如何銷售凈水器快人一步(編輯修改稿)
2025-06-01 22:25 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 入被電視廣告公司拿去。 七、廣告銷售 一般的電視、報紙上很少見到凈水器的廣告： 凈水器廠普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮； 生產(chǎn)凈水器利潤不高，付不起高額的廣告費； 銷售公司表面利潤高，但售后服務頭痛，風險大，漏水索賠時有發(fā)生； 雜志、廣告冊對原材料（如活性炭）、零部件（如濾芯、膜元件）的制造廠比較有效； 也有把立柜式多功能凈水器或其它型式的凈水器、純水機租給單位，如機關(guān)、學校、企事業(yè)，向它們收取資金。 八、租賃（只租不賣） 優(yōu)點： 缺點： 是一種新穎的營銷模式，值得嘗試。 需要不小的啟動資金，效果尚待觀察。 所有權(quán)： 使用權(quán)： 用戶 用戶責職： 向公司交納租金，如每天一元或二元； 公司責職： 負責安裝調(diào)試、維護保養(yǎng)、換濾芯等； 公司 九、外銷出口 做外貿(mào)生意的渠道： 外貿(mào)公司給單； 主動找外貿(mào)公司； 通過互聯(lián)網(wǎng)； 通過臺商、港商轉(zhuǎn)手出口； 通過廣交會或展銷交易會結(jié)識國外客戶的； 出國參加水處理展銷會； “ 價廉物差 ”，影響國產(chǎn)凈水器的整體形象和價位。 外銷產(chǎn)品目前利潤不是很高： 生產(chǎn)廠家多，競爭激烈； 有些廠家把價格壓得很低，質(zhì)量無法保證； 原因 十、大型超市、家電連鎖超市、百貨商場 、裝修建材超市 只看到少數(shù)企業(yè)的凈水器。 優(yōu)勢： 提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度； 劣勢： 門檻高； 費用高； 需要專業(yè)知識，一般售貨員不具備； 售后服務多，店家怕麻煩； 售后服務多，店家怕麻煩； 需要時間積累，但店家短期內(nèi)銷售業(yè)績不佳就趕快撤柜或打入冷宮； 現(xiàn)實： 裝修建材超市 對比項 逛裝修建材超市 逛家電連鎖店 消費者 購買目標明確 隨機性比較大 凈水器投放比例 7： 3 裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道； 優(yōu)勢： （ 1）受眾目標明確： 對比項 目標客戶 高端凈水器 三高人群（高收入、高學歷、高職位） 裝修建材超市產(chǎn)品 高收入、注重品質(zhì) 二者定位一致，利于產(chǎn)品的銷售 （ 2）定位準確： （ 3）凈水器產(chǎn)品比較適合于裝修前安裝 ： 可以節(jié)省不必要的支出、人力和物力，對房屋的整體使用功能、外觀結(jié)構(gòu)等有較好的效果 ； 家電連鎖超市是凈水器銷售的另一渠道； 優(yōu)勢： 銷售模式比較成熟和正規(guī) ； 利于品牌的傳播和良好發(fā)展 ； 產(chǎn)品扎堆，形成有效的競爭環(huán)境 ； 能吸引消費者眼球 ； 利于凈水器概念的推廣 ； 劣勢： 受眾受眾隨機性大 ； 受眾消費層次分布廣； 對
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