戰(zhàn)略分析工具模板(編輯修改稿)
2025-01-19 19:20 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 凈利潤(rùn)（億元） 自由現(xiàn) 金流 凈利潤(rùn)（億元） 凈收入（億元） 自由現(xiàn) 金流 凈收入（億元） 年遞增率（ %） 2023年 2023年 25 15 4 21 15 3 21 84 16 17 78 14 41 40 32 貼現(xiàn)終值 為 53億 39 46 36 貼現(xiàn)終值 為 48億 薪酬和激勵(lì)機(jī)制 業(yè)績(jī)合同 總分 100 * 不包括股票期權(quán) 薪酬總額 * 固定工資+200% 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 固定工資+100% 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 固定工資 50 100 150 200 業(yè)績(jī)和統(tǒng)分?jǐn)?shù) 大地科技發(fā)展歷程回顧 改革開(kāi)放，市場(chǎng)起步發(fā)展 信息產(chǎn)業(yè) 部組建 電信公司掛牌 電信的增長(zhǎng)： 每年增長(zhǎng)超過(guò) 20% ?銷(xiāo)售額 ?企業(yè)規(guī)模 ?客戶(hù)滿(mǎn)意 ?市場(chǎng)占有率 計(jì)費(fèi) 系統(tǒng) 1990 1992 1994 1996 1998 1986 1988 2023 1986年 8月 廣州市新技術(shù) 研究設(shè)計(jì)院 1997年 4月 廣州大地集 團(tuán)有限公司 1999年 10月 廣州大地科技 有限公司 大地 發(fā)展 2023 聯(lián) 通 成 立 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng) 者漸增 國(guó)外 競(jìng)爭(zhēng)者 成功上市 電腦 話(huà)務(wù)員 160/168 112/114/200 NAP、 INAP 169 MMAP IVSP 大地成功的關(guān)鍵因素及大地積累的核心資源與能力 核心資源與能力 CTI技術(shù)方向 長(zhǎng)期應(yīng)用經(jīng)驗(yàn) 高水平的 員工隊(duì)伍 對(duì)電信業(yè)務(wù) 的熟悉程度 全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò) 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 市 場(chǎng) 成 功 的 關(guān) 鍵 因 素 內(nèi)部 外部 ?立足于郵電行業(yè) ?長(zhǎng)期堅(jiān)持 CTI技術(shù)方向 ?針對(duì)電信客戶(hù)需求的產(chǎn)品 ?郵電行業(yè)的快速發(fā)展 ?細(xì)分市場(chǎng)主流廠商的較少介入 機(jī)會(huì)：電信運(yùn)營(yíng)商不斷增加 客戶(hù)群增多，市場(chǎng)容量擴(kuò)大 現(xiàn)有市場(chǎng)份額 業(yè)務(wù) 中國(guó)移動(dòng) 聯(lián)通 中國(guó)電信 聯(lián)通 中國(guó)電信 中國(guó)電信 聯(lián)通 吉通 網(wǎng)通 吉通 聯(lián)通 網(wǎng)通 移動(dòng) 數(shù)據(jù)業(yè)務(wù) 增值業(yè)務(wù) 固定電話(huà) 移動(dòng)電話(huà) 100% 80% 60% 40% 20% 0 機(jī)會(huì)：企業(yè)融資渠道增加 0%20%40%60%80%100%國(guó)有股無(wú)償劃撥 國(guó)有股法人股 國(guó)有股非國(guó)有股 非國(guó)有法人股間股權(quán)轉(zhuǎn)讓形式 % % 7% % 現(xiàn)有融資渠道 ? 銀行：短期、長(zhǎng)期貸款 ? 國(guó)內(nèi)主板市場(chǎng) ? 國(guó)內(nèi)二板市場(chǎng) ? 國(guó)外資本市場(chǎng) ? 風(fēng)險(xiǎn)投資 原有融資渠道 ? 銀行：短期貸款 19921998年 6月底，我國(guó)上市公司股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓共發(fā)生4122筆，轉(zhuǎn)讓股數(shù)120億股 ,涉及上市公司 535家： 機(jī)會(huì)： 為企業(yè)的快速發(fā)展提供資金保障 機(jī)會(huì)： 呼叫中心市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng) ?