某凈水器小區(qū)推廣策略教材(編輯修改稿)
2025-02-01 23:16 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 證，或試用解決； ? 客戶要到商場比較 盡量比商場價格低一點，同時利用其他知名品牌的價格政策來暗示自己的價格也同樣低來促成當場成交； ? 客戶要對比其他品牌 幫助凈水客戶對器做歸類，把其他一些客戶知道的品牌歸入喝水，初級凈化等類別中，讓客戶沒有這類需求而不選，幫助客戶得出廚房或全屋凈化 A康最專業(yè)的結(jié)論；。 人員分工 ? 組長帶新兵，組員 +新兵，人性化管理，找組長要業(yè)績，細節(jié)上人性 ? 組長負責主持和主要講解，成員負責發(fā)送傳單、禮品、拉客戶過來、掃樓 人員激勵 原有銷售提成基礎上，接待客戶介紹獎勵（不管是否成交，只要接待客戶就有獎勵，獎勵接待一個客戶可以適獎勵，獎勵金額定低些），再加上團隊銷售獎，團隊銷售獎是指完成此次小區(qū)促銷目標任務下的獎勵 會議總結(jié) 定期召開計劃總結(jié)會，建議兩天一次 經(jīng)驗總結(jié) 1 ? 準備好打印通知放入小區(qū)各棟的兩個信息欄內(nèi)（談小區(qū)定下價格后說明一下，可印刷一些通用版本，再用彩筆與上地點和時間）； ? 試用 1個星期，不接排污口，一周后上門接排污，再收款； ? 一個音箱 +電視機，增加氣勢； ? 多準備一些水臟的證據(jù)物料； ? VIP安裝圖片多準備一些； ? 人員一寧要穿工衣，帶工牌 ? 時間集中在二個時間段， 8點到 11點， 16點到 20點，想辦法安排好員工的作息時間； ? 沒人來展柜但用目標客戶帶小朋友玩時吹氣球，一次不要超 5個氣球，因為太多會吸引太多無效客戶前來，影響目標客戶溝通，而且兩個人一定要分好工，一個人負責與目標客戶溝通，另一個負責管好小朋友和掃除其他干擾； 經(jīng)驗總結(jié) 2 顧客類型 購買行為 備注 夫婦二人（或小孩） 購買機會最大，成交率高，且兩人相互商量，了解時間長，當場現(xiàn)金購買幾率低，安裝時交納； 對現(xiàn)場購買心存疑惑 男性或女性一人 購買機會小，且了解時間較短
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