全友掃描儀市場(chǎng)推廣策略及媒介計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-02-11 00:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷場(chǎng)銷 量量為為 190,000臺(tái)臺(tái)? MICROTEK全友全友 擁?yè)?有適用于各個(gè)有適用于各個(gè) 應(yīng)應(yīng) 用用 領(lǐng)領(lǐng) 域的全系列域的全系列 掃掃 描描 產(chǎn)產(chǎn) 品品? MICROTEK全友在中國(guó)全友在中國(guó) 掃掃 描描 儀儀 市市 場(chǎng)場(chǎng) 占有占有 領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo) 地位地位33WHY NOT COMMUNICATIONS競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)品牌媒介投放分析爭(zhēng)品牌媒介投放分析 ———— 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 對(duì)對(duì) 手手? 在廣告投放方面，在廣告投放方面， 掃掃 描描 儀儀 有十多個(gè)品牌，但只有四個(gè)品牌在廣告市有十多個(gè)品牌，但只有四個(gè)品牌在廣告市 場(chǎng)場(chǎng)占有占有 10% 以上的市以上的市 場(chǎng)場(chǎng) 份份 額額 ，他，他 們們 是：是： 1997 1998 SOV SOS SOV SOS– MICROTEK（全友）（全友） 16% 13% 17% 13%– UNISCAN（清（清 華華 紫光）紫光） 22% 24% 20% 24%– AGFA 7% 6% 17% 6%– HP（惠普）（惠普） 12% 19% 10% 19%? 目前，目前， MICROTEK全友的主要全友的主要 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 對(duì)對(duì) 手是清手是清 華華 紫光紫光 ? 1998年，由紫光代理的年，由紫光代理的 AGFA增加了廣告投入量增加了廣告投入量34WHY NOT COMMUNICATIONS1997 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 對(duì)對(duì) 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOV)數(shù)據(jù)來(lái)源：慧 聰 研究所35WHY NOT COMMUNICATIONS1997 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 對(duì)對(duì) 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOS)數(shù)據(jù)來(lái)源：慧 聰 研究所36WHY NOT COMMUNICATIONS1998 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 對(duì)對(duì) 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOV)數(shù)據(jù)來(lái)源：慧 聰 研究所37WHY NOT COMMUNICATIONS1998 競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)爭(zhēng) 對(duì)對(duì) 手媒介花手媒介花 費(fèi)費(fèi) (SOS)數(shù)據(jù)來(lái)源：慧 聰 研究所38WHY NOT COMMUNICATIONS? 掃掃 描描 儀儀 市市 場(chǎng)場(chǎng) 的廣告投放高峰期在每年的四至六月份的廣告投放高峰期在每年的四至六月份? 經(jīng)過(guò)經(jīng)過(guò) 四個(gè)月的淡季后，廣告投放量在十月分開始有所回升四個(gè)月的淡季后，廣告投放量在十月分開始有所回升? 年末至第二年初，廣告投放量降至最低水平年末至第二年初，廣告投放量降至最低水平競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)品牌媒介投放分析爭(zhēng)品牌媒介投放分析 ———— 廣告投放周期廣告投放周期39WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 1月月 ~12月月 掃掃 描描 儀產(chǎn)儀產(chǎn) 品廣告投入狀況品廣告投入狀況數(shù)據(jù)來(lái)源：慧 聰 研究所40WHY NOT COMMUNICATIONS?掃掃 描描 儀儀 市市 場(chǎng)場(chǎng) 廣告主要投放的媒體可以分成四廣告主要投放的媒體可以分成四 類類?IT類類 媒體媒體?大眾大眾 類類 媒體媒體?專業(yè)類專業(yè)類 媒體媒體?