現(xiàn)代渠道發(fā)展規(guī)劃-文庫吧資料
2025-02-15 19:45本頁面
【正文】 劃，一次性向公司審批費(fèi)用。 ? 區(qū)域協(xié)調(diào)由區(qū)域負(fù)責(zé)人與現(xiàn)代辦負(fù)責(zé)人協(xié)調(diào)。 ? 以系統(tǒng)投入分市場級別進(jìn)行費(fèi)用投入控制 ? 3級市場以現(xiàn)代理貨（促銷） +系統(tǒng)主管進(jìn)行服務(wù) ? 4級市場以傳統(tǒng)（綜合）業(yè)代 +系統(tǒng)主管進(jìn)行服務(wù)，納入?yún)^(qū)域傳統(tǒng)業(yè)代拜訪線路。 ?費(fèi)用歸屬各辦事處 南銷售公司 現(xiàn)代渠道 策略 — 渠道整合 ?具體方案： ? 定點(diǎn)超越“千店”計劃 基本貨架 自投冰柜 商場包裝 多點(diǎn)陳列 ? 春節(jié)全國主題促銷 ? 五一大區(qū)主題促銷 ? 8月炎夏消暑主題促銷 ? 雙節(jié)全國主題促銷 南銷售公司 現(xiàn)代渠道網(wǎng)點(diǎn)分布 30 15 937 39 0 178 119912 33 747 444 554 13 18032 7 50 299 977 8 13430 0 0 19 48 0 67小計 44 55 1734 801 1579 199 441213 6 30 273 560 88213 30 28 131 129 72 4035 8 188 251 16 4686 32 52 90小計 26 41 72 624 432 648 184317 8 193 75 115 50 4584 106 2 57 8 1773 15 107 226 20 37180 205 19 304小計 17 15 314 264 603 97 13106 5 82 86 116 77 3723 8 12 161 376 146 7060 8 17 164 321 158 6680 0 0 6 99 33 138小計 9 21 111 417 912 414 188417 16 28 29 9028 25 44 45 14225 25 38 40 12800 70 66 110 114 036096 202 2297 2216 3640 13589809西南合計西藏二級市場三級市場四級市場五級市場小計貴州二級市場三級市場四級市場五級市場重慶二級市場三級市場四級市場五級市場云南二級市場三級市場四級市場五級市場合計四川二級市場三級市場四級市場五級市場連鎖超市 B 類超市 C 類超市 便利店區(qū)域 業(yè)態(tài)類別量販 百貨 南銷售公司 渠道專業(yè)化 客戶管理 1。 ?制定詳細(xì)的促銷執(zhí)行細(xì)則。 ?規(guī)范渠道銷售人員的執(zhí)行，合理管控渠道的投入，實(shí)現(xiàn)投入與產(chǎn)出的最大化。 南銷售公司 09年的策略 — 消費(fèi)者 深化以 購物者 為基礎(chǔ)的市場推廣活動 做大做強(qiáng)“預(yù)防上火”的概念： 吉慶消費(fèi)引導(dǎo) /情景消費(fèi)引導(dǎo) 中國飲料第一罐 結(jié)合區(qū)域主題推廣 結(jié)合地方事件推廣 學(xué)子情 火鍋節(jié) 南銷售公司 09消費(fèi)者促銷投入方向 南銷售公司 09消費(fèi)者促銷投入方向 活動方式市場類型一級市場二級市場 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆ ☆三級市場 ☆ ☆ ☆ ☆ ☆四級市場 ☆ ☆ ☆ ☆五級市場六級市場吉慶促銷 買贈 其他路演 MINI秀 贈飲 事件推廣 南銷售公司 09消費(fèi)者促銷投入方向 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月贈飲量販，百貨，B 超場內(nèi)外布置+ 游戲+ 互動+買贈+ 人員集中進(jìn)行★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★吉慶促銷量販，百貨，B 超利用某一有影響地方節(jié)慶結(jié)合買贈+ 導(dǎo)購+ 物料+ 堆頭★★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★ ★★★事件推廣量販，百貨，連鎖，B 超利用某一有影響事件（5 ，1 2 ）結(jié)合買贈+ 愛心+ 情感+ 導(dǎo)購等+ 物料+堆頭集合系統(tǒng)特點(diǎn)進(jìn)行★★★ ★★★路演量販，百貨，B 超舞臺表演+ 導(dǎo)購+ 試飲+ 買贈+ 互動+ 游戲+ 大場景布置★★★ ★★★ ★★★客戶促銷量販，百貨，連鎖，B 超陳列+ （導(dǎo)購）+ 買贈（刮卡）+ 游戲等結(jié)合商場及購物者需求進(jìn)行★★★ ★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★★ ★★ ★★西南現(xiàn)代月份投入平臺 投入標(biāo)準(zhǔn)市場級別 項(xiàng)目 南銷售公司 現(xiàn)代渠道 策略 — 渠道整合 ?目的 ： ?在區(qū)域內(nèi)用同一種聲音或形式向消費(fèi)者傳遞相同的產(chǎn)品訴求。）
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