機(jī)電產(chǎn)品營銷環(huán)境分析課件(編輯修改稿)
2025-02-10 20:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 家雜志上出現(xiàn)了這種帶 4種色彩的小熊形象。開始，“米沙”的銷路很好，布盧姆預(yù)計(jì)這項(xiàng)業(yè)務(wù)的營業(yè)收入可達(dá) 5000萬到 1億美元。不料在奧運(yùn)會(huì)開幕前，由于前蘇聯(lián)拒絕從阿富汗撤軍，美國總統(tǒng)宣布不參加在莫斯科舉行的奧運(yùn)會(huì)。驟然間，“米沙”變成了被人深惡痛絕的象征，布盧姆的贏利計(jì)劃成了泡影。 五、科學(xué)技術(shù)環(huán)境 （一）新技術(shù)使大部分產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命周期有明顯縮短的趨勢(shì)。 （二）新技術(shù)有利于企業(yè)改善經(jīng)營管理。 （三）新技術(shù)會(huì)影響企業(yè)的市場(chǎng)營銷組合。 （四）新技術(shù)會(huì)影響消費(fèi)者的購物習(xí)慣。 （五）新技術(shù)還會(huì)造成一些難以預(yù)見后果。 六、 社會(huì)文化環(huán)境 教育水平 與語言文字 宗教信仰 與價(jià)值觀 亞文化群 民 族 習(xí) 俗 第三節(jié) 微觀營銷環(huán)境 ? 一、企業(yè)本身 在市場(chǎng)營銷中起主導(dǎo)作用，是營 銷的中心。企業(yè)要通過內(nèi)部的有效組織為共同的營銷目 標(biāo)努力。 ? 二、供應(yīng)商 對(duì)企業(yè)的營銷活動(dòng)產(chǎn)生巨大影響 （ 1）資源供應(yīng)的可靠性直接影響企業(yè)的銷量和凈化交 貨期； （ 2）資源供應(yīng)的價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，將直接影響企業(yè)產(chǎn)品 成本； （ 3）資源供應(yīng)的質(zhì)量水平，將直接影響企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量。 因此企業(yè)應(yīng)采取向多個(gè)供應(yīng)商采購。 ? 三、營銷中介商和服務(wù)商： 是不可缺的中間環(huán)節(jié) 中介商 —— 是協(xié)助企業(yè)尋找顧客或直接與顧客進(jìn)行 交易的商業(yè)企業(yè)，主要包括各類批發(fā)商和零售商。 服務(wù)商 —— 包括各種運(yùn)輸公司、倉儲(chǔ)公司和配送中 心，以及市場(chǎng)營銷服務(wù)機(jī)構(gòu)。 ? 四、顧客 企業(yè)的所有營銷活動(dòng)都是以滿足顧的 需要為中心。是企業(yè)最重要的微觀環(huán)境因素。 企業(yè)的顧客一般來自以下五個(gè)市場(chǎng)： （ 1）消費(fèi)者市場(chǎng)；（ 2）生產(chǎn)者市場(chǎng)； （ 3）中間商市場(chǎng)；（ 4）非盈利組織市場(chǎng)； （ 5）國際市場(chǎng)。 ? 五、競(jìng)爭(zhēng)者：指在同一目標(biāo)市場(chǎng)爭(zhēng)奪 顧客群體的其他企業(yè)或類似的組織。 企業(yè)面臨四類競(jìng)爭(zhēng)： （一）愿望競(jìng)爭(zhēng) （二）行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) （三）產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng) （四）品牌競(jìng)爭(zhēng)： 也稱企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，是指在質(zhì)量、特色、價(jià)格、服務(wù)、外觀等方面所展開的競(jìng)爭(zhēng)。 ? 六、公眾：是指對(duì)企業(yè)營銷活動(dòng)具有 實(shí)際影響力的團(tuán)體和個(gè)人。 企業(yè)周圍的公眾包括： 第四節(jié) 市場(chǎng)環(huán)境的分析與評(píng)價(jià) ? 市場(chǎng)營銷環(huán)境因素涉及許多方面的內(nèi)容，并且在不斷發(fā)展變化。而每一方面的變化都可能給企業(yè)造成新的機(jī)會(huì)和環(huán)境威脅。 ? 對(duì)營銷環(huán)境的分析和評(píng)價(jià)，是企業(yè)制訂和調(diào)整營銷計(jì)劃的依據(jù)。 ?SWOT分析法含義 SWOT分析法依據(jù)企業(yè)的目標(biāo)，將對(duì)企業(yè)的經(jīng)營活動(dòng)及發(fā)展有重大影響的內(nèi)部戰(zhàn)略要素及外部環(huán)境因素列在一張表中，并且根據(jù)所確定的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)這些因素進(jìn)行評(píng)價(jià)，從中判別出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)與危險(xiǎn)。 一、 SWOT分析法 （一） SWOT分析法概述 ?SWOT： S （ Strengths）企業(yè)所擁有的 優(yōu)勢(shì) W（ Weaknesses）企業(yè)的 劣勢(shì) O （ Opportunities）外部環(huán)境中的 機(jī)會(huì) T （ Threats）外部環(huán)境對(duì)企業(yè)的 威脅 內(nèi)部 外部 ? SWOT法分析的步驟： 收集環(huán)境信息 制定營銷策略 確定市場(chǎng)地位 判斷 S W O T 信息 （二）機(jī)會(huì)與威脅分析 低 D C B A 成功概率 吸引力 機(jī)會(huì)矩陣 高 大 小 A— 最佳機(jī)會(huì) B、 C— 密切關(guān)注的機(jī)會(huì)
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