成功的談判策略(1)(編輯修改稿)
2025-01-24 22:14 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 通道費(fèi) 最終目標(biāo) ? 在市場上可以立足生存 ? 將業(yè)務(wù)擴(kuò)展 ? 商品要有利潤 ? 營業(yè)額不斷增長 ? 占有一定的市場地位及占有率 ? 發(fā)展新商品市場 ? 提高公司知名度及發(fā)展對(duì)外關(guān)系 談判的主要內(nèi)容 品質(zhì) 售后服務(wù)保證 包裝 促銷活動(dòng) 價(jià)格 1 廣告贊助 訂購量 1進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì) 折扣 1如需賣場特殊服務(wù)， 需落實(shí) …… 6 、 付款條件 1產(chǎn)品質(zhì)量擔(dān)保 交貨期 1 采購談判必備附件 交貨應(yīng)配合事項(xiàng) 折扣： 新產(chǎn)品引進(jìn)折扣、數(shù)量折扣、付款折扣、促銷折扣、無退貨折扣、季節(jié)性折扣、經(jīng)銷折扣 ? 普通價(jià)單價(jià)折扣 ? 普通商品折扣 ? 暗點(diǎn)回扣 ? 按量返利折扣 ? 促銷商品的折扣 ? 樣品折扣 ? 滯銷商品打折銷售折扣 ? 賣價(jià)折扣 ? 付款折扣 ? 其它折扣 ? 新品進(jìn)店陳列折扣 ? 年終銷售返利 其它折扣 ? 周末促銷折扣 ? 周年店慶折扣 ? 新店開業(yè)折扣 ? 滯銷存貨風(fēng)險(xiǎn)折扣 付款條件 ? 預(yù)付款 ? 貨到即付 ? 帳期買斷 ? 代銷月結(jié) ? 聯(lián)營 結(jié)帳方式：支票、匯票、承兌、銀行轉(zhuǎn)帳 廣告贊助 一、來源于廠商的費(fèi)用支持 商品促銷費(fèi)用 年度店內(nèi)外廣告費(fèi) 贈(zèng)品 年終返利 二、來自廠商的服務(wù)支持 賣場中的廠商促銷人員 賣場專賣區(qū)的裝飾 贈(zèng)品發(fā)放服務(wù) 本地退換貨維修服務(wù) 采購談判必備附件 ? 采購承諾書 ? 廠商資料卡 ? 廠商報(bào)價(jià)單 ? 廠商保證書 ? 商品訪價(jià)表 ? 新品評(píng)估表 ? 采購契約書 ? 廠商評(píng)鑒表 ? 毛利基準(zhǔn)表 通過談判給你帶來了什么 ? 通過談判商品市場信息全面了解 ? 維持穩(wěn)定供貨意義 ? 營業(yè)收入的增加 通過談判商品市場信息全面了解 ? 供方商品市場信息：商品介紹，市場占有率等 ? 供方對(duì)同類商品市場分析 ? 供方講述競爭狀況 ? 供方講述他自己的市場推廣策略 ? 供方講述商品未來市場趨勢 維持穩(wěn)定貨幣意義 ? 商品不缺貨 ? 管理簡單 ? 商店，供應(yīng)商和商品品牌信譽(yù)度 ? 是維持軋 屗供應(yīng)商長期合作的基礎(chǔ) 高效物流鏈 采購談判的技巧對(duì)營業(yè)外收入取得多少至關(guān)重要 ? 把握和創(chuàng)造商機(jī) ? 與供應(yīng)商取得雙贏結(jié)果 目標(biāo)：達(dá)成競爭性低價(jià)，以追求單品高銷量 ? 采購員談判的時(shí)間分配 ? 準(zhǔn)備：花費(fèi) 80％的時(shí)間 ? 談判：花費(fèi) 20％的時(shí)間 ? 開業(yè)前 ? 開業(yè)后 供應(yīng)商的種類分析與對(duì)策 ? 新產(chǎn)品、新上市商品和無競爭力商品的生產(chǎn)談判要點(diǎn) ? 普通商品供應(yīng)方競爭激烈的商品供應(yīng)商談判要點(diǎn) ? 具有龔斷性市
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