戰(zhàn)略分析工具模板(編輯修改稿)
2025-01-19 19:20 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 凈利潤（億元） 自由現(xiàn) 金流 凈利潤（億元） 凈收入（億元） 自由現(xiàn) 金流 凈收入（億元） 年遞增率（ %） 2023年 2023年 25 15 4 21 15 3 21 84 16 17 78 14 41 40 32 貼現(xiàn)終值 為 53億 39 46 36 貼現(xiàn)終值 為 48億 薪酬和激勵機制 業(yè)績合同 總分 100 * 不包括股票期權(quán) 薪酬總額 * 固定工資+200% 業(yè)績獎金 固定工資+100% 業(yè)績獎金 固定工資 50 100 150 200 業(yè)績和統(tǒng)分數(shù) 大地科技發(fā)展歷程回顧 改革開放，市場起步發(fā)展 信息產(chǎn)業(yè) 部組建 電信公司掛牌 電信的增長： 每年增長超過 20% ?銷售額 ?企業(yè)規(guī)模 ?客戶滿意 ?市場占有率 計費 系統(tǒng) 1990 1992 1994 1996 1998 1986 1988 2023 1986年 8月 廣州市新技術(shù) 研究設計院 1997年 4月 廣州大地集 團有限公司 1999年 10月 廣州大地科技 有限公司 大地 發(fā)展 2023 聯(lián) 通 成 立 國內(nèi)競爭 者漸增 國外 競爭者 成功上市 電腦 話務員 160/168 112/114/200 NAP、 INAP 169 MMAP IVSP 大地成功的關鍵因素及大地積累的核心資源與能力 核心資源與能力 CTI技術(shù)方向 長期應用經(jīng)驗 高水平的 員工隊伍 對電信業(yè)務 的熟悉程度 全國的銷售網(wǎng)絡 市 場 市 場 市 場 市 場 成 功 的 關 鍵 因 素 內(nèi)部 外部 ?立足于郵電行業(yè) ?長期堅持 CTI技術(shù)方向 ?針對電信客戶需求的產(chǎn)品 ?郵電行業(yè)的快速發(fā)展 ?細分市場主流廠商的較少介入 機會：電信運營商不斷增加 客戶群增多，市場容量擴大 現(xiàn)有市場份額 業(yè)務 中國移動 聯(lián)通 中國電信 聯(lián)通 中國電信 中國電信 聯(lián)通 吉通 網(wǎng)通 吉通 聯(lián)通 網(wǎng)通 移動 數(shù)據(jù)業(yè)務 增值業(yè)務 固定電話 移動電話 100% 80% 60% 40% 20% 0 機會：企業(yè)融資渠道增加 0%20%40%60%80%100%國有股無償劃撥 國有股法人股 國有股非國有股 非國有法人股間股權(quán)轉(zhuǎn)讓形式 % % 7% % 現(xiàn)有融資渠道 ? 銀行：短期、長期貸款 ? 國內(nèi)主板市場 ? 國內(nèi)二板市場 ? 國外資本市場 ? 風險投資 原有融資渠道 ? 銀行：短期貸款 19921998年 6月底，我國上市公司股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓共發(fā)生4122筆，轉(zhuǎn)讓股數(shù)120億股 ,涉及上市公司 535家： 機會： 為企業(yè)的快速發(fā)展提供資金保障 機會： 呼叫中心市場規(guī)模增長 ?對于固定電話網(wǎng)來說，其用戶已超過 1億，客戶服務中心的需求量也在 1萬個以上，市場規(guī)模超過 15億元人民幣 8 740010203040座席(2023年預計)座席(1997年)電信部門單位:萬中國美國?2023年中國移動通信用戶將超過 6000萬，至少需要 13000個座席，僅此一項的市場規(guī)模就約為 20億元人民幣； ?從以上兩個方面來看，僅電信部門的市場規(guī)模就超過了 35億元人民幣 ?再加上銀行、航空、郵政、鐵道、航運、保險、股票、房地產(chǎn)、旅游、商廈及迅猛出現(xiàn)的電子商務等各行各業(yè)的應用，市場規(guī)模將會超過 50億元 機會：數(shù)據(jù)業(yè)務快速增長 到2023年6月30日,我國上網(wǎng)計算機數(shù)(共650萬臺)專線上網(wǎng)(101萬臺)16%撥號上網(wǎng)(549萬臺)84%到2023年6月30日,我國上網(wǎng)人數(shù)(共1749萬)同時使用專線/撥號(256萬臺)15%使用其他設備(59萬)3%撥號上網(wǎng)(1176萬)67%專線上網(wǎng)(258萬臺)15%400210120628901749290051200202340006000Oct97 Jul98 Dec98 Jun99 Dec99 Jun00 2023 年底 ( 預計 ) 2023 年 ( 預計 )我國網(wǎng)民數(shù)(單位:萬人) 威脅： 電信聲訊需求增長變緩 引入期 成長期 成熟期 衰退期 增長率 緩慢增長 加速增長 水平 衰退 銷售額 低 上升 頂峰 衰退 每個客戶的成本 高 一般 低 低 產(chǎn)品線 很短 增長 多樣化 縮減 平均利潤率 負 增加 可以很高 衰減 競爭對手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少 典型定價方式 成本加成 價格滲透 競爭價格 減價 進入障礙 技術(shù) 競爭對手 競爭對手 產(chǎn)量過剩 典型廣告方式 認知和教育 業(yè)內(nèi)知名度 產(chǎn)品歧義 和市場細分 減少 優(yōu)勢：電信行業(yè)應用經(jīng)驗豐富 ? 1989年， 大地首次成功開發(fā)并在市場有較好反響的產(chǎn)品 —— 電腦話務員，即是一在電信行業(yè)中廣泛應用的產(chǎn)品； ? 截止到 2023年，大地開發(fā)出的兩代網(wǎng)絡平臺產(chǎn)品已迅速占領中國電信聲訊市場約 70%的份額； 75%25%95%5%72%28%0%20%40%60%80%100%郵電局 其他199819992023（16月）大地產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu) 優(yōu)勢：在電信領域中有較高的知名度 ?1998年 ~20236月，聲訊業(yè)務覆蓋到
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