對(duì)于固定電話(huà)網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其用戶(hù)已超過(guò) 1億，客戶(hù)服務(wù)中心的需求量也在 1萬(wàn)個(gè)以上，市場(chǎng)規(guī)模超過(guò) 15億元人民幣 8 740010203040座席(2023年預(yù)計(jì))座席(1997年)電信部門(mén)單位:萬(wàn)中國(guó)美國(guó)?2023年中國(guó)移動(dòng)通信用戶(hù)將超過(guò) 6000萬(wàn)，至少需要 13000個(gè)座席，僅此一項(xiàng)的市場(chǎng)規(guī)模就約為 20億元人民幣； ?從以上兩個(gè)方面來(lái)看，僅電信部門(mén)的市場(chǎng)規(guī)模就超過(guò)了 35億元人民幣 ?再加上銀行、航空、郵政、鐵道、航運(yùn)、保險(xiǎn)、股票、房地產(chǎn)、旅游、商廈及迅猛出現(xiàn)的電子商務(wù)等各行各業(yè)的應(yīng)用，市場(chǎng)規(guī)模將會(huì)超過(guò) 50億元 機(jī)會(huì)：數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng) 到2023年6月30日,我國(guó)上網(wǎng)計(jì)算機(jī)數(shù)(共650萬(wàn)臺(tái))專(zhuān)線(xiàn)上網(wǎng)(101萬(wàn)臺(tái))16%撥號(hào)上網(wǎng)(549萬(wàn)臺(tái))84%到2023年6月30日,我國(guó)上網(wǎng)人數(shù)(共1749萬(wàn))同時(shí)使用專(zhuān)線(xiàn)/撥號(hào)(256萬(wàn)臺(tái))15%使用其他設(shè)備(59萬(wàn))3%撥號(hào)上網(wǎng)(1176萬(wàn))67%專(zhuān)線(xiàn)上網(wǎng)(258萬(wàn)臺(tái))15%400210120628901749290051200202340006000Oct97 Jul98 Dec98 Jun99 Dec99 Jun00 2023 年底 ( 預(yù)計(jì) ) 2023 年 ( 預(yù)計(jì) )我國(guó)網(wǎng)民數(shù)(單位:萬(wàn)人) 威脅： 電信聲訊需求增長(zhǎng)變緩 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期 增長(zhǎng)率 緩慢增長(zhǎng) 加速增長(zhǎng) 水平 衰退 銷(xiāo)售額 低 上升 頂峰 衰退 每個(gè)客戶(hù)的成本 高 一般 低 低 產(chǎn)品線(xiàn) 很短 增長(zhǎng) 多樣化 縮減 平均利潤(rùn)率 負(fù) 增加 可以很高 衰減 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 很少 增加 更多但穩(wěn)定 減少 典型定價(jià)方式 成本加成 價(jià)格滲透 競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格 減價(jià) 進(jìn)入障礙 技術(shù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 產(chǎn)量過(guò)剩 典型廣告方式 認(rèn)知和教育 業(yè)內(nèi)知名度 產(chǎn)品歧義 和市場(chǎng)細(xì)分 減少 優(yōu)勢(shì)：電信行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)豐富 ? 1989年， 大地首次成功開(kāi)發(fā)并在市場(chǎng)有較好反響的產(chǎn)品 —— 電腦話(huà)務(wù)員，即是一在電信行業(yè)中廣泛應(yīng)用的產(chǎn)品； ? 截止到 2023年，大地開(kāi)發(fā)出的兩代網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)產(chǎn)品已迅速占領(lǐng)中國(guó)電信聲訊市場(chǎng)約 70%的份額； 75%25%95%5%72%28%0%20%40%60%80%100%郵電局 其他199819992023（16月）大地產(chǎn)品市場(chǎng)結(jié)構(gòu) 優(yōu)勢(shì)：在電信領(lǐng)域中有較高的知名度 ?1998年 ~20236月，聲訊業(yè)務(wù)覆蓋到
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