物流市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)(1)(編輯修改稿)
2025-02-10 22:07 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 來發(fā)展?fàn)顩r和變化趨勢(shì)進(jìn)行預(yù)計(jì)和推測(cè)。 ? 市場(chǎng)營銷預(yù)測(cè)是市場(chǎng)調(diào)查的繼續(xù)和發(fā)展，是市場(chǎng)營銷決策的基礎(chǔ)和前提，也是計(jì)劃和決策的重要組成部分。 5/15/2023 18 董千里：物流市場(chǎng)營銷學(xué) ? ⒈確定預(yù)測(cè)目的，制定預(yù)測(cè)計(jì)劃 ? ⒉搜集、審核和整理資料 ? ⒊選擇預(yù)測(cè)方法 ? ⒋進(jìn)行預(yù)測(cè) ? ⒌分析、評(píng)價(jià)預(yù)測(cè)結(jié)果 ? ⒍寫出預(yù)測(cè)報(bào)告 5/15/2023 19 董千里：物流市場(chǎng)營銷學(xué) ? ⒈ 定性法 （ Qualitative Method）定性法是那些利用判斷、直覺、調(diào)查或比較分析對(duì)未來做出定性估計(jì)的方法。 ? ⒉ 歷史映射法 (Historical Projection Method)該方法的基本前提就是未來的時(shí)間模式將會(huì)重復(fù)過去，至少大部分重復(fù)過去的模式。 ? ⒊ 因果法 (Casual Method)因果預(yù)測(cè)模型的基本前提就是預(yù)測(cè)變量的水平取決于其他相關(guān)變量的水平。 5/15/2023 20 董千里：物流市場(chǎng)營銷學(xué) ⒈定性法（ Qualitative Method） ? 影響預(yù)測(cè)的相關(guān)信息通常是非量化的、模糊的、主觀的。 ? 當(dāng)我們?cè)噲D預(yù)測(cè)新產(chǎn)品成功與否，政府政策是否變動(dòng)或新技術(shù)的影響時(shí)，定性法可能是唯一的方法。 ? 中期到長期的預(yù)測(cè)更多選用此方法。主要有以下幾種 : ? ⑴專家會(huì)議法 ? ⑵德爾菲法 ? ⑶銷售人員意見法 ? ⑷管理人員預(yù)測(cè)法 ? ⑸群眾評(píng)議法 5/15/2023 21 董千里：物流市場(chǎng)營銷學(xué) ⑴專家會(huì)議法 ? 該方法的基礎(chǔ)是假設(shè)幾個(gè)專家能夠比一個(gè)人預(yù)測(cè)得更好。預(yù)測(cè)時(shí)沒有秘密，且鼓勵(lì)溝通。有時(shí)候，預(yù)測(cè)會(huì)受社會(huì)因素的影響，不能反映真正的一致意見。 ? 采用開調(diào)查會(huì)的方式，將有關(guān)專家召集在一起，向他們提出要預(yù)測(cè)的題目，讓他們通過討論作出判斷。 ? 優(yōu)點(diǎn)包括效率高，費(fèi)用較低，一般能很快取得一定的結(jié)論。其不足就是由于大家面對(duì)面的討論，使一些與會(huì)者常常因迷信權(quán)威而不能講出自己的觀點(diǎn)，這很可能會(huì)使一些更好的想法被遺漏或被忽視。此外，若每一位專家都固執(zhí)己見，不肯放棄自己的觀點(diǎn)，難以統(tǒng)一意見，也會(huì)導(dǎo)致效率降低。 5/15/2023 22 董千里：物流市場(chǎng)營銷學(xué) ⑵德爾菲法 ? 鑒于傳統(tǒng)的專家會(huì)議法的局限性，在 20世紀(jì) 40年代由美國的蘭德公司（ RAND）發(fā)展了一種新型的專家預(yù)測(cè)方法，即德爾菲法（ Delphi Method） ? 德爾菲法的特點(diǎn)是以一定順序的問卷詢問一組專家，對(duì)一份問卷的回答將用來制作下一個(gè)問卷。這樣，僅由某些專家掌握的任何信息都會(huì)傳遞給其他專家，使得所有專家都掌握所有的預(yù)測(cè)信息。該方法剔除掉了跟隨多數(shù)意見的跟風(fēng)效應(yīng)。 5/15/2023 23 董千里：物流市場(chǎng)營銷學(xué) ⑶銷售人員意見法 ? 銷售人員意見法即預(yù)測(cè)者召集有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員對(duì)顧客的購買量、市場(chǎng)供求變化的趨勢(shì)、競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)向等問題進(jìn)行預(yù)測(cè)，然后對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果進(jìn)行綜合的預(yù)測(cè)。 ? 這種方法的優(yōu)點(diǎn)是簡便易行，節(jié)省時(shí)間和費(fèi)用，效率較高。但銷售人員對(duì)市場(chǎng)走向的預(yù)測(cè)容易受個(gè)人對(duì)市場(chǎng)的偏見以及主觀因素的影響。由于受以上不利因素的影響，預(yù)測(cè)結(jié)果往往會(huì)出現(xiàn)偏差，因此必須給予一定的修正。 ? 在產(chǎn)品價(jià)格、需求量、市場(chǎng)需求變化趨勢(shì)以及競(jìng)爭對(duì)手動(dòng)向等方面進(jìn)行預(yù)測(cè)時(shí)，將此法配合于其他方法，可使預(yù)測(cè)結(jié)果更準(zhǔn)確。 5/15/2023 24 董千里：物流市場(chǎng)營銷學(xué) ⑷管理人員預(yù)測(cè)法 ? 管理人員預(yù)測(cè)法可有兩種形式：一是管理人員根據(jù)自己的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和已掌握的信息，憑借邏輯推理或直覺進(jìn)行預(yù)測(cè)；另一種形式是高級(jí)管理者召集下級(jí)有關(guān)管理人員舉行會(huì)議，聽取他們對(duì)預(yù)測(cè)問題的看法。在此基礎(chǔ)上，高級(jí)管理人員對(duì)大家提出的意見進(jìn)行綜合、分析，然后依據(jù)自己的判斷得出預(yù)測(cè)結(jié)果。 ? 此法簡單易行，對(duì)時(shí)間和費(fèi)用的要求較少，若能發(fā)揮管理人員的集體智慧
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1