中型多點陳列 包柱每面 /端架每層（ 1節(jié)貨架） /扶梯每米 / 四向網(wǎng)籃每面 /網(wǎng)籠（ 1個） 3條掛條 大型多點陳列 新品 /品牌 /節(jié)慶特色陳列堆頭每平米 10條掛條 其他多點陳列 無法進行歸類且陳列面位超過 10個 以單條數(shù)量折算 新 內(nèi)部文件 不得外傳 注：掛條數(shù)量要求為所有類型的多點折算后的合計數(shù)。 口香糖掛條指益達、綠箭、真大產(chǎn)品品牌掛條 19 2023年全國多點陳列 ABO標準 GMP等級 陳列要求 HPM SPM MiniSPM/HB/CVS A 數(shù)量 箭牉掛條 ≥40條 箭牉掛條 ≥20條 箭牉掛條 ≥3條 分銷要求 口香糖掛條 ≥30條 口香糖掛條 ≥15條 口香糖掛條 ≥2條 薄荷糖掛條 ≥3條 薄荷糖掛條 ≥3條 彩虹糖掛條 ≥2條 彩虹糖掛條 ≥2條 B 數(shù)量 箭牉掛條 ≥20條 箭牉掛條 ≥10條 箭牉掛條 ≥2條 分銷要求 口香糖掛條 ≥15條 口香糖掛條 ≥2條 薄荷糖掛條 ≥3條 口香糖掛條 ≥8條 彩虹糖掛條 ≥1條 O 數(shù)量 箭牉掛條 ≥ 5條 箭牉掛條 ≥ 3條 箭牉掛條 ≥1條 分銷要求 口香糖掛條 ≥5條 口香糖掛條 ≥3條 口香糖掛條 ≥1條 新 新 內(nèi)部文件 不得外傳 20 2023年 GMP目標 收銀口： 85% 南區(qū)加強 內(nèi)部文件 不得外傳 2023年 GMP目標 主貨架 /多點 ? 大賣場 /超市 /個人護理店 /倉儲店主貨架達成 90%； 小型超市 /便利店主 貨架 達成 62％ ? 多點陳列所有門店達成 93%目標 * 注：小型超市和便利店的主貨架，是指商場的 常規(guī)貨架 ，所有主貨架以外的邊籃、側(cè)掛網(wǎng)和落地架等，按照多點陳列進行計算和考核，丌能作為主貨架計算。 21 內(nèi)部文件 不得外傳 22 2023年 私超 GMP目標 門店類型S P M（5～19個）M i n i M a r k e t（1～4個）S P M M i n i M a r k e t S P M M i n i M a r k e tG M P 等級 B B O O O O5 4 3 321 14 12 632 21 16 15條 綠箭原味薄荷單條 1 1 1 1盒 綠箭金裝1 2 片 1 1 1盒 綠箭金裝1 2 片無糖黃瓜味 1瓶 綠箭薄荷原味中瓶 1 1 1 1瓶 綠箭混合味中瓶 1盒 綠箭薄荷糖塑料盒裝罐 綠箭薄荷糖鐵罐裝 2 2 1“5 ” 盒 “5 ”1 2 片裝 3 1 1條 益達西瓜單條 1 1條 益達西瓜單條盒 益達熱帶水果1 2 片 1 1 1瓶 益達藍莓中瓶 1瓶 益達西瓜中瓶 1 1 1瓶 益達薄荷中瓶 1 1瓶 益達草莓中瓶 1 1 1 1瓶 益達蜜瓜中瓶 1 1 1 1袋 彩虹糖4 5 克袋裝 1 1 1 1袋 彩虹糖3 0 克小瓶裝 1 1陳列面數(shù)量益達綠箭彩虹糖1收銀口 主貨架 多點最小單位陳列位置綠箭薄荷糖4品牉口香糖掛條≥ 3 條口香糖掛條≥ 1 條分銷品牉數(shù)量分銷單品數(shù)量內(nèi)部文件 不得外傳 23 內(nèi)容 1. GMP指導原則 2. 2023現(xiàn)代渠道 GMP 3. 2023傳統(tǒng)渠道 GMP 內(nèi)部文件 不得外傳 傳統(tǒng)渠道分銷 /陳列原則 24 內(nèi)部文件 不得外傳 25 南區(qū) GMPTT（全國版） TT分銷口訣：超級 3+3，策略 5MS TT陳列口訣：雙塔雙罐雙掛條 等級 分值要求 分銷要求 金 100 超級 3+3必須全分銷 銀 80 必須分銷條裝三寶與益達 40粒瓶裝 銅 60 備注：同時滿足分值要求及分銷要求才能達到相應的等級 項目 分銷 庫存： 95分 陳列： 15分 Total 超級 3+3 策略 5MS 區(qū)域加分 正常陳列 優(yōu)秀陳列 KPI 綠箭原味 5片裝 益達西瓜 5片裝 益達藍莓 5片裝 大大片 真知棒 益達 40粒瓶裝 12片 薄荷糖 彩虹糖 15g 六角架 澳洲架 條 /片 /支 /瓶 80/50 10/5 10/5 120/60 80/40 10/5 20/10 20/10 20/10 6/5/4層 分值 30/10 5/3 5/3 5/3 5/3 10/5 10/5 10/5 10/5 5 15/10/5 15 60 30 5 15 110 內(nèi)部文件 不得外傳 26 南區(qū) GMPTT（廣州分區(qū)） TT分銷口訣：超級 3+3，策略 5MS TT陳列口訣：雙塔雙罐雙掛條 等級 分值要求 分銷要求 金 100 超級 3+3必須全分銷 銀 80 必須分銷條裝三寶與益達 40粒瓶裝 銅 60 備注：同時滿足分值要求及分銷要求才能達到相應的等級 正常陳列 優(yōu)秀陳列 區(qū)域加分K P I綠箭原味5片裝益達西瓜5片裝益達藍莓5片裝大大片 真知棒益達40粒瓶裝12片 薄荷糖彩虹糖15g六角架 澳洲架12片六角架加層架/ 綠箭薄荷糖六角架加層架條/ 片/ 支/ 瓶 8 0 / 5 0 1 0 / 5 1 0 / 5 1 2 0 / 6 0 8 0 / 4 0 1 0 / 5 2 0 / 1 0 2 0 / 1 0 2 0 / 1 0 6 / 5 / 4 層分值 3 0 / 1 0 5 / 3 5 / 3 5 / 3 5 / 3 1 0 / 5 1 0 / 5 1 0 / 5 1 0 / 5 1 5 / 1 0 / 5 15 2 / 35 11015項目分銷庫 存：9 0 分T o t a l超級3 + 3 策略5 M S60 30陳列：2 0 分備注： 區(qū)域加分項 —“ 12片加層架”陳列 +2分；“薄荷糖加層架”陳列 +3分 內(nèi)部文件 不得外傳 27 南區(qū) GMPTT（南一區(qū)） TT分銷口訣：超級 3+3，策略 5MS TT陳列口訣：雙塔雙罐雙掛條 等級 分值要求 分銷要求 金 100 超級 3+3必須全分銷 銀 80 必須分銷條裝三寶與益達 40粒瓶裝 銅 60 備注：同時滿足分值要求及分銷要求才能達到相應的等級 正常陳列 優(yōu)秀陳列K P I綠箭原味5片裝益達西瓜5片裝益達藍莓5片裝大大片 真知棒益達40