某醫(yī)院競(jìng)價(jià)推廣總結(jié)分析教材(編輯修改稿)
2025-02-10 19:11 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 帶來患者最多的關(guān)鍵詞不一定是價(jià)值最高的，這就需要一個(gè)整體的評(píng)估，包括推廣費(fèi)用、患者人數(shù)、人均廣告成本、就診人均消費(fèi)等數(shù)據(jù)。 以 XX醫(yī)院 12月份就診情況為例（如下表）分析關(guān)鍵詞價(jià)值v通過上表很容易看出，雖然婦科的就診人數(shù)是最多的，但它性價(jià)比不是最高的，相比肛腸科，婦科的推廣費(fèi)用成本是肛腸科的六倍，但實(shí)際就診的人均消費(fèi)只比肛腸科高出大概 30%，因此像肛腸科這類詞還有很大的挖掘空間。當(dāng)然也不能發(fā)現(xiàn)哪個(gè)科室的性價(jià)比高，就去盲目的大力推廣該科室的所有詞，還需要細(xì)化到該科室每組詞的實(shí)際效果。（如下表）分析關(guān)鍵詞價(jià)值v通過細(xì)化的數(shù)據(jù)分析，便可以看出哪些詞組需要加大力度推廣。顯然醫(yī)院這個(gè)組很突出，這就充分的說明了一個(gè)問題，搜索醫(yī)院類詞的人群中 真正患者 的比例要遠(yuǎn)高于搜索病種的人群，也就是說搜索醫(yī)院類詞的人群中有更多的潛在患者。v附加一點(diǎn)：需要把自身醫(yī)院的名稱也進(jìn)行提交推廣，避免遺漏自身的固定就診患者。如下圖： 分析關(guān)鍵詞價(jià)值v“北京天倫不孕不育醫(yī)院 ”沒有在推廣中提交自己的單位名稱，致使搜索結(jié)果中，它并沒有在第一個(gè)位置，而是前面出現(xiàn)了智能匹配到提交了 “北京不孕不育醫(yī)院 ”的三條廣告，這無形中會(huì)流失部分患者。 “北京天橋醫(yī)院 ”這個(gè)詞我們提交的比較早，現(xiàn)在已經(jīng)低于百度要求的起始價(jià)格，被放到了首頁的尾部，所以這樣就保證了我們會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果的第一位，但又不會(huì)花費(fèi)推廣費(fèi)用。如下圖：分析關(guān)鍵詞價(jià)值v 通過以上方式，關(guān)鍵詞價(jià)值基本分析清楚，便可以根據(jù)實(shí)際效果來對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整價(jià)格排位。避免不必要消費(fèi)v 避免不必要消費(fèi)需要結(jié)合關(guān)鍵詞關(guān)注度、點(diǎn)擊量、商務(wù)通對(duì)話量、就診人數(shù)來綜合評(píng)定。v 以 “性愛保健 ”為例，首先通過百度指數(shù)查看到其關(guān)注度（如下圖）不高，商務(wù)通后臺(tái)未統(tǒng)計(jì)到該詞的對(duì)話量，也未真正帶來患者。避免不必要消費(fèi)v 類似于 “女孩痛經(jīng)怎么辦 ”、 “女生痛經(jīng)怎么辦 ”、 “性愛保健 ”這些關(guān)鍵詞沒有很高的關(guān)注度，商務(wù)通后臺(tái)統(tǒng)計(jì)也沒有很高的對(duì)話量，未能帶來就診患者，所以它們的高點(diǎn)擊量可能不真實(shí)，可以刪除掉來避免不必要的消費(fèi)。競(jìng)價(jià)小結(jié)v 通過以上幾方面，基本可以掌握競(jìng)價(jià)的側(cè)重點(diǎn)，把競(jìng)價(jià)工作細(xì)化分析，長(zhǎng)期觀察競(jìng)價(jià)變化，爭(zhēng)取讓競(jìng)價(jià)這種推廣模式發(fā)揮出其最大效益。二、與其他網(wǎng)站的專題合作v 與健康門戶網(wǎng)站（包括飛華、放心 1尋醫(yī)問藥等）進(jìn)行專題合作、掛宣傳圖片及商務(wù)通等來提升自身網(wǎng)站的流量和知名度，雖然目前還沒有統(tǒng)計(jì)到這種合作產(chǎn)生的直接效果，但它會(huì)有利于醫(yī)院長(zhǎng)遠(yuǎn)影響和品牌效應(yīng)帶來的間接效果。三、網(wǎng)站的免費(fèi)推廣v 前面介紹的推廣模式都是需要一定費(fèi)用，但也不能遺漏了網(wǎng)絡(luò)中的免費(fèi)資源，充分合理的利用網(wǎng)絡(luò)的免費(fèi)資源一樣可以帶來不錯(cuò)的效果。 論壇v 論壇是一塊人群密集、消息靈通、涉及面廣的空間，同樣也是把 “雙刃劍 ”，需要合理的規(guī)劃使用。v 首先是發(fā)帖，也就是制作一段廣告語或者圖片去各論壇發(fā)表。其實(shí)這就所謂的 “淫 ”銷，狂轟濫炸，就像春節(jié)期間各大電視臺(tái)高頻率播放的一條紡織品廣告 “恒源祥 ”，從 “鼠鼠鼠 ”到 “豬豬豬 ”，靜
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