戰(zhàn)略基本分析工具詳解(編輯修改稿)
2025-01-22 13:27 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 具有壟斷性 替代品弱少 較高重要性 危險(xiǎn)： 前向一體化 泄露情報(bào) 44 問(wèn)題：（供應(yīng)商） 電信行業(yè)的供應(yīng)商是誰(shuí)？ 誰(shuí)控制誰(shuí)？ 45 購(gòu)買者 焦點(diǎn)： 價(jià) 格 質(zhì) 量 速 度 服 務(wù) 關(guān)注指標(biāo)：誰(shuí)是主導(dǎo)者？ 集體購(gòu)買、標(biāo)準(zhǔn)化程度、 替代程度、比例、后向一體化的意圖 46 三類關(guān)系 你求他 他求你 哥倆好 47 購(gòu)買者 購(gòu)買者分級(jí) 按 量 按信譽(yù) 按 質(zhì) 48 你求他 購(gòu)買量大 占比重大 有替代品 有競(jìng)爭(zhēng)者 轉(zhuǎn)移費(fèi)低 利潤(rùn)率低 49 你求他 危險(xiǎn)： 后向一體化 記?。? 不是所有的客戶都是上帝 50 篩 選 爭(zhēng) 奪 購(gòu)買者 供應(yīng)商 51 潛在進(jìn)入者 壓力： 游動(dòng)資金 先進(jìn)技術(shù) 重要資源 其他：利潤(rùn)誘惑、壁壘過(guò)低、預(yù)期抱負(fù) 52 潛在進(jìn)入者 設(shè)置進(jìn)入障礙： 規(guī)模經(jīng)濟(jì) 產(chǎn)品差異 大量資金 轉(zhuǎn)換成本 銷售渠道 其他優(yōu)勢(shì) 53 法則一：價(jià)格戰(zhàn) 80%的損失 換取對(duì)手 100%的損失 54 法則二 提高對(duì)手成本 封鎖渠道 封鎖技術(shù) 封鎖情報(bào) 輿論攻擊 55 法則三 訂立標(biāo)準(zhǔn) 設(shè)置專利 56 法則四 設(shè)置退出障礙： 資產(chǎn)專門性 員工解散成本 戰(zhàn)略協(xié)同牽制 57 博弈樹分析 進(jìn)入者 已在者 不進(jìn)入 打擊 不打擊 （ 100， 0） （ 60， 10） （ 50， 50） 58 百事可樂挑戰(zhàn)可口可樂 59 沃爾瑪?shù)淖钃鯌?zhàn)略 60 替代品的其他企業(yè) 替代品的盈利能力 替代品的經(jīng)營(yíng)策略 購(gòu)買者的轉(zhuǎn)換成本 61 替代品的其他企業(yè) 警惕： 替代品越來(lái)越迅速 高利潤(rùn)率的替代品 高質(zhì)量的替代品 替代品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇 62 最難斗者：替代品也 紅色巨人挑戰(zhàn)藍(lán)色巨人 63 積 極 阻 擋 潛在進(jìn)入者 替代品 64 同 行競(jìng) 爭(zhēng) 市場(chǎng)性質(zhì)： 獨(dú)家壟斷 寡頭壟斷 壟斷競(jìng)爭(zhēng) 自由競(jìng)爭(zhēng) （其競(jìng)爭(zhēng)策略后面談到） 65 同 行競(jìng) 爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng)者的數(shù)量 產(chǎn)業(yè)增長(zhǎng)速度 固定成本高低 庫(kù)存情況多少 產(chǎn)品差異大小 生產(chǎn)能力調(diào)整 企業(yè)戰(zhàn)略差異 66 同行競(jìng)爭(zhēng)工具 競(jìng)爭(zhēng)（與狼共舞）：價(jià)格、品質(zhì)、服務(wù) 速度、標(biāo)準(zhǔn)、成本 開發(fā)、勇氣、創(chuàng)新 協(xié)作（與敵共寢）：市場(chǎng)分割、戰(zhàn)略聯(lián)盟 67 新三種工具 無(wú)法復(fù)制的核心競(jìng)爭(zhēng)力（短期難跟） 例：日本經(jīng)濟(jì)騰飛的奧秘 先動(dòng)優(yōu)勢(shì)（天下只有一個(gè)王） 例： 不求最好，但求最快 合作雙贏 例：聯(lián)合開發(fā)、消滅共同的敵人 68 波特五力模型 務(wù)必記?。? 至少有五種力量纏繞著你 是制定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的基礎(chǔ) 69 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的五種關(guān)系 競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系（同行） 合作關(guān)系（鏈接） 主仆關(guān)系（用戶） 寄生關(guān)系（互補(bǔ)） 掠奪關(guān)系（強(qiáng)弱） 70 沒有一項(xiàng)優(yōu)勢(shì) 是可以永葆持續(xù)的 不斷保持新的差異 才是真正的戰(zhàn)略 71 工具四：行業(yè)分析：價(jià)值鏈 價(jià)值鏈的說(shuō)明 任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)： 上、中、下游 業(yè)務(wù)流程圖 鏈塊中隱藏了什么？ 凡是簡(jiǎn)單者都有無(wú)窮的味道 72 73 基本活動(dòng) 價(jià)值形成的主干： 成本可見、直接進(jìn)入價(jià)值 改進(jìn)方法：最優(yōu)和協(xié)同 74 輔助活動(dòng) 服務(wù)或支持主干活動(dòng)： 成本間接進(jìn)入價(jià)值體系 改進(jìn)方法：最優(yōu)和協(xié)同 75 價(jià)值鏈 二者共同創(chuàng)造 利潤(rùn)或價(jià)值 組織 =主干 +輔助 76 價(jià)值鏈的改善作用 價(jià)值越大：質(zhì)量越高，陳本越低、性能越強(qiáng) 質(zhì)量 成本 性能
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