渠道推廣方法(編輯修改稿)
2025-02-09 15:27 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 ，否則絕對利益太小則無法激發(fā)經(jīng)銷商的積極性。 現(xiàn)金返利? 買 *送 *：經(jīng)銷商進貨達到一定的銷量時，按一定比例在規(guī)定時間內(nèi)返還部分現(xiàn)金，也可以直接返還部分現(xiàn)金，也可以直接抵扣貨款。因直接返給的是現(xiàn)金，該方式對經(jīng)銷商有很大的吸引力，但同時對價格體系的沖擊也較大。? 適用于阻擋競爭者進攻時使用。? 注意事項：時間短、嚴格控制經(jīng)銷商的出貨價?，F(xiàn)金卡? 分每張設獎和按比例設獎兩種方式，在每箱產(chǎn)品中隨機投放，憑卡可兌換現(xiàn)金、實物或抵扣應收帳款。? 適用于：前者適用于銷量小的 產(chǎn)品，后者適用于銷量大的產(chǎn)品，主要針對批發(fā)和零售商，以使產(chǎn)品能順利到達終端，從而提高產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度和通路占有率? 注意事項：在執(zhí)行時同時要配合渠道的宣傳活動，讓批發(fā)商和零售商知道具體的信息，以防止經(jīng)銷商拆箱取卡，截流返利。 二、贈送禮品? 經(jīng)銷商進貨時，按照一定比例贈送日用品一類的禮品。此方式的主要目的是維持渠道的暢通，鞏固通路關系。? 適用于銷售穩(wěn)定的時期，作為常規(guī)性方式或庫存增大時使用。? 注意事項：在使用時最好同時設計促銷方案，配合并引導經(jīng)銷商利用好機會，將產(chǎn)品順利推入批發(fā)和零售渠道。三、贈送暢銷產(chǎn)品? 經(jīng)銷商進貨時，按照一定費用比例贈送市場暢銷的其他品牌產(chǎn)品。目的在于利用經(jīng)銷商對一定時期內(nèi)市面上暢銷產(chǎn)品的關注，來帶動本品牌的銷售，因為經(jīng)銷商能得到意外收獲，不但能賺錢，而且還能借此對批發(fā)商進行籠絡。四、兌獎卡? 隨箱投放刮刮卡，其中一定比例的刮刮卡上分配有不同價值的貴重物品，刮刮卡為隨機投放，進貨越多，則刮中的機會也越大。該方式主要針對批發(fā)商和零售商，適用于產(chǎn)品銷售穩(wěn)定而且銷量較大的階段，此時渠道才會有興趣。在執(zhí)行時同樣要做好宣傳工作，讓批發(fā)商和零售商得知消息，避免經(jīng)銷商拆箱取卡截流獎勵。五、積分? 單品積分：將進貨量分成不同的級別，并設置相應的分數(shù)，不同級別的分數(shù)代表不同的獎勵，進貨時就能根據(jù)進貨量的多少累計相應的分數(shù)，并可以在規(guī)定的期限內(nèi)得到這些獎勵。主要針對批發(fā)商和零售商，適合進貨量大或周轉(zhuǎn)快的產(chǎn)品，因為這樣才能有大量的機會，但在執(zhí)行時要有時間的限制，以提高誘惑。? 組合積分：將不同的產(chǎn)品組合在一起，將每組的進貨量分成不同的級別和相應的分數(shù)，在規(guī)定的期限內(nèi)進貨，就可以按累計達到的分數(shù)獲得獎勵。主要針對批發(fā)商，目的在于提高整體產(chǎn)品在渠道的占有率，如果存在以好帶差的情況，則最好只在銷售旺季使用，是一種短期性的方法，否則要引起批發(fā)商的不滿。 六、抽獎? 現(xiàn)場抽獎：批發(fā)商現(xiàn)場進貨，將批發(fā)商的進貨量分成不同的等級，達到一定的等級就獲得相應的抽獎權(quán)利，可以當場抽取獎品。此方式因門檻不高，而且有可能以小博大，可調(diào)動小批發(fā)商的積極性。同時事前要做好宣傳工作，獎品要有吸引力，在市場中要形成聲勢。? 抽獎券：? 達到規(guī)定的進貨量就可以獲得抽獎券，多購多得，由廠家或經(jīng)銷商在規(guī)定的時間公開抽獎。此方式可設計連環(huán)抽獎的方式，給進貨量大或進貨次數(shù)多的商家更多的機會。獎品的設置要富有吸引力，獎勵范圍要廣。該方式主要針對批發(fā)商和零售商，適用于銷售或提高渠道占有率階段。七、壓貨? 當面臨庫存壓力較大、新產(chǎn)品上市、銷售旺季以及阻擋競爭對手進攻時，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的時間內(nèi)必須將庫存消化，并且購進規(guī)定量的新貨。 ? 壓貨有三種方式，一是硬性規(guī)定，二是配合實施一定的激勵措施，三是加大消費者促銷力度加以引導。此方式只適用于有實力的企業(yè)，對經(jīng)銷商的控制力要強，同時不可經(jīng)常使用，要引發(fā)經(jīng)銷商不滿。八、配額? 俏貨配額：當產(chǎn)品暢銷而貨源不足時，按照經(jīng)銷商規(guī)模大小或者進貨量多少對暢銷
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