成功的談判策略(1)-文庫吧資料
2025-01-10 22:14本頁面
【正文】 自信 ? 力量 ? 時(shí)間 自信 ? 有禮貌 ? 要準(zhǔn)時(shí) ? 相互介紹 ? 表現(xiàn)足夠的尊敬 ? 陳述會(huì)談的目的 ? 告訴供應(yīng)商，與本公司的合作是互利的 ? 強(qiáng)調(diào)同本公司合作后供應(yīng)商可以得到的益處，同時(shí)盡量夸大其收益 ? 別讓對(duì)方岔開話題 ? 提問 ? 范例 ? 自信是你最大的資產(chǎn) 力量 ? 慣例 ? 隨行 ? 承諾 ? 投資 ? 競爭 時(shí)間 ? 最后期限 ? 讓步 ? 準(zhǔn)備 ? 即時(shí)約定 ? 僵局及困境 談判過程 階段 準(zhǔn)備 討論 提議 交涉 結(jié)論 問題 ? 引導(dǎo) /概述 ? 界定議題 ? 選定議題 ? 討論議題 ? 讓步及獲得對(duì)方讓步 ? 達(dá)成協(xié)議 ? 最后結(jié)論及后續(xù)行動(dòng) 問題 回顧七個(gè)談判步驟。你將如何掌握？ 明確規(guī)劃第一步？談判的目的為何？ 基本談判策略 ? 戰(zhàn)術(shù)與對(duì)策 ? 戰(zhàn)術(shù)與詐術(shù) ? 制止使詐的把戲 戰(zhàn)術(shù) ? THE BOGEY ? THE SNOW JOB ? THE NIBBLE ? THE BROKEN LEG ? GOING ONCE，GOING TWICE ? THE CON ? REACH FOR THE SKY ? FALL ACCOMPLICE ? THE CARROT ? EMOTIONAL OUTBURST ? NOW I‘VE GOT YOU ? BIG POT TACTICS 制止使詐把戲 ? 單純化 ? 提出開放式的議題 ? 加以 解釋 ? 要求確認(rèn) ? 面對(duì)問題 采購員的談判 ? 商品采購考慮的重點(diǎn) ? 尋找合適的供應(yīng)商 ? 商品采購作業(yè)細(xì)節(jié) ? 采購談判基本程序 ? 采購員對(duì)供應(yīng)商的答復(fù)原則 ? 談判要求 ? 談判目標(biāo) ? 采購決定的作出 ? 向供應(yīng)商落實(shí)公司政策 ? 工作目標(biāo) ? 最終目標(biāo) ? 談判的主要內(nèi)容 ? 通過談判給你帶來了什么 ? 采購談判的技巧對(duì)營業(yè)外收入取得多少至關(guān)重要 ? 采購員談判的時(shí)間分配 商品采購考慮的重點(diǎn) 一、了解顧客的需求 人口數(shù)量 家庭平均人口 3 、年齡 4 、性別 5 、宗教 6 、職業(yè) 7 、愛好 8 、購物習(xí)慣 二、了解當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 三、了解競爭環(huán)境 尋找合適的供應(yīng)商 ? 選擇供應(yīng)商應(yīng)該考慮到哪些內(nèi)容呢？ 背景材料 價(jià)格 條款 運(yùn)輸 合作性 利潤 可靠性和保證質(zhì)量 過去表現(xiàn) 同類競爭 商品采購作業(yè)細(xì)則 商品采購的程序 與供應(yīng)商接洽 訪價(jià) 議定價(jià)格 商品導(dǎo)入 商品追蹤管理 采購談判基本程序 ? 談判前 ? 談判過程中 ? 再次談判 談判前 ? 了解談判對(duì)象，及相關(guān)商品 ? 擬定談判方案及要達(dá)到的目的，交易條件的靈活性 ? 預(yù)約談判時(shí)機(jī) 談判過程中 ? 了解對(duì)方 ? 多問對(duì)方相關(guān)信息 ? 在了解對(duì)方的基礎(chǔ)上提出我方的條件 ? 及時(shí)訂立交易條款
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