企業(yè)戰(zhàn)略管理的基本分析(編輯修改稿)
2025-02-09 13:06 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品的分析 ?首先分析哪些產(chǎn)品可以替代本企業(yè)提供的產(chǎn)品； ?然后分析哪些類型的產(chǎn)品可能對(duì)本行業(yè)和本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)造成威脅； ?替代品威脅的大小取決于替代品與原產(chǎn)品相比較功能價(jià)格比的高低； ?替代品往往通過(guò)規(guī)定某個(gè)行業(yè)的最高限來(lái)限制這個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為和潛在收入。 供需雙方的分析 ? 購(gòu)買者的分析： ? （ 1）需求潛力分析 ? 包括總需求研究、需求結(jié)構(gòu)研究、用戶購(gòu)買力研究； ? （ 2）用戶討價(jià)還價(jià)能力研究 ? 包括產(chǎn)品的性質(zhì)、產(chǎn)品在用戶中的重要性、用戶后向一體化的可能性。 ? 供應(yīng)商的分析： ? 包括兩方面內(nèi)容：供應(yīng)商的供貨能力和供應(yīng)商的討價(jià)還價(jià)能力。 具體 有以下因素： ? （ 1）供應(yīng)商的行業(yè)集中度； ? （ 2）企業(yè)供貨渠道的多少； ? （ 3）尋找其它替代品的可能性； ? （ 4）企業(yè)前向一體化的可能性。 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析模型 關(guān) 鍵 權(quán)數(shù) 本公司 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2 因 素 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 市場(chǎng)份額 ３ 2 2 價(jià) 格 １ 4 1 財(cái)務(wù)狀況 ２ 1 4 產(chǎn)品質(zhì)量 ４ 3 3 品 牌 ３ 3 3 總加權(quán)分 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析模型 ?確定影響本行業(yè)成功的關(guān)鍵因素： 5~10個(gè)為宜； ?確定每個(gè)因素的權(quán)數(shù) ?確定每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在每一因素上的得分： 1分代表主要弱者， 2分代表次要弱點(diǎn)， 3分代表次要優(yōu)勢(shì)， 4分代表主要優(yōu)勢(shì)。 ?加權(quán)求和 外部環(huán)境因素評(píng)價(jià)模型 關(guān)鍵外部因素 權(quán) 數(shù) 分 數(shù) 加權(quán)分 利息率上升 1 人口向西部轉(zhuǎn)移 4 政府放松管制 3 對(duì)手采取擴(kuò)張戰(zhàn)略 2 信息系統(tǒng)計(jì)算所化 4 總加權(quán)分?jǐn)?shù) 企業(yè)內(nèi)部條件分析的主要內(nèi)容 ?企業(yè)管理職能分析； ?市場(chǎng)營(yíng)銷工作分析； ?財(cái)務(wù)管理工作分析； ?生產(chǎn)管理工作分析； ?研究開發(fā)工作分析； ?企業(yè)文化分析。 市場(chǎng)營(yíng)銷分析 ?市場(chǎng)定位：為企業(yè)確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)；市場(chǎng)定位是否準(zhǔn)確取決于以下方面能力（ 1）市場(chǎng)調(diào)查和研究的能力； （ 2）評(píng)價(jià)和確定目標(biāo)市場(chǎng)的能力； （ 3）占據(jù)和保持市場(chǎng)位置的能； 市場(chǎng)營(yíng)銷組合：產(chǎn)品（ Product), 價(jià)格（ Price),促銷（
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