凈水器濾芯的銷售模式分類(編輯修改稿)
2025-05-05 13:43 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 經(jīng)銷商和消費(fèi)者認(rèn)同度都很低； 公司重視品牌附加值和長期市場占有率； 公司對本區(qū)域市場志在必得； 公司有相當(dāng)?shù)馁Y金來源與抗風(fēng)險的能力； 公司有相對較好的管理基礎(chǔ)，包括會計、預(yù)算、人力資源等； 公司領(lǐng)導(dǎo)有較強(qiáng)的經(jīng)營意識與領(lǐng)導(dǎo)能力。 同時，分公司不適合于以下情況： 公司資金實力弱，甚至剛起步，爭需短期快速擴(kuò)大市場份額； 管理能力弱，特別是沒有職業(yè)化的民營企業(yè)； 對于過于看重當(dāng)前利潤，而不是市場地位的公司也不太適合； 基本上沒有預(yù)算意識，區(qū)域經(jīng)理還停留在業(yè)務(wù)員水平的企業(yè)； 沒有戰(zhàn)略性品牌化意識思維的企業(yè)?！ ∥覀円郧颁h為例，其近兩年在區(qū)域市場上表現(xiàn)有很快的進(jìn)步，比如成都、重慶、河南、湖南等，其主要原因之一就在于其選擇了比較適合其企業(yè)特征的分公司模式。在重慶，在華帝、美的等眾多全國品牌激烈競爭中，能進(jìn)入前列。甚至在很多區(qū)縣超越華帝，說明其分公司模式的成功。 二、經(jīng)銷商模式 這里所指的經(jīng)銷商模式，主要是指省區(qū)（或者地市）一級經(jīng)銷商的模式。在這種模式下，企業(yè)是沒有必要建立分公司的，雖然有些企業(yè)區(qū)域經(jīng)理名片上也寫著分公司，但實際上只是一個總部派出聯(lián)絡(luò)、服務(wù)和監(jiān)督的人員，其作用與分公司經(jīng)理是不一樣的?！ ≡诮?jīng)銷端的運(yùn)作模式下，國內(nèi)有很多成功的典范，比如聯(lián)想電腦，就是經(jīng)銷商模式建立其渠道競爭力的成功典范。而且對于大多數(shù)中國消費(fèi)品企業(yè)，經(jīng)銷商模式仍然是主要的運(yùn)作模式。因此，研究渠道，就一定要對中國經(jīng)銷商的特征更生仔細(xì)研究。從渠道的基本結(jié)構(gòu)而言，沒有那個行業(yè)會是多復(fù)雜的，但中國渠道的復(fù)雜性在于消費(fèi)特征與環(huán)境，區(qū)域經(jīng)銷文化等人文因素，而不在于表面上的模式的選擇?！ ≡趶N衛(wèi)業(yè)，
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