成功談判技能訓練all(編輯修改稿)
2025-02-10 18:42 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 情 ? 不怕羞、不后悔、也沒有負疚感 ? 對妨礙他的人從不講溫情 ? 沒有長遠打算 孩子——談判高手特性分析 GMCC HRD 0104 我們是不是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了 1 我們其實是很有經(jīng)驗的談判高手 2 我們的內(nèi)心其實也曾非常的堅定 只是我們現(xiàn)在忘卻了很多而已 …… GMCC HRD 0104 銷售談判的基本能力 1 表達的能力 2 傾聽的能力 銷售談判的基本技能與分類 GMCC HRD 0104 銷售中的口才 我們每個人都有口才，關鍵在于我們是否運用好了這個才能。 注意 興趣 欲望 記憶 行動 銷售談判的基本技能與分類 GMCC HRD 0104 銷售中的口才 1 您好 2 介紹身份 3 遞出樣品 4 推廣計劃 5 其他地區(qū)成功案例 6 產(chǎn)品特性 7 公司介紹（發(fā)展） 8 遞價目表 9 公司十分希望能長期合作 10 貴公司相關狀況 11 公司支持政策 12 尋求簽約機會 銷售談判的基本技能與分類 GMCC HRD 0104 傾聽的能力 傾聽中最大的障礙是 ： 不是用耳朵聽，而是用習慣聽 銷售談判的基本技能與分類 GMCC HRD 0104 銷售中的談判分解 1 銷售拓展談判 ? 地區(qū)總代理的談判 ? 經(jīng)銷商的談判 ? 商家進駐的談判 銷售談判的基本技能與分類 GMCC HRD 0104 銷售中的談判分解 2 銷售促進談判 ? 促銷活動的談判 ? 理貨的談判 ? 現(xiàn)場促銷的談判 銷售談判的基本技能與分類 GMCC HRD 0104 銷售中的談判分解 3 銷售管理談判 ? 異常銷售的談判 ? 銷售回款的談判 ? 銷售服務的談判 銷售談判的基本技能與分類 GMCC HRD 0104 銷售談判的核心技巧 Close理論 熱情 功能 特性 服務 市場支持 品質 銷售談判的基本技能與分類 GMCC HRD 0104 銷售談判計劃的制訂 商品特性 目標消費群 競爭環(huán)境 市場接受度 商業(yè)渠道 確定目標與綱要 圈定商業(yè)客戶 談 判 營造談判氛圍 選擇談判對象 簽 約 銷售談判的基本技能與分類 GMCC HRD 0104 成功談判技能訓練 控制談判的進程 成功談判技能訓練 GMCC HRD 0104 談判進程的控制 一直是談判專家制勝的能力 也常常為眾人所驚嘆 遺憾的是： 這樣的行為常被認為是個人膽略的素質特性 而很少有人認為這是可以掌握和學習的技能 即便是談判專家也常自解為：運氣好罷了 。 GMCC HRD 0104 邀約 ， 就已經(jīng)進入了談判的程序 邀約的程序 ， 是談判雙 (各 )方公開資源的第一次碰面 也是雙 （ 各 ） 方就談判基本動機的第一次公開 期間的變化與不確定性非常大 這時 ， 誰能構筑更大的影響力 誰的勝數(shù)就更大 談判邀約的影響力構成 GMCC HRD 0104 注意： 影響力，而不是實力！ 談判邀約的影響力構成 GMCC HRD 0104 影響力要素 組織（或個人）形象塑造 關系導向建立 情緒狀況傳遞 信息控制與發(fā)布 談判邀約的影響力構成 GMCC HRD 0104 萬先生擁有一家外賣快餐旺鋪 ， 去年的營業(yè)額為 178萬元 ，稅后利潤為 。 這家店已經(jīng)開業(yè) 3年了 ， 位置非常好 ，這地段有 5家人氣鼎盛的大商場 ， 最近的快餐店是 “ 紅與白 ”大型連鎖中式快餐店 ， 距離在 1000米之內(nèi) 。 萬先生打算在生意紅火時賣掉它 ， 廣告上開價是 元 ， 計存貨價值 5萬元 ， 廚房設備估價 45萬元 （ 原值： 元 ） ， 餐廳設備去年新置時花了 7萬多元 ， 其余部分為店堂不動產(chǎn)和商業(yè)信譽等 。 你已經(jīng)在本市的其他地方擁有兩處類似規(guī)模的快餐店，為了擴大營業(yè)打算在位置適合的地方在購進一家新店。原有的營業(yè)業(yè)績也很好，你信心十足。 核心談判區(qū)域的識別與構建技巧 GMCC HRD 0104 提示： 談判雙方的需求（目的與期待） 談判可交換的資源 談判者的角色分析 核心談判區(qū)域的識別與構建技巧 GMCC HRD 0104 邀約，發(fā)出購買愿望 收集信息，初步整理對方資源 提出你對所購資源的想法 核心談判區(qū)域的識別與構建技巧 GMCC HRD 0104 提出對萬先開價的疑義（討價 —— 讓重新開價） 正式提出目標（還價 —— 不是底價） 激烈談判（目的 —— 澄清事實） 核心談判區(qū)域的識別與構建技巧 GMCC HRD 0104 再次提出目標（討價還價） 改善談判（再次澄清事實） 交易程序談判（如何實現(xiàn)交易？） 成交（簽定合同） 核心談判區(qū)域的識別與構建技巧 GMCC HRD 0104
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