凈水器實(shí)體店銷(xiāo)售常見(jiàn)話(huà)術(shù)(編輯修改稿)
2025-07-21 00:26 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 用食品級(jí)的塑料來(lái)做的零部件，沒(méi)有味道。我們?cè)谄占敖】邓芰现R(shí)的時(shí)候也宣傳了我們的產(chǎn)品品質(zhì)?！ ? 對(duì)凈水桶用戶(hù)的訴求 你打開(kāi)你家的凈水桶聞下，都會(huì)有股怪怪的味道，一般新的凈水桶15天就會(huì)發(fā)臭，在淡水中不要24個(gè)小時(shí)，只要水加進(jìn)去20秒鐘就開(kāi)始滋生細(xì)菌了，細(xì)菌的繁殖容易產(chǎn)生亞硝酸鹽，亞硝酸鹽是致癌物質(zhì)，因此不喝還好些，弊大于利，如果有作用就是安慰作用。我有個(gè)客戶(hù)，買(mǎi)了個(gè)凈水桶，朝太陽(yáng)的那面都已經(jīng)長(zhǎng)綠藻了。實(shí)際情況是，使用這樣產(chǎn)品的用戶(hù)早就有這方面的痛苦經(jīng)歷，根本不需要我們?nèi)ヌ嵝眩覀円龅氖俏嫖款櫩褪軅男撵`?！ ? 對(duì)桶裝水用戶(hù)的訴求 相對(duì)桶裝水用戶(hù)，我們的產(chǎn)品沒(méi)有裝水桶回收后消毒的問(wèn)題，運(yùn)輸中的二次污染不安全因素，等待送水的時(shí)間損耗，成本高，24小時(shí)后就不能喝的衛(wèi)生問(wèn)題（實(shí)際是8小時(shí)左右），使用成本高，……，建議盡量說(shuō)些對(duì)方可能熟悉的報(bào)紙上的內(nèi)容?！ ?duì)茶友咖啡愛(ài)好者的訴求 茶友和咖啡愛(ài)好者是我們最好的銷(xiāo)售對(duì)象，如果你平時(shí)多收集些這方面的資料，會(huì)更方便你和他們的溝通。一般茶的最好水質(zhì)是礦物質(zhì)含量在TDS50左右，水中含有微量的鈣，適合茶多酚的溶解出來(lái)，礦泉水的TDS在12001500左右，礦物質(zhì)含量太多了，不適合茶多酚的溶解，茶的口感有些澀，這是在浪費(fèi)茶葉?？Х鹊那闆r也是差不多。 1 對(duì)女士的訴求 據(jù)統(tǒng)計(jì)，65%的凈水產(chǎn)品都由女性決定購(gòu)買(mǎi)的，這是由女性的生理、心理特點(diǎn)決定的，女性愛(ài)干凈，容易說(shuō)服，有些還掌握家庭的經(jīng)濟(jì)大權(quán)?！ ∧憧梢愿嬖V她用凈化過(guò)的水洗臉后很“滋潤(rùn)”，這不是我們制造的，其實(shí)水本來(lái)洗臉就很潤(rùn)的，而是因?yàn)樽詠?lái)水中含有氯，氯用來(lái)殺死水中的細(xì)菌，氯能殺死細(xì)菌當(dāng)然對(duì)人的皮膚有刺激作用，我們的機(jī)器把氯過(guò)濾后，自然就很“滋潤(rùn)”了。這時(shí)如果對(duì)方?jīng)]有動(dòng)容，可能你需要出示用過(guò)的上面很多鐵銹泥沙的PP棉，一般女性由于生理的原因，有本能的潔癖，并且對(duì)有些東西過(guò)敏到神經(jīng)質(zhì)，如果你說(shuō)服了她認(rèn)同產(chǎn)品而她沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)，對(duì)她是件痛苦的事情?！ ?對(duì)男士的訴求 據(jù)說(shuō)，桶裝水盛行的一個(gè)重要原因是就是男人們泡茶的需要。 男人是茶葉、咖啡、煙草、酒精、汽車(chē)的主要消費(fèi)者，講究享受和生活品質(zhì)。我們的產(chǎn)品除了健康訴求外，使咖啡、茶葉的味道更純正，滿(mǎn)足他們的品位。 2 對(duì)有小孩家長(zhǎng)的訴求 一方面家長(zhǎng)們對(duì)孩子的愛(ài)是含在嘴里怕化了，捧在手上怕曬了，另一方面家長(zhǎng)們認(rèn)為孩子比較脆弱，需要萬(wàn)倍小心照顧的。你可以充分發(fā)掘這方面愛(ài)的本能，這時(shí)你可以說(shuō)有些小孩子（如果能舉實(shí)際的例子就更好了），經(jīng)常感冒，而且都很?chē)?yán)重，經(jīng)常治療，經(jīng)常生病會(huì)導(dǎo)致身體越來(lái)越虛弱，如果經(jīng)常這樣就應(yīng)該查查是不是水源污染的問(wèn)題，污染本身不會(huì)使人馬上生病，而是使人疾病抵抗能力降低，接著說(shuō)，有些家庭小孩子連洗澡都用凈化過(guò)的水，人體通過(guò)皮膚吸收的水分也挺少的，舉個(gè)例子，你可以拿杯水，然后把手指放在放在里面，過(guò)會(huì)而水位就下降了，水被人體吸收了?！ ? 對(duì)有老年長(zhǎng)輩家長(zhǎng)的訴求 現(xiàn)代社會(huì)的繁忙讓年輕人抽不出時(shí)間來(lái)照顧長(zhǎng)輩，他們心理都有這樣或那樣的愧疚和不安，有時(shí)他們買(mǎi)個(gè)凈水產(chǎn)品是希望孝心通過(guò)實(shí)際的形式表現(xiàn)出來(lái)，照顧長(zhǎng)輩的身體健康，平衡自己內(nèi)心的不安，減低贍養(yǎng)成本。這時(shí)你還是需要用到污染與人體健康的關(guān)系，老年朋友的身體較脆弱等充分喚起年輕一輩的惻隱之心，通過(guò)告訴他們?cè)S多人都用這個(gè)來(lái)送禮讓他們模仿。 老一輩每一次打開(kāi)水龍頭，每次用那么好的水都會(huì)想起年輕一輩的孝心，來(lái)說(shuō)明我們凈水產(chǎn)品的送禮“價(jià)值”?！ ? 對(duì)老年人的訴求 人老總是有毛病的，或許病痛的折磨難忍，求生的本能，對(duì)生活的眷戀，老年人總是和疾病做無(wú)助的抗?fàn)?，因?yàn)槔夏瓯旧砭褪且环N疾病。我們的東西能在這方面幫助老年朋友嗎？當(dāng)然！污染物降低人體的抵抗力，使人容易生病，本身也致病，我們的產(chǎn)品過(guò)濾了污染，對(duì)老年朋友肯定有幫助，看看我們產(chǎn)品通過(guò)對(duì)便秘的實(shí)際治療作用，對(duì)老年朋友身體的細(xì)致照顧。
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