【文章內(nèi)容簡介】 市場部供應(yīng)商下第一張定單 – 促銷開始前 21 個工作日：市場部得到供應(yīng)商最后一張確認(rèn)單 1. 再次確定促銷品的種類及數(shù)量： ? P OP ： M O/ 分色片 / 成品 ? 兌獎臺 ? 禮品 ? 促銷員服裝 ? 業(yè)代銷售手冊（供業(yè)代向客戶賣進(jìn)活動所用，一般由北辦提供） ? 其他 2. 對于向北辦訂購的促銷品： ? 填寫并傳真標(biāo)準(zhǔn)定單與確認(rèn)單。 ? 電話確認(rèn)傳真被收到并再次確認(rèn)種類、數(shù)量及到貨時間。 ? 從北辦獲得確認(rèn)單。 3. 對于向地方供應(yīng)商訂購的促銷品： ? 確定所使用的畫面及信息。 ? 向北辦市場部提供所使用的畫面及信息并獲得確認(rèn)。 ? 確定供應(yīng)商。 ? 向供應(yīng)商提供被確認(rèn)的畫面及信息資料（ MO 等）。 ? 通過 M D M 向 北辦市場部提供供應(yīng)商的設(shè)計方案并獲得確認(rèn)。 ? 向 M D M 提供供應(yīng)商提供的樣品并獲得確認(rèn)。 注：促銷品是指除被銷售的產(chǎn)品之外所有被用于促銷目的的物品，包括 P OP ，兌獎臺，禮品，促銷員服裝，業(yè)代銷售手冊等。 促銷項目管理 20 促銷品的跟蹤及到達(dá)倉庫 促銷開始前 15 個工作日：市場部得到北辦 / 供應(yīng)商第一張確認(rèn)單 促銷開始前 15個工作日：完成促銷品調(diào)配表 1. 市場部同北辦及地方供應(yīng)商每周確認(rèn)促銷品的到貨時間。 2. 制定促銷品管理統(tǒng)計表（表 2 ）加強(qiáng)促銷品的數(shù)量、到貨時間，發(fā)送時間及預(yù)算的管理。 3. 促銷品到達(dá)之后，市場部同倉庫確認(rèn)到達(dá)促銷品的種類，數(shù)量，時間。 4. 根據(jù)各個商店的銷量預(yù)測分配促銷品，并制訂促銷品調(diào)配表（表 3 ）便于車隊運(yùn)輸。 促銷項目管理 21 表 2 促銷品管理統(tǒng)計表（樣表） P O P 禮品 促銷品 海報 單頁 陳列架 玻璃杯 果盤 數(shù)量 預(yù)算 MO 到貨時間 數(shù)量 預(yù)算 分色片 到貨時間 數(shù)量 預(yù)算 到貨時間 北辦 成品 發(fā)送時間 數(shù)量 預(yù)算 到貨時間 地方供應(yīng)商 成品 發(fā)送時間 預(yù)算總計 表 2： 22 表 3 促銷商店物品調(diào)配表（樣表） 禮品 POP 商店 名單 兌獎臺 xxx xxx 海報 陳列架 單頁 運(yùn)送 日期 表 3： 23 向業(yè)務(wù)部全體介紹活動詳細(xì)內(nèi)容及明確分工 促銷開始前 14 個工作日： 1. 目的： ? 幫助業(yè)代清楚地了解活動的詳細(xì)內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)。 ? 向業(yè)代提供將活動成功賣進(jìn)客戶的基本方法和有關(guān)工具（如業(yè)代銷售手冊）。 ? 通過營造項目啟動的熱烈氛圍，增加氣勢，提高士氣。 2. 參加者： ? 全體業(yè)代，重點(diǎn)客戶部執(zhí)行人員，市場部執(zhí)行人員。 ? 會議由業(yè)務(wù)部召集。 3. 會議的準(zhǔn)備工作：由市場部完成。 ? 會場：以 P OP 等宣傳品布置四周，并按生動化要求擺放一個模擬落地陳列與兌獎臺。 ? 業(yè)代銷售手冊：北辦提供，為業(yè)代向客戶賣進(jìn)活動時所使用的說服性工具。 ? 促銷品牌 / 包裝的產(chǎn)品（業(yè)代向客戶展示用）。 ? 促銷品樣品。 ? 目標(biāo)客戶及銷量、促銷品配額表（表 4 ）。 ? 標(biāo)準(zhǔn)合同（樣本 1 ， 樣本 2 ）：應(yīng)已蓋上公章。 ? 目標(biāo)客戶統(tǒng)計表（表 5 ）：由業(yè)代賣進(jìn)活動后填寫。 ? 客戶時間表（表 6 ）。 ? 客戶可能有的反對意見及說服辦法。 促銷項目管理 24 1. 會議流程 內(nèi)容 講解人 活動背景 / 目的 市場部經(jīng)理 項目描述 市場部執(zhí)行人員 生動化 / 陳列要求 市場部執(zhí)行人員 如何用促銷品 市場部執(zhí)行人員 如何填寫 合同 市場部執(zhí)行人員 客戶獎勵計劃 營業(yè)所經(jīng)理 活動銷量目標(biāo)及各個業(yè)代銷售配額 營業(yè)所經(jīng)理 業(yè)代賣進(jìn)客戶時間表 營業(yè)所經(jīng)理 處理客戶反對意見 營業(yè)所經(jīng)理 成功賣進(jìn)的討論 全體與會者 促銷項目管理 25 表 4 ： 目標(biāo)客戶及銷量、促銷品配額表（樣表） 營業(yè)所 目標(biāo)客戶 業(yè)代 銷售配額 促銷員 禮品 兌獎臺 POP 99. 8 99. 9 XXX XX 海報 單頁 背景板 總計 表 4： 26 樣本 1 標(biāo)準(zhǔn)合同（供參考） ‘ 99 可口可樂中秋促銷合作協(xié)議 甲方： XX 可口可樂飲料有限公司 乙方： 一．時間 ： 的雙休日和節(jié)假日上午 時 下午 時 二．內(nèi)容 ： 消費(fèi)者在乙方店中每購買 4 瓶 L 或 2 瓶 2L 的可口可樂產(chǎn)品，可憑購物 小票及所購產(chǎn)品向設(shè)在乙方店中的兌獎?wù)緭Q取 XXX 或 XXX 一個。兌獎?wù)疚? 置 ： 為增強(qiáng)促銷的效果，甲乙雙方同 意繼續(xù)在乙方店中合作下列內(nèi)容： 1. 在乙方店內(nèi)賣場中建立一個特別促銷堆頭，堆頭位置： 堆頭上放置有關(guān)促銷宣傳品如背景板 / 海報 / 價格牌 / 掛旗 / 圍貼等。堆頭的擺放可參照附件中的照片。 2. 乙方可在下列甲方推薦的陳列方式中選出適合于本店商情的方式作為上一個中秋促銷堆頭的補(bǔ)充： □ 正常貨架的尾架。尾架位置：