機電產品營銷環(huán)境分析課件(編輯修改稿)
2025-02-10 20:42 本頁面
【文章內容簡介】 家雜志上出現(xiàn)了這種帶 4種色彩的小熊形象。開始，“米沙”的銷路很好，布盧姆預計這項業(yè)務的營業(yè)收入可達 5000萬到 1億美元。不料在奧運會開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運會。驟然間，“米沙”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計劃成了泡影。 五、科學技術環(huán)境 （一）新技術使大部分產品的市場壽命周期有明顯縮短的趨勢。 （二）新技術有利于企業(yè)改善經營管理。 （三）新技術會影響企業(yè)的市場營銷組合。 （四）新技術會影響消費者的購物習慣。 （五）新技術還會造成一些難以預見后果。 六、 社會文化環(huán)境 教育水平 與語言文字 宗教信仰 與價值觀 亞文化群 民 族 習 俗 第三節(jié) 微觀營銷環(huán)境 ? 一、企業(yè)本身 在市場營銷中起主導作用，是營 銷的中心。企業(yè)要通過內部的有效組織為共同的營銷目 標努力。 ? 二、供應商 對企業(yè)的營銷活動產生巨大影響 （ 1）資源供應的可靠性直接影響企業(yè)的銷量和凈化交 貨期； （ 2）資源供應的價格變動趨勢，將直接影響企業(yè)產品 成本； （ 3）資源供應的質量水平，將直接影響企業(yè)產品質量。 因此企業(yè)應采取向多個供應商采購。 ? 三、營銷中介商和服務商： 是不可缺的中間環(huán)節(jié) 中介商 —— 是協(xié)助企業(yè)尋找顧客或直接與顧客進行 交易的商業(yè)企業(yè)，主要包括各類批發(fā)商和零售商。 服務商 —— 包括各種運輸公司、倉儲公司和配送中 心，以及市場營銷服務機構。 ? 四、顧客 企業(yè)的所有營銷活動都是以滿足顧的 需要為中心。是企業(yè)最重要的微觀環(huán)境因素。 企業(yè)的顧客一般來自以下五個市場： （ 1）消費者市場；（ 2）生產者市場； （ 3）中間商市場；（ 4）非盈利組織市場； （ 5）國際市場。 ? 五、競爭者：指在同一目標市場爭奪 顧客群體的其他企業(yè)或類似的組織。 企業(yè)面臨四類競爭： （一）愿望競爭 （二）行業(yè)競爭 （三）產品形式競爭 （四）品牌競爭： 也稱企業(yè)競爭，是指在質量、特色、價格、服務、外觀等方面所展開的競爭。 ? 六、公眾：是指對企業(yè)營銷活動具有 實際影響力的團體和個人。 企業(yè)周圍的公眾包括： 第四節(jié) 市場環(huán)境的分析與評價 ? 市場營銷環(huán)境因素涉及許多方面的內容，并且在不斷發(fā)展變化。而每一方面的變化都可能給企業(yè)造成新的機會和環(huán)境威脅。 ? 對營銷環(huán)境的分析和評價，是企業(yè)制訂和調整營銷計劃的依據(jù)。 ?SWOT分析法含義 SWOT分析法依據(jù)企業(yè)的目標，將對企業(yè)的經營活動及發(fā)展有重大影響的內部戰(zhàn)略要素及外部環(huán)境因素列在一張表中，并且根據(jù)所確定的標準對這些因素進行評價，從中判別出企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、機會與危險。 一、 SWOT分析法 （一） SWOT分析法概述 ?SWOT： S （ Strengths）企業(yè)所擁有的 優(yōu)勢 W（ Weaknesses）企業(yè)的 劣勢 O （ Opportunities）外部環(huán)境中的 機會 T （ Threats）外部環(huán)境對企業(yè)的 威脅 內部 外部 ? SWOT法分析的步驟： 收集環(huán)境信息 制定營銷策略 確定市場地位 判斷 S W O T 信息 （二）機會與威脅分析 低 D C B A 成功概率 吸引力 機會矩陣 高 大 小 A— 最佳機會 B、 C— 密切關注的機會
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