行行 業(yè)類業(yè)類 媒體媒體競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)品牌媒介投放分析爭(zhēng)品牌媒介投放分析 ———— 媒體分媒體分 類類?1998年年 掃掃 描描 儀儀 廠商主要在廠商主要在 IT類類 媒體上媒體上 進(jìn)進(jìn) 行廣告投放，行廣告投放， 約約為為 1655萬(wàn)元占萬(wàn)元占 總額總額 的的 93%?在大眾媒體投放所占的比重不大，在大眾媒體投放所占的比重不大， 約為約為 127萬(wàn)元，占萬(wàn)元，占 總額總額的的 7%?行行 業(yè)業(yè) 媒體與媒體與 專業(yè)專業(yè) 媒體缺少數(shù)據(jù)媒體缺少數(shù)據(jù)競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)品牌媒介投放分析爭(zhēng)品牌媒介投放分析———— 媒體媒體 選擇選擇42WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 廠商媒體廠商媒體 選擇選擇 （（ IT媒體媒體 VS 大眾媒體大眾媒體)數(shù)據(jù)來(lái)源：慧 聰 研究所43WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 各廠商媒體各廠商媒體 選擇選擇 （（ IT媒體媒體 VS 大眾媒體大眾媒體)數(shù)據(jù)來(lái)源：慧 聰 研究所44WHY NOT COMMUNICATIONS掃掃 描描 儀儀 市市 場(chǎng)場(chǎng) 的廣告主要的廣告主要 發(fā)發(fā) 布在布在 IT媒體與行媒體與行 業(yè)業(yè) 媒體的媒體的 報(bào)報(bào) 刊、刊、 雜雜 志志投放量最大的投放量最大的 IT媒體有：媒體有：計(jì)計(jì) 算機(jī)世界算機(jī)世界 28%中國(guó)中國(guó) 計(jì)計(jì) 算機(jī)算機(jī) 報(bào)報(bào) 19%電腦電腦 商情商情 報(bào)報(bào) 26%每周每周 電腦報(bào)電腦報(bào) 10%清清 華華 紫光紫光 還還 在《在《 電腦愛(ài)電腦愛(ài) 好者》等好者》等 IT媒體媒體 進(jìn)進(jìn) 行了投放收到了行了投放收到了 較較 好看效好看效果果競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)品牌媒介投放分析爭(zhēng)品牌媒介投放分析 ——IT 類類 媒體媒體 選擇選擇45WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 IT媒體廣告投放媒體廣告投放數(shù)據(jù)來(lái)源：慧 聰 研究所46WHY NOT COMMUNICATIONS1998年年 掃掃 描描 儀儀 IT媒體廣告投放媒體廣告投放——MICROTEK VS Uniscan數(shù)據(jù)來(lái)源：慧 聰 研究所47WHY NOT COMMUNICATIONS競(jìng)競(jìng) 爭(zhēng)品牌媒介投放分析爭(zhēng)品牌媒介投放分析———— 大眾媒體及其它媒體大眾媒體及其它媒體 選擇選擇?大眾媒體方面大眾媒體方面?清清 華華 紫光和全友紫光和全友 掃掃 描描 儀儀 一一 樣樣 ，在參考消息、解放日，在參考消息、解放日 報(bào)報(bào) 上的投放均上的投放均占很大比重占很大比重?除此之外，清除此之外，清 華華 紫光紫光 還還 使用了廣州日使用了廣州日 報(bào)報(bào) 、北京青年、北京青年 報(bào)報(bào) 、 華華 西都市西都市報(bào)報(bào) 等大眾媒體增加它等大眾媒體增加它 對(duì)對(duì) 最最 終終 用用 戶戶 的覆蓋的覆蓋?專業(yè)類專業(yè)類 媒體和行媒體和行 業(yè)業(yè) 媒體缺少數(shù)據(jù)媒體缺少數(shù)據(jù)48WHY NOT COMMUNICATIONS1998年清年清 華華 紫光（紫光（ Uniscan)大眾媒體大眾媒體 選擇選擇數(shù)據(jù)來(lái)源：慧 聰 研究所49WHY NOT COMMUNICATIONS1998年全友年全友 MICROTEK大眾媒體大眾媒體 選擇選擇數(shù)據(jù)來(lái)源：慧 聰 研究所50WHY NOT COMMUNICATIONS51WHY NOT COMMUNICATIONS52WHY NOT COMMUNICATIONS53WHY NOT COMMUNICATIONS總總 體媒介目體媒介目 標(biāo)標(biāo)?樹樹 立全友立全友 MICROTEK掃掃 描描 儀儀 在在 掃掃 描描 儀儀 界的界的領(lǐng)導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo) 者形象，者形象， 繼續(xù)繼續(xù) 提高提高 產(chǎn)產(chǎn) 品在市品在市 場(chǎng)場(chǎng) 的知名度的知名度?配合配合 1999
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