現(xiàn)代渠道發(fā)展規(guī)劃(編輯修改稿)
2025-03-01 19:45 本頁面
【文章內容簡介】 N架陳列量販，百貨，連鎖，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超1 5 0 / 店C超1 1 0 / 店?！铩铩?★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★ ★包裝陳列量販，百貨，B 超量販百貨1 0 0 0 /店，B 超4 0 0 / 店★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 5月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★多點陳列 全業(yè)態(tài) 無費用 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ 4月 30前 完成 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★客戶搭贈 全業(yè)態(tài) 最高2 5 搭1 ★★★ ★★★ ★★★ ★★★DM量販，百貨，連鎖，連鎖3 0 0 0 / 系統(tǒng)。量販百貨1 0 0 0 / 系統(tǒng)★★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★ ★★★ ★★月份投入平臺 投入標準西南現(xiàn)代市場級別項目 南銷售公司 09年的策略 — 消費者 ?建立重要系統(tǒng)的全面需求藍圖，根據(jù)客戶和消費者的需求制定品類促銷合作計劃，并進行年度洽談。 ?持續(xù)強化現(xiàn)代渠道的銷售份額增長，通過不斷的消費者教育提升分銷推動并不斷提高產(chǎn)品競爭力，擴大購買人群增長，提高購買頻率的及飲用量。提升品牌知名度，品牌忠誠度 南銷售公司 09年的策略 — 消費者 ? 與各區(qū)域辦協(xié)同作戰(zhàn)， 各渠道整合 進行互動消費者溝通計劃 ? 市場部全程參與，并共同進行現(xiàn)代渠道年度消費者溝通方案計劃。控制物料制作 ? 結合消費者主題狀況，選擇相關聯(lián)的消費者喜歡的贈品。 ? 階段性的進行（以 15天一檔進行消費者活動） ? 促銷方式多樣化，效果最大化（買贈，刮卡，返劵，聯(lián)合促銷。） ? 建立有效的詳實的促銷活動評估，并錄入數(shù)據(jù)庫 ? 建立長期促銷人員隊伍并規(guī)范管理 ? 建好現(xiàn)代渠道的消費者活動溝通平臺，加強消費者試飲活動 ? 建立分級市場的不同業(yè)態(tài)的消費者不同策略。嚴格活動執(zhí)行。 南銷售公司 09年的策略 — 消費者 深化以 購物者 為基礎的市場推廣活動 做大做強“預防上火”的概念： 吉慶消費引導 /情景消費引導 中國飲料第一罐 結合區(qū)域主題推廣 結合地方事件推廣 學子情 火鍋節(jié) 南銷售公司 09消費者促銷投入方向 南銷售公司 09消費者促銷投入方向 活動方式市場類型一級市場二級市場 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆三級市場 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆四級市場 ☆ ☆ ☆ ☆五級市場六級市場吉慶促銷 買贈 其他路演 MINI秀 贈飲 事件推廣 南銷售公司 09消費者促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月贈飲量販，百貨，B 超場內外布置+ 游戲+ 互動+買贈+ 人員集中進行★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★吉慶促銷量販，百貨，B 超利用某一有影響地方節(jié)慶結合買贈+ 導購+ 物料+ 堆頭★★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★★事件推廣量販，百貨，連鎖，B 超利用某一有影響事件（5 ，1 2 ）結合買贈+ 愛心+ 情感+ 導購等+ 物料+堆頭集合系統(tǒng)特點進行★★★ ★★★路演量販，百貨，B 超舞臺表演+ 導購+ 試飲+ 買贈+ 互動+ 游戲+ 大場景布置★★★ ★★★ ★★★客戶促銷量販，百貨，連鎖，B 超陳列+ （導購）+ 買贈（刮卡）+ 游戲等結合商場及購物者需求進行★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★西南現(xiàn)代月份投入平臺 投入標準市場級別 項目 南銷售公司 現(xiàn)代渠道 策略 — 渠道整合 ?目的 ： ?在區(qū)域內用同一種聲音或形式向消費者傳遞相同的產(chǎn)品訴求。實現(xiàn)銷售的最大化。 ?規(guī)范渠道銷售人員的執(zhí)行，合理管控渠道的投入，實現(xiàn)投入與產(chǎn)出的最大化。 ?推動渠道管理的專業(yè)化 南銷售公司 現(xiàn)代渠道 策略 — 渠道整合 ?整合形式： ?西南現(xiàn)代統(tǒng)籌制定現(xiàn)代渠道 09渠道與消費者大區(qū)統(tǒng)一方案。 ?制定詳細的促銷執(zhí)行細則。 ?規(guī)范各區(qū)域的費用投入與使用。 ?費用歸屬各辦事處 南銷售公司 現(xiàn)代渠道 策略 — 渠道整合 ?具體方案： ? 定點超越“千店”計劃 基本貨架 自投冰柜 商場包裝 多點陳列 ? 春節(jié)全國主題促銷 ? 五一大區(qū)主題促銷
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