常見的凈水器銷售模式[1](編輯修改稿)
2025-02-07 19:23 本頁面
【文章內容簡介】 3裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道；優(yōu)勢： （ 1）受眾目標明確：對比項 目標客戶高端凈水器 三高人群（高收入、高學歷、高職位）裝修建材超市產品 高收入、注重品質二者定位一致，利于產品的銷售（ 2）定位準確： （ 3）凈水器產品比較適合于裝修前安裝 ： 可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結構等有較好的效果 ；家電連鎖超市家電連鎖超市是凈水器銷售的另一渠道；優(yōu)勢： 銷售模式比較成熟和正規(guī) ； 利于品牌的傳播和良好發(fā)展 ； 產品扎堆，形成有效的競爭環(huán)境 ；能吸引消費者眼球 ；利于凈水器概念的推廣 ；劣勢： 受眾受眾隨機性大 ；受眾消費層次分布廣；對高端凈水器需求不大 ； 返點、交納商家費用過多； 十一、專賣店 廠家開 經(jīng)銷商開（大多數(shù)） 只賣某企業(yè)產品 賣多家企業(yè)產品 “凈水器超市 ” 優(yōu)勢優(yōu)勢：：形象統(tǒng)一 ；易吸引消費者的關注；劣勢：可能會臨入不敷出；投入與銷量不能成正比 ； 開好專賣店的關鍵點：兼營其他業(yè)務，如承接水處理工程等； 不能等上門生意 ；要主動出擊找客戶，找生意 ；目前，對多數(shù)企業(yè)來說，尚不適合開專賣店；企業(yè)到一定階段，專賣店是一個必然的渠道； 上檔次的凈水器產品不會進入這類批發(fā)市場，因為有失身份； 進入的產品都是價格便宜但質量低劣的凈水器 ；十二、批發(fā)市場（小商品市場）十三、為其他企業(yè)貼牌生產大多數(shù)是小企業(yè) ； 或僅有一個組裝車間，買來零部件組裝一下；或僅有一個組裝車間，買來零部件組裝一下； 或連組裝車間也沒有，干脆到其他廠貼牌生產；凈水器企業(yè)現(xiàn)狀 何為貼牌生產： 雙方談好款式和價格 委托生產 注冊商標辦一張衛(wèi)生批件銷售 很多廠主要精力為其他企業(yè)貼牌生產凈水器；十四、與房地產開發(fā)商或裝璜公司合作 這是一種很好的銷售模式：與房地產開發(fā)商合作，從生產濾芯到生產凈水器 ；與設計院及房地產開發(fā)商聯(lián)合 ： 設計時把家用凈水系統(tǒng)設計在內 造房子時把管道系統(tǒng)鋪好 把凈水設備裝好 與裝璜公司合作： 住房裝修時，裝璜公司推薦安裝凈水器或凈水系統(tǒng)；若做成了生意，給裝璜公司一筆回扣，達到 “雙贏 ”的結果。 一套 150平方米的商品房，房價每平方米 9000元的話，也許增加了每平方米加 500元 ，用戶也能接受，在業(yè)主交房時把凈水系統(tǒng)同時移交 。例：房屋檔次提高了，售價也就高了；房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調系統(tǒng)，更有賣點了，房子更好賣了 ；利益點： 優(yōu)勢：帶動銷售數(shù)字 ； 增加品牌的傳播效應；劣勢：和開發(fā)商合作風險大；涉及到資金回籠等問題；要求： 一定的人脈或關系 ； 房地產商開會、辦展覽時 ，多走走； 十五、聯(lián)系企、事業(yè)單位機關、學校、部隊等發(fā)福利 以上單位有哪些福利：月獎季度獎年終獎節(jié)約獎 革新獎合理化建議獎 高溫費…………